如何利用直通車提升搜索?直通車?yán)阉髡_思維實(shí)操-電商直通車電商營(yíng)銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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本文主題電商直通車,如何利用直通車提升搜索,直通車?yán)阉髡_思維實(shí)操,電商營(yíng)銷引流。
很多賣家小伙伴對(duì)產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確,盲目開車,完全沒有方向性,所以今天就結(jié)合案例給各位賣家朋友們來梳理一下,正確開車?yán)阉鞯乃季S邏輯。
先看一個(gè)案例:
這是最近一個(gè)做女裝連衣裙的賣家之前養(yǎng)權(quán)上分的一個(gè)計(jì)劃,前后開了有3天左右,ppc平均1.4,花費(fèi)了小1000塊錢,但是直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重一直上不去,質(zhì)量得分-點(diǎn)擊率-轉(zhuǎn)化率都很差勁,直通車上沒有好的數(shù)據(jù)反饋,更別說搜索激發(fā)了,基本這1000也就打了水漂了,可能對(duì)大賣家而言這1000不痛不癢,但是對(duì)于處在一直虧損的小賣家來說還是很心疼的了,買1000元的排骨,燉著,悶著,炒著,換著花樣難道吃不香嘛!
那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?
因?yàn)槭歉睿壳笆袌?chǎng)已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品在賣),所以他在直通車投放關(guān)鍵詞時(shí),直接參考的是行業(yè)競(jìng)品搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),選取轉(zhuǎn)化率較高的詞路作為前期直通車養(yǎng)車詞路,他當(dāng)時(shí)想的是畢竟是一樣的產(chǎn)品,一樣的圖片,我的價(jià)格還比他低,競(jìng)品轉(zhuǎn)化較好的詞根放在我的車上數(shù)據(jù)表現(xiàn)一定不差。但是測(cè)試結(jié)果卻差強(qiáng)人意。
因?yàn)楦?jìng)品本身就是有穩(wěn)定搜索流量的成熟產(chǎn)品,產(chǎn)品基礎(chǔ)標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的了,這個(gè)時(shí)候無論是什么詞路進(jìn)入都會(huì)有不錯(cuò)的反饋,因?yàn)橄到y(tǒng)知道應(yīng)該給它分配什么樣的人群流量,而你的產(chǎn)品前期標(biāo)簽都不明確,即使你投放一樣的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)根本無法判斷到底要給你匹配什么樣的人群池流量,所以導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋不好。
舉個(gè)例子:
A產(chǎn)品,成交用戶群體全部是胖人群體,產(chǎn)品銷量累積1000,這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會(huì)收錄產(chǎn)品加購(gòu),成交等數(shù)據(jù),判斷你的產(chǎn)品是受哪類人群需要的,并且給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽,當(dāng)下次有類似需求的人群搜索時(shí),會(huì)優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品進(jìn)行展示。
說白了,也就是產(chǎn)品標(biāo)簽與用戶標(biāo)簽互相匹配的過程,當(dāng)用戶的需求是200斤可穿的T恤時(shí),系統(tǒng)正好知道你的產(chǎn)品就是符合這個(gè)人群需求的,即使用戶搜索詞是T恤男這種大詞,也會(huì)優(yōu)先展示我們的產(chǎn)品給用戶。
但是在新品初期,產(chǎn)品沒有標(biāo)簽的時(shí)候,用戶搜索購(gòu)物意向較廣泛的大詞時(shí),系統(tǒng)會(huì)把我們的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給精準(zhǔn)用戶嗎?肯定不會(huì)!那我們直通車的數(shù)據(jù)反饋怎么好呢?
所以我們新品上車后,第一件要做的事情,那就是入標(biāo)簽池!只有打上精準(zhǔn)標(biāo)簽,我們產(chǎn)品才能擴(kuò)散流量,且擴(kuò)散的流量還是相對(duì)精準(zhǔn)的!才能保證我們的3率是保持較好的數(shù)據(jù)。
所以直通車?yán)阉?,詞路選擇很重要,尤其是非標(biāo)品,詞路較多的類目,詞路不對(duì),功夫白費(fèi)!
那么如何做?
1.尋找?guī)в芯珳?zhǔn)人群指向詞進(jìn)行投放(入池)
什么叫人群指向性詞?
小個(gè)子,漏肚臍等......
舉例:小個(gè)子連衣裙顯瘦顯高、漏肚臍上衣女
這類關(guān)鍵詞,都屬于人群指向詞,或者可以理解為高轉(zhuǎn)化需求詞,因?yàn)檫@種本身就代表了用戶人群的購(gòu)物需求,并且是最精準(zhǔn)于產(chǎn)品的詞,用這種詞去直通車進(jìn)行投放,所圈定的展現(xiàn)人群范圍也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。那么產(chǎn)品被點(diǎn)擊,收藏加購(gòu),下單的幾率也會(huì)增加。更容易去獲得比較好的數(shù)據(jù)反饋。
所以前期我們?cè)诖罱?biāo)題的時(shí)候,就不要只看搜索人氣選擇關(guān)鍵詞,而是先對(duì)產(chǎn)品有個(gè)精準(zhǔn)定位,選擇高度相關(guān)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,而不是只選擇熱詞大詞。
一樣的產(chǎn)品,一樣的圖片,不一樣的思維,所帶來的結(jié)果和權(quán)重變化就是不一樣的,所以無論做什么思維很重要。
生意參謀搜索分析用人群詞(或者精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化需求詞)+類目詞進(jìn)行拓展,如果詞路較多可以分別測(cè)試,選擇較好的詞路去做前期養(yǎng)權(quán)入池工作。
如下圖:
高轉(zhuǎn)化需求詞(黑色)+類目詞(連衣裙)
高轉(zhuǎn)化需求詞(小個(gè)子)+類目詞(連衣裙)(選擇詞路時(shí),不需要太多3-5-10都可以,且具有一定搜索體量,高轉(zhuǎn)化詞較多的可以測(cè)試那條詞路最好,優(yōu)先用那條詞路線去投放即可)
因?yàn)楸旧砣巳壕褪钳B加在關(guān)鍵詞上的,我們前端的詞路入口已經(jīng)精準(zhǔn)了,那么在人群限制上其實(shí)就沒有這個(gè)復(fù)雜了,主要以年齡+性別為主的二級(jí)標(biāo)簽測(cè)試即可,如果產(chǎn)品是高客單,比較吃消費(fèi)人群的,就在加一個(gè)消費(fèi)力度即可。
也可以一起打開定向人群,直通車新更新的這些定向人群數(shù)據(jù)反饋都還是蠻不錯(cuò)的,出價(jià)模式,可以直接高出低溢開著就行。
當(dāng)然一切的前提是產(chǎn)品本身沒有問題,如果產(chǎn)品都需要卡很多東西才能有較好的數(shù)據(jù)反饋,那說明這個(gè)產(chǎn)品本身就已經(jīng)受了很多限制,后期搜索體量也拿不到多高的流量。
總結(jié)一下,
先入池打準(zhǔn)標(biāo)簽,讓產(chǎn)品去獲得好的數(shù)據(jù)反饋,在不斷的去遞增點(diǎn)擊量,讓產(chǎn)品的日銷單量能持續(xù)增長(zhǎng),人氣權(quán)重持續(xù)增長(zhǎng)從而去對(duì)搜索產(chǎn)生激發(fā)作用,獲取搜索曝光。
馬上也要618了,今年又過了快半年了,各位賣家朋友們也要加油了,做得好的希望更上一層樓,做得差的希望能早日翻身。
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