什么樣的淘寶店鋪適合超級推薦
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63
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本文主題淘寶,淘寶溢價,淘寶問答。
超級推薦,也是很多淘寶商家都會去做到的一個功能,但是你的店鋪到底適不適合做超級推薦呢?超級推薦又有什么實操案例值得分享的呢?跟著幕思城電商一起來了解一下就清楚了。
首先,來看一看超級推薦和直通車的區(qū)別,以及超車組合的分工搭配原理。
(一)、超級推薦和直通車的區(qū)別?
1、超級推薦:是玩人群,通過寶貝主動找人的形式做推廣。
2、直通車:買入關(guān)鍵詞的形式,買家主動搜索關(guān)鍵詞,找到寶貝。
超車組合的分工搭配原理:直通車通過直接買入敏感關(guān)鍵詞來拉搜索;
超級推薦是通過產(chǎn)品入池(淘寶池)來拉搜索,產(chǎn)品先要有標簽,刺激攜帶一定購物意圖的流量進店,從而刺激首頁有具有屬性的關(guān)鍵詞的流量進店。
超車組合前期最總要的是先以直通車為主,通過直通車直接買屬性標簽進店,通過精準匹配,直接買入50個屬性關(guān)鍵詞流量。
直通車買入屬性關(guān)鍵詞進店后,此時看推薦自定義里面的拉新定向-關(guān)鍵詞-購物意圖里面的標簽是否符合產(chǎn)品的屬性標簽,如果不符合,不建議使用超級推薦。超車組合實操會在后面超級推薦-自定義-拉新定向-關(guān)鍵詞定向里面具體來教大家實操。
(二)、哪些類目產(chǎn)品,可以使用超級推薦做推廣?
1、產(chǎn)品下單周期長,買家不是剛需,季節(jié)性產(chǎn)品可以使用超級推薦。
2、類目里客單價比較高的個性化產(chǎn)品,,消費群體相對高端,可使用超級推薦。
比如,有自己的品牌的護膚品、彩妝,客單價比較高,店鋪及市場競爭激烈,直通車推廣差,可以使用寶貝找人也就是超級推薦的方式來推廣。
3、PPC非常高的類目,也可以嘗試使用超級推薦。
4、店鋪做低價引流的基本上可以嘗試使用超級推薦。
5、產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞,在精準的情況下,關(guān)鍵詞偏大,品牌多,競爭非常大,測圖很難出點擊,選擇用超級推薦推廣也更加適合。
兩種產(chǎn)品不適合使用超級推薦。
1、類目搜索非常小,需要精準性關(guān)鍵詞商品,直通車效果比超級推薦好,不適合做超級推薦。比如五金類目,是需要用戶精準搜索才能找到需要的產(chǎn)品,使用直通車做精準匹配比用超級推薦的效果好。
2、急需使用的產(chǎn)品不適合做超級推薦,如果甲醛清除劑等,買家急需使用,會通過搜索關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品,很少會通過隨意瀏覽來選擇產(chǎn)品。
(三)、超級推薦實操步驟:
超級推薦,以商品推廣為主,圖文推廣和直播推廣,如果粉絲比較多的店鋪,比較擅長的也可以來做。今天主要分享商品推廣的相關(guān)實操!
商品推廣主要包含:新品推廣、爆款拉新和自定義,其中,爆款拉新和達摩盤實操比較復(fù)雜,需要單獨寫帖子給大家再做實操細節(jié)的詳細分享。今天主要分享新品推廣和自定義推廣的基礎(chǔ)實操設(shè)置。
一、商品推廣一新品推廣
新品推廣主要功能是加速新品的冷啟動,使寶貝快速入池。如果店鋪層級和店鋪動銷都OK,可以直接選擇新品推廣,刺激寶貝入池,從而獲取首頁流量。
新品推廣實操步驟:
(1)、優(yōu)化目標:包括促進點擊、促進收藏加購、促進點擊率,三種不同的目的;
促進點擊:以最大化的點擊為優(yōu)化目標,促達人數(shù)多于促進成交和收藏加購人數(shù)。如果是節(jié)日促銷和預(yù)售等,想快速拉新,最大化獲取流量,可以選擇促進點擊。
促進收藏加購,店鋪前期,需要種草,獲取收藏加購的增加,可以選擇促進收藏加購;
促進點擊率,可以用來店鋪打標簽,提高店鋪的點擊率。
三種不同的目標,可以根據(jù)自己店鋪的階段性目標來設(shè)置。
(2)、側(cè)重人群:
1、店鋪消費人群,包括潛客、新客、老客,
一個老店有顧客行為數(shù)據(jù),可以選擇店鋪消費人群。如果是新店,沒有顧客行為數(shù)據(jù),不用設(shè)置這部分。
2、智能人群探測:相當與直通車的流量智選,可以幫助拓展對商品感興趣的人群。做坑產(chǎn)的店鋪可以選擇使用智能人群探測。
3、店鋪新品核心人群,根據(jù)店鋪是否有爆款來選擇,如果店鋪有新品爆款,可以使用新品核心人群進行新品的核心推廣。
達摩盤組合工具
4、自定義人群,也就是達摩盤比較復(fù)雜,而且實操過程中需要測試,操作細節(jié)比較多,有時間再單獨寫帖子分享!想學(xué)達摩盤組合公式和達摩盤組合工具表,也可以留言找我!
