淘寶直通車質量分提升方法

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

直通車質量分怎么提升?許多的人想知道直通車質量分應該怎么做，在這里，幕思城電商跟大家繼續(xù)來聊聊直通車質量分的做法，幫助各位更好的了解直通車質量分該怎么提升吧。

先說今天主題：怎樣提升質量得分?

寫在前面的話，本文是通過正常操作去進行提升，不是任何黑車，黑搜的東西，想拔苗助長的點先繞個路，幕思城電商一直都不是很推薦做這樣的操作，一步一步做起來才是最健康的狀態(tài)。

直通車大家都在開，很多人都提到直通車的權重，直通車權重我在我看來主要分三方面，賬戶權重、計劃權重、產品權重，而這個主要的體現方式就是質量得分，今天咱們就主要分析一下這幾個權重是怎么體現再質量得分上的，以及如何提升質量得分。

開始之前咱們先來了解一下質量得分為什么重要，先來看直通車扣分公式，

直通車扣費公式:實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+0.01元

學過小學數學的都知道分母越大分數越小，所以實際扣費就越低，所以通過這個公式你也可以看出，你的扣費實際和你的出價是沒有什么關系的，而主要和你的質量得分有關系，所以咱們在這里面能控制的就是自己的質量得分，把質量得分提高了，咱們的扣費才能降低，這樣后期的操作才能更好的進行下去。

首先咱們先說產品權重，這個很好理解，就是你新建一個產品推廣，然后添加關鍵詞之后看到的關鍵詞的質量得分，這個就是產品的權重，一般來說一個新建計劃，新推的產品初始分不算太低，8分9分的算正常水平，7分8分的稍微偏低了，如果之前沒有推過的那就是計劃權重或者賬戶權重偏低，新建計劃推還是低就是賬戶權重偏低。具體哪些東西影響質量得分后面再說。

然后就是計劃權重和賬戶權重，這個沒有具體的數值來體現，還是通過產品的質量得分來判斷，如果是老計劃，之前推過產品，效果不好，質量得分一直下跌的話，那么這個計劃的權重就已經偏低了，如果建了好幾個計劃，都是一樣的情況，那么賬戶權重就算比較低了，一般的賬戶最多能建8個或者20個計劃，所以要珍惜，每新建一個計劃不要去浪費他的價值，當然前期測試期間，實在沒有辦法了，就還是要果斷換計劃，把之前的數據分析好，直接套過來用。

計劃權重和賬戶權重不是很重要，今天不再介紹，主要是要產品權重做好，這才是咱們操作的關鍵，接下來就是主要產品權重方面。

先來看什么是影響質量得分的點

創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。

相關性

1、關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題

您購買的關鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現呢，目前主要是體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現過，那么該關鍵詞與您寶貝的相關度就會提高。

2、關鍵詞與寶貝類目的相關性

您寶貝發(fā)布的類目和關鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。

3、關鍵詞與寶貝屬性的相關性

您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

買家體驗

[買家體驗是指根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。它包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。當您的關鍵詞對應的各項分值越大時，代表您的推廣效果較好，但不同行業(yè)的關鍵詞的質量得分也是與實際行業(yè)類目相關的。請您以實際情況為準，參考優(yōu)化中心的建議進行優(yōu)化，不斷提高您的各項指標值。

看完了抓不住重點?我來總結一下，然后我在每一點里面和你怎么調整該方面去提升質量得分。

第一來看看創(chuàng)意效果

簡單來說，創(chuàng)意效果就是點擊率，點擊率越高質量得分才能越高，而且漲的也快，要提升點擊率，主要是看圖創(chuàng)意圖，創(chuàng)意標題幾乎沒有影響了(這里的不影響是指不影響點擊率)，現在都是智能創(chuàng)意標題，(不過呢創(chuàng)意標題也有他的用處，在后面相關性里面我會講到)。還有一點就是關鍵詞，沒有用的關鍵詞你覺得會有點擊嗎?舉個例子，我賣民族風連衣裙，結果加了一個韓版連衣裙，你覺得搜韓版連衣裙的有多大幾率點擊你這個民族風連衣裙?所以詞一定要是相關的，符合產品屬性的。

這個詞呢應該一般人都不會加錯除此之外就是創(chuàng)意圖了，這個開始誰也不能靠直覺就能決定圖好還是不好，所以需要去測試，測試期間四個創(chuàng)意要加滿，創(chuàng)意圖不要重復，這樣四個一起測比較快，流量分配方式務必改成輪播，這樣展現才會均勻，方便看出哪個圖好，沒有基礎數據也不好去進行判斷，就比如2個展現1個點擊，1個成交，50%點擊率，50%轉化率，正常嗎?

