什么是多多搜索?怎么用好多多搜索定向人群?-電商搜索推廣電商營(yíng)銷(xiāo)引流

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多多搜索

是拼多多平臺(tái)的推廣方式之一，今天電商君要為大家介紹如何用好多多搜索定向人群。

一、多多搜索介紹

1、展示位置：用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的展示頁(yè)面，第1,7,13,19……（1+6n）位即為廣告位；

2、計(jì)費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)；

3、綜合排名：廣告出價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量...；

4、實(shí)際扣費(fèi)：下一位的質(zhì)量分*下一位的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01；

5、定向條件：訪(fǎng)客重定向——老客維護(hù)、相似商品定向——競(jìng)品拉新。

二、搜索人群基礎(chǔ)介紹

當(dāng)前多多搜索提供4大類(lèi)型，共11個(gè)人群。

1、多多搜索人群分類(lèi)

2、搜索人群詳細(xì)介紹

三、搜索人群使用策略

1、新商家使用策略

階段一：以曝光積累為主，主要選用適合新商品的人群定向，建議溢價(jià)設(shè)置為10%；

階段二：針對(duì)階段一投放的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)比單元整體效果數(shù)據(jù)，剔除點(diǎn)擊率和roi較低的人群，對(duì)效果較好的人群提升溢價(jià)比例；

階段三：添加商品潛力人群和訪(fǎng)客重定向人群，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率和roi。同時(shí)根據(jù)商品自身屬性，選擇未添加過(guò)的人群，進(jìn)一步提升曝光/點(diǎn)擊；

階段四：重復(fù)階段二的操作，使得人群使用效果達(dá)到最優(yōu)。

2、老商家使用策略

階段一：以點(diǎn)擊率和ROI優(yōu)化目標(biāo)為主，主要選用適合CTR/CVR表現(xiàn)較好的人群定向；

階段二：針對(duì)階段一投放的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)比單元整體效果數(shù)據(jù)，剔除點(diǎn)擊率和roi較低的人群，對(duì)效果較好的人群提升溢價(jià)比例；

階段三：為了進(jìn)一步提升曝光和點(diǎn)擊，添加葉子類(lèi)目定向、平臺(tái)活躍人群、高消費(fèi)人群；同時(shí)，可根據(jù)推廣商品屬性，再選取其他人群；

階段四：重復(fù)階段二的操作，使得人群使用效果達(dá)到最優(yōu)。

多多搜索的人群使用策略總體上來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，只要大家能夠潛下心來(lái)學(xué)習(xí)實(shí)操，相信大家都能快速掌握其中的技巧。更多拼多多干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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