(3)、基本設(shè)置:
1、計劃名稱:超級推薦
2、日限額:根據(jù)自己的實力,設(shè)置日限額,200元-1000元左右
3、時間設(shè)置:自定義設(shè)置:全體投放,晚上35%投放。
4、地域設(shè)置:偏遠地區(qū)不投放,湖北地區(qū)暫時不投放。
(4)設(shè)置單元:
推廣寶貝:
1、添加推廣寶貝,最多可添加40個寶貝
2、基礎(chǔ)出價:參考直通車的PPC,建議低于直通車的PPC,但不能低于PPC太多,前期出價太低會拿不到流量,流量不會很精準。
3、側(cè)重人群溢價:根據(jù)人群溢價和基礎(chǔ)出價,系統(tǒng)可自動計算出溢價后的出價,通過基礎(chǔ)出價和溢價設(shè)置,可將最終出價控制在低于直通車的PPC,但最終出價也不能低于直通車PPC太多,否則前期出價太低會拿不到流量。
基礎(chǔ)出價和溢價的設(shè)置,可根據(jù)人群數(shù)量靈活進行,人群數(shù)量很少,溢價就高一點,基礎(chǔ)出價可以低一點;人群數(shù)量很多,溢價就要低一點,基礎(chǔ)出價可以高一點;最終保持溢價后的出價平衡在PPC之下。
添加創(chuàng)意:
1、盡量選擇添加長圖,符合買家瀏覽習(xí)慣,
2、添加推廣創(chuàng)意標題,選擇系統(tǒng)推薦的創(chuàng)意文案就OK
創(chuàng)意不能修改,只能是刪減,創(chuàng)意標題影響點擊率,借鑒系統(tǒng)推薦的標題,標題關(guān)鍵詞選擇營銷詞為主,比如:這是一款走路帶風(fēng)的襪子;這上這款工裝褲,你就是帥氣的女神!
3、保存計劃等待系統(tǒng)審核。
這里總結(jié)3點超級推薦的運營細節(jié):
1、在超級推薦之前可以用直通車測試圖,但直通車點擊率高不代表超級點擊率高。如果長期開超級推薦點擊率都低于直通車的點擊率,說明超級推薦的創(chuàng)意圖片有問題,需要再用超級推薦測試不同創(chuàng)意圖片的點擊率。
2、超級推薦的創(chuàng)意點擊率達到4%以上,有機會爆搜索和上首頁。
3、超級推薦的點擊率,如果圖片沒有問題,點擊率會越來越高,因為,開的時間越久,超級推薦在寶貝找人過程中,會越來越能夠鎖定自己的精準人群,從而促發(fā)寶貝的點擊率會越來越高。
商品推廣2爆款拉新
爆款拉新也包括:優(yōu)化目標、側(cè)重人群和基礎(chǔ)設(shè)置,這幾步基礎(chǔ)實操和新品推廣的基本實操步驟和實操方法差不多,只是爆款拉新更側(cè)重爆款的獲取新客,這部分實操細節(jié)較多,再單獨寫帖子分享。想重點了解爆款拉新具體實操,也可以留言找我。
重點部分商品推廣三自定義
1、設(shè)置計劃
基本信息:
名稱:超級推薦主推款上首頁計劃或超級推薦坑產(chǎn)計劃等
日限額:建議300-500元,作為系統(tǒng)試錯成本和試錯空間,
時間設(shè)置:自定義設(shè)置時間,同上
地域設(shè)置:偏遠地區(qū)除外
設(shè)置單元:
推廣寶貝:
1、可以添加40個寶貝,可以優(yōu)先選擇要推廣的單品寶貝,
2、添加寶貝后,進行定向人群設(shè)置,包括智能定向、拉新定向、重定向、達摩盤平臺精選、達摩盤;
a,智能定向是系統(tǒng)幫你找人群,和直通車的流量智選有些類似;如果想做搜索和上首頁,可以不開智能定向;如果想做坑產(chǎn)可以開智能定向。
b,拉新定向有店鋪定向拉新、寶貝定向拉新、關(guān)鍵詞定向拉新;
店鋪拉新是針對競店投放的,是推薦喜歡相似店鋪的行為;
寶貝定向可以找到喜歡相似寶貝的人群,對競品有很大優(yōu)勢的產(chǎn)品,可以勾選寶貝定向,來蹭競品寶貝流量;
拉新定向的重點是關(guān)鍵詞定向拉新:主要包括相似商品熱詞,相似商品潛客熱詞,相似店鋪潛客熱詞。
關(guān)鍵詞定向:可點擊其自定義設(shè)置,看到與寶貝標簽、關(guān)聯(lián)寶貝、人群相關(guān)度三個方面不同程度關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。優(yōu)先選擇和寶貝屬性匹配、關(guān)聯(lián)度好的關(guān)鍵詞;
此時,我們可找到很多和寶貝關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞,但單個計劃只能添加20個關(guān)鍵詞;
如果發(fā)現(xiàn)標簽符合關(guān)鍵詞很多,可以再建一個新的計劃,其他所有基礎(chǔ)設(shè)置都一樣,只是在關(guān)鍵詞定向-自定義設(shè)置中,加入其他匹配的關(guān)鍵詞定向。
這里可以用不同的關(guān)鍵詞作為每個計劃的名稱,可以測試出不同關(guān)鍵詞定向下的出價和流量進店情況。
c,重定向:店鋪重定向包括領(lǐng)取本店鋪優(yōu)惠券,喜歡我店鋪、收藏加購成交人群,是對我們自己店鋪發(fā)生過行為的用戶,可以用重定向中-寶貝定向把新品定向給老品顧客,是老帶新的一個很有用處的定向方式,刺激老客測款的很實用的定向方式。
e、達摩盤比較復(fù)雜,再單獨寫貼分享,有想了解的,可以留言問我!
