手淘搜索流量的本質(zhì)是什么?新手開(kāi)店必看的原理解析-電商流量提升電商手淘搜索電商新手開(kāi)店

最近電商君聽(tīng)到很多商家都在反映，為什么現(xiàn)在的搜索流量越來(lái)越難獲取，我做了那么久的搜索，花費(fèi)了那么多的推廣資金，我的搜索流量不但沒(méi)漲起來(lái)，反而還跌呢？工欲善其事，必先利其器。首先我們要搞明白手淘搜索流量背后的本質(zhì)是什么。自從走上電商行業(yè)，這一路聽(tīng)了很多理論方法課程，卻還是一頭霧水。那么手淘的搜索流量到底關(guān)聯(lián)哪些維度，接下來(lái)聽(tīng)電商君梳理下思路：

搜索邏輯就是商業(yè)邏輯=展現(xiàn)+點(diǎn)擊+轉(zhuǎn)化+復(fù)購(gòu)

淘寶搜索邏輯建立于淘寶商業(yè)邏輯=展現(xiàn)回饋+點(diǎn)擊回饋+轉(zhuǎn)化回饋+復(fù)購(gòu)回饋

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，淘寶搜索流量的本質(zhì)就是匹配！匹配用戶需求！單從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率！從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)：

銷售額=流量（展現(xiàn)量+點(diǎn)擊率）*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)（件單價(jià)*件數(shù)）

流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

展現(xiàn)量=展現(xiàn)來(lái)源[站內(nèi)（搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)、社交相關(guān)）+站外（社交相關(guān)、導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站）]+展現(xiàn)率是展現(xiàn)量獲取的回饋

點(diǎn)擊率=關(guān)乎點(diǎn)擊率的5個(gè)因素（產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、圖片、價(jià)格、銷量）+點(diǎn)擊回饋（轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)、分享、跳失）

系統(tǒng)流量分配潛規(guī)則=PC端權(quán)重+無(wú)線端權(quán)重

PC端權(quán)重=店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重

手淘的搜索模型運(yùn)用的就是人氣搜索模型，在pc搜索上面，我們的搜索結(jié)果頁(yè)里面有綜合排序、銷量排序、人氣排序等，簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解，人氣高的寶貝在無(wú)線端被匹配的可能性就更高；淘寶搜索的核心，并不是匹配用戶的搜索詞，而是匹配搜索詞背后的“用戶需求”。

簡(jiǎn)單說(shuō)明下，當(dāng)用戶在淘寶搜索“拖鞋女冬季”，她的需求就是想要個(gè)女士冬季的棉拖鞋，所以搜索會(huì)匹配所有包含“拖鞋”“女”“冬季”的標(biāo)題，不管是否含有“女士，女式”等等，搜索會(huì)有個(gè)同義詞庫(kù)，標(biāo)題不需要出現(xiàn)同義詞庫(kù)里的所有詞，都能搜索到，而且不影響排名。

從目的上來(lái)說(shuō)，搜索引擎做這個(gè)，對(duì)小白用戶非常好，不需要擅長(zhǎng)搜索技巧，也能找到更多自己想要的寶貝了。淘寶搜索在做產(chǎn)品展示的時(shí)候，并不是你標(biāo)題有這個(gè)字，就一定會(huì)展示。搜索第二步要做的是，基于搜索詞猜測(cè)用戶想要什么類目的產(chǎn)品，比如搜索iPhone8更想要的是手機(jī)，所以展示手機(jī)類目的產(chǎn)品。

一般情況下，大家可以通過(guò)生意參謀把要推的寶貝放在搜索詞查詢，然后根據(jù)寶貝的主搜索關(guān)鍵詞展示在第一的子類目表示點(diǎn)擊人氣高。舉例：“跑步鞋女”這個(gè)詞，運(yùn)動(dòng)鞋也可以放，女鞋里的低幫鞋，也可以放。這時(shí)候到底要放置到哪個(gè)類目？

通過(guò)數(shù)據(jù)查詢可以看出，“跑步鞋女”要想拿到更多的流量，應(yīng)該放在女鞋下的低幫鞋。除了類目匹配以外，搜索在這里從全國(guó)各地各個(gè)服務(wù)器要產(chǎn)品結(jié)果的時(shí)候，還會(huì)剔除掉兩類寶貝，一類是作弊，或者誠(chéng)信分過(guò)低的寶貝；另一類是非活躍的垃圾數(shù)據(jù)寶貝。

以上就是電商君給大家講解關(guān)于手淘搜索流量展現(xiàn)的本質(zhì)和原理，在不同的搜索引擎排序方式，和不同的瀏覽器，搜索展現(xiàn)的原理會(huì)根據(jù)特定情況有所變化。講原理的目的是為了能夠更好透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，只有掌握了原理后才能融會(huì)貫通，總結(jié)出新的玩法技術(shù)，而不是一味地追逐別人的成功案例。

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