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這兩年手淘部分的流量在總的流量中占比越來(lái)越高，尤其是手淘首頁(yè)的流量。我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)首頁(yè)流量?jī)?yōu)化，但是卻不知道從何處入手，因?yàn)槭醉?yè)流量幾乎沒(méi)有規(guī)律可循，往往會(huì)突然爆發(fā)也會(huì)突然消失，讓人措手不及；而搜索流量可以從標(biāo)題、關(guān)鍵詞、搜索等方面進(jìn)行優(yōu)化，可控性比較強(qiáng)。

如何才能優(yōu)化好首頁(yè)流量呢？我們今天就來(lái)跟大家好好說(shuō)一說(shuō)。

一、首頁(yè)流量包括哪些

估計(jì)會(huì)有很多賣家朋友會(huì)有這樣的誤解，那就是將首頁(yè)流量與“猜你喜歡”劃上等號(hào)。其實(shí)“猜你喜歡”只是首頁(yè)流量的一部分，實(shí)際上首頁(yè)流量還包括頂部焦點(diǎn)圖位置、“有好貨”等模塊的流量。

焦點(diǎn)圖位置是很多人會(huì)忽略的一個(gè)地方，通常大家會(huì)認(rèn)為只有鉆展或者其他付費(fèi)推廣的寶貝或店鋪才能在這個(gè)地方展示，其實(shí)除了這些，還有幾個(gè)位置是留給系統(tǒng)自動(dòng)抓取的。

如何辨別？只要我們留意焦點(diǎn)圖的左下角是否帶有個(gè)“廣告”的標(biāo)志就可以。帶有“廣告”標(biāo)志的就是鉆展位，沒(méi)有標(biāo)志的就是系統(tǒng)自動(dòng)抓取的位置。所以這一部分也是我們所能爭(zhēng)取的流量哦！

二、如何才能進(jìn)入手淘流量池

想要進(jìn)入手淘首頁(yè)流量池最重要的一個(gè)條件，就是你是否有白底圖。只有放了白底圖，你才會(huì)有被系統(tǒng)抓到獲取首頁(yè)的機(jī)會(huì)，如果你沒(méi)有白底圖，就算你的產(chǎn)品再好也是白搭。

我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)，在上傳主圖的地方會(huì)有提示要上傳白底圖，我們?cè)诖颂幧蟼靼椎讏D就可以。有些賣家在上傳寶貝時(shí)并沒(méi)有做好白底圖，更換主圖又怕影響到寶貝權(quán)重，那么我們可以在商家素材中心中上傳白底圖，這里的白底圖系統(tǒng)同樣也是能識(shí)別并抓取到寶貝信息的。

并不是隨隨便便一張白底圖就ＯＫ的呦，如果不符合要求，是不會(huì)被系統(tǒng)抓取到的。上傳白底圖還要符合以下要求：

必須為白底圖；圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800；圖片格式建議為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k；無(wú)logo、無(wú)水印、無(wú)文字、無(wú)拼接，無(wú)牛皮癬，無(wú)陰影。

最好將素材摳圖、邊緣處理干凈；圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等；商品需要正面展現(xiàn)，不可側(cè)面或背面展現(xiàn)；圖片美觀度高，品質(zhì)感強(qiáng)，商品展現(xiàn)盡量平整；構(gòu)圖明快簡(jiǎn)潔，商品主體突出，要居中放置；每張圖片中只能出現(xiàn)一個(gè)主體，不可出現(xiàn)多個(gè)相同主體；圖片中商品主體完整，展現(xiàn)比例不要過(guò)小，商品主體要大于300x300。

三、首頁(yè)流量是如何產(chǎn)生的

不用把首頁(yè)流量想得太復(fù)雜，它的獲取原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是系統(tǒng)根據(jù)用戶的各種基礎(chǔ)屬性（如年齡、性別、消費(fèi)層級(jí)等）和近期購(gòu)物行為（如搜索瀏覽、收藏、加購(gòu)等）分析判斷出用戶可能會(huì)對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，從而將這些有可能被購(gòu)買的產(chǎn)品推薦給用戶面前。這里就涉及到一個(gè)很重要的點(diǎn)，那就是標(biāo)簽問(wèn)題。

系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的推薦邏輯是基于這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽與系統(tǒng)中的人群標(biāo)簽是否能匹配得上，如果能匹配上，就把這件產(chǎn)品推送給目標(biāo)用戶。