3、定向人群設(shè)置好以后,進行人群出價,智能出價關(guān)閉,不開;
具體的出價可以參照直通車PPC出價,或者按照系統(tǒng)建議出價的80%進行出價。這里記住一個細節(jié),智能定向搶流量的能力要高一些,所以智能定向出價稍低一些,可以按照建議出價的70%進行出價設(shè)置。
4、資源位及溢價
資源位包括:手淘首頁猜你喜歡、購中猜你喜歡和購后猜你喜歡,以及專區(qū)特價;如果計劃是做首頁的,建議手淘喜歡建議溢價設(shè)置150%,購中猜你喜歡和購后猜你喜歡,按照自己的意向,決定是否開不開;如果是做坑產(chǎn),建議手淘首頁、購中、購后溢價都可以設(shè)置30%。專區(qū)特價一般不進行溢價設(shè)置。
5、添加創(chuàng)意,同上新品推廣的實操部分。
6、系統(tǒng)審核,等待推廣。
最后,再給大家分享關(guān)于超級推薦拉動手淘首頁和超級推薦拉動搜索的幾個實操重點:
一、單品首頁類:需要滿足兩個率:首頁點擊率4%以上,加購率8%-10%,高客單價另算,可放寬到6%-8%,(高客單價本身不適合做單品爆款)。
二、標題帶搜索型店鋪,可用直通車精準關(guān)鍵詞測試,純潮牌粉絲型可用超級推薦測試圖和人群。
三、有明顯主推款的可以使用超級推薦上首頁,只開手淘首頁猜你喜歡,設(shè)置150%高溢價,刺激寶貝上到首頁獲取流量。
四、定向人群:智能定向加購物意圖標簽,展現(xiàn)入池后,加入寶貝和店鋪拉新定向。
1、中出價,高溢價的形式,操作先開2-3天,定向入池;
2、優(yōu)化購物意圖人群,判斷點擊率入池方向,并遞增提升該位置出價;
3、展現(xiàn)入池之后,壓低智能定向出價,盡量讓購物意圖人群包拿到展現(xiàn)和點擊;
4、PPC的階段,壓時間折扣處理,目標是出價降到PPC一半以下;
5、定向人群和資源位置溢價的形式,先中出價高溢價,后期優(yōu)化位為低出價高溢價,核心是點擊率不能起伏不定;
6、能否遞增取決于產(chǎn)品在首頁的點擊反饋,點擊率高則直接遞增拉大。有真實轉(zhuǎn)化的且穩(wěn)定的直接拉爆。
7、數(shù)據(jù)一般的繼續(xù)提升購物意圖或者添加新的購物意圖,以及在直通車里面推廣搜索進店的關(guān)鍵詞,持續(xù)給產(chǎn)品打標簽。
超級推薦拉首頁,實操重點是做點擊量的遞增和收藏加購的遞增,然后適當壓低PPC。
超級推薦拉動手淘搜索的實操步驟:
u加入智能定向,拉新購物意圖定向
u定向人群出價參考直通車一般的PPC設(shè)置
u其他所有人群不開
u設(shè)置資源位溢價,首猜中低溢價,比如45%,購中購后35%
u時間地域參考行業(yè)模板
u高出價,低溢價過度到低出價,低溢價。
u過程可以1天優(yōu)化一次PPC,保持日限額的遞增。
u購物意圖篩選和優(yōu)化和首頁型一樣。
好了,今天就分享到這里,今天的帖子是超級推薦的基礎(chǔ)實操分享,相對比較好吸收和理解。
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