我們舉個(gè)例子，如果一個(gè)寶媽平時(shí)都是購(gòu)買一些嬰兒奶粉、尿布等，系統(tǒng)更多的會(huì)在首頁(yè)處為她推薦一些嬰兒用品，她會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行購(gòu)買；但是她在某個(gè)時(shí)間段中頻繁瀏覽一些學(xué)生教輔書籍，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為她也有這方面的需求，所以也給她推薦這方面的產(chǎn)品，等過(guò)了段時(shí)間她沒(méi)再瀏覽這些產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)慢慢減少這方面產(chǎn)品的推薦，恢復(fù)到原來(lái)的嬰兒用品推薦。

從上面的例子我們可以知道，根據(jù)用戶基本屬性推薦的產(chǎn)品推薦的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，并且轉(zhuǎn)化率也會(huì)略高一點(diǎn)；而根據(jù)近期購(gòu)物行為所推薦的產(chǎn)品，由于這些是用戶短期行為并且用戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者在多次展現(xiàn)但用戶都沒(méi)有出現(xiàn)點(diǎn)擊的行為，這種推薦方式的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)低一些。

其實(shí)從首頁(yè)流量的抓取原理中我們可以看出來(lái)，想要獲得穩(wěn)定的首頁(yè)流量，一個(gè)重要條件就是人群及產(chǎn)品標(biāo)簽要足夠精準(zhǔn)，其中人群標(biāo)簽會(huì)更重要一些，關(guān)乎到寶貝長(zhǎng)期的推薦人群。

人群精準(zhǔn)與否其實(shí)我們可對(duì)比一下店鋪的訪客人群和行業(yè)人群的相符程度。同時(shí)還要考慮訪客、銷量、點(diǎn)擊率、店鋪停留時(shí)間、詳情頁(yè)跳失率等數(shù)據(jù)對(duì)首頁(yè)獲取的影響，盡量將這些數(shù)據(jù)做好，才被系統(tǒng)青睞。

四、如何獲取首頁(yè)流量

想要獲取首頁(yè)流量，我們可以從免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)煞矫嫒胧帧?/p>

1.免費(fèi)流量

想要獲得免費(fèi)流量，對(duì)店鋪的老客戶或者已經(jīng)有收藏加購(gòu)的意向客戶維護(hù)是我們著重要做的工作，相對(duì)于新客戶，老客戶的人群更精準(zhǔn)、權(quán)重更高，他們的首頁(yè)更容易出現(xiàn)我們的寶貝，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

對(duì)此，我們可以針對(duì)老客戶或意向客戶發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)，在搜索精準(zhǔn)詞以后先深度瀏覽同行相似寶貝，可進(jìn)行收藏加購(gòu)，再找到我們的寶貝進(jìn)行深度的瀏覽，下單購(gòu)買可享受優(yōu)惠。同時(shí)可以對(duì)不同級(jí)別的客戶進(jìn)行分組，有針對(duì)性的介紹活動(dòng)，用優(yōu)惠券或其他福利吸引客戶進(jìn)入到我們的寶貝詳情頁(yè)中，并在詳情頁(yè)中增加關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配等，增加頁(yè)面停留時(shí)間。

2.付費(fèi)流量

這種方式不需要先積累店鋪人群標(biāo)簽，并且可以根據(jù)自己的預(yù)算隨意投放，這適合新店和中小賣家。

手淘首頁(yè)增加猜你喜歡的位置之后，我們可以用更低成本來(lái)獲取猜你喜歡的流量，然后通過(guò)直通車的優(yōu)化，比如開始投放之后對(duì)投放人群的溢價(jià)以及猜你喜歡的溢價(jià)來(lái)讓整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都向著行業(yè)優(yōu)秀靠攏，最后變成行業(yè)優(yōu)秀。

而在此過(guò)程中，我們的數(shù)據(jù)會(huì)被系統(tǒng)抓取到，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋慢慢分配給我們免費(fèi)的猜你喜歡流量了，這個(gè)和直通車帶動(dòng)搜索流量是一個(gè)道理的。

同時(shí)如果你有開直通車，只需要專心做好優(yōu)化人群溢價(jià)就可以，且沒(méi)有關(guān)鍵詞推廣那樣的質(zhì)量得分，因此更適合中小賣家。

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