偶然性太大了，所以還是需要一定的數據支撐才可以去判斷。之前興起過一波風氣就是用神圖，什么不會ps，什么美女點一下轉身，沒有用，點擊率再高沒有轉化也等于0，而且后期換了圖之后，立馬打回原形，還有那種刷展現刷點擊加購的一樣的，只要一停，立馬打回原形，所以歪門邪道都不要走，走好光明正道，一點點做起來的數據才是真實有效果的，刷的再好看只能是自欺欺人。

測圖怎么測?幕思城電商主要用兩種方法：

第1種：精準測圖

這種方法需要周期比較長，但是測出來的圖片可以直接用，這種就是正常的建計劃，加詞加人群，然后四張創(chuàng)意圖填滿，創(chuàng)意標題就用智能的就可以，還有流量分配方式選輪播，這樣每個圖展示機會都相等，才更好去判斷，加詞不用多說了，符合產品都加，人群也是，盡可能的多測一些人群，但不要重疊，很多人不理解重疊是什么意思。

我在這里說一些吧，假如你加的人群是女-18-24，還有一個是女-1750+，一個是性別加年齡，一個是性別加月均，因為18-24里面肯定也會有人月均消費1750以上，這樣就造成了重疊展示，你不知道這個展現是在18-24還是1750+里面，數據就不是那么準確了，所以要盡量避免重疊，做完了基礎工作，每天就正常調整直通車。

詞該刪的刪，人群溢價也是正常調整，這樣跑幾天之后觀察圖片的數據，首先展現量不能太低，要不然數據也沒有代表性，現在直通車也牽扯到一個冷啟動問題，所以前一兩天可能會沒有什么數據，這個不要著急，不要一個勁的加價，等流量起來，再去觀察。這樣測圖時間會長一些，但是測出來的相對準確，可以直接使用。

第2種：快速測圖

這個雖然是快速測圖，不過因為現在冷啟動的問題也沒那么快了，這個和精準測圖的主要區(qū)別是加的詞上面，這個主要添加幾個長尾詞，但是展現指數不能太低，然后再去觀察創(chuàng)意的點擊率(冷啟動之后)，當展現到四五百的時候，點擊率如果能到行業(yè)平均2倍就算比較優(yōu)秀了，正常1.5倍以上還可以用，再低的就要重新?lián)Q圖測了，換圖的時候要把低的創(chuàng)意刪掉重新加，這樣數據更加直觀，不會錯，至于為什么用長尾詞呢，一般來說搜長尾詞的人都是購物意向很清晰明了的，所以這部分人的點擊率也是相對較高的，所以如果這部分人點擊率都不行了那就說明你的圖確實有點差了，趕緊換圖吧。

不管哪種方式，測出來的圖點擊率最好是要行業(yè)平均2倍以上，最低不要低于1.5倍，也要有基礎的數據去判斷，你不能跑了20個展現，點了5下，點擊率25%，足夠高了，但是偶然性太大，不能作為判斷依據。

第二點來看看相關性

這個主要是看你類目對不對，填的屬性對不對，還有你添加的關鍵詞是不是符合你的產品。類目這個一般不會填錯，只是會有爭議類目，像有的產品放很多類目都可以，這個你要會做出取舍，一般都會有一個最多展示類目的，這樣搜出來的機會也大一些，你可以去搜一下你產品所在類目的主詞，看大部分人都放哪個類目，你可以下載個插件看大部分人放哪個類目

多翻幾頁看看，別人在哪個類目，這個就是詞的相關性的一部分，因為主顯類目的詞加進去之后質量得分會高一些，第二第三類目分會低一些，還可以去生意參謀看一些，有市場洞察標準版的就能搜詞看一下，還是比較方便的

一點不相關的質量得分就是2分了，這種詞沒有展現加了也沒用，就比如你是賣連衣裙的，而你把產品放在女鞋類目，查不查你濫發(fā)先不說，你要推廣的話加的詞都是2分的，沒有什么用，所以首先自己類目要放對，還有就是產品標題也不要加不相關的詞，連衣裙就加連衣裙，不要加女鞋，不要加內衣，不會給你展現機會的，屬性也是，一定選符合產品的，民族風風格不要選韓版，圓領不要選V領，最基本的常識了。這里有個小技巧，如果你加的詞相關性不滿，你可以把這個詞順序不變的加到創(chuàng)意標題里面，基本上相關性就滿了，這是前面說的創(chuàng)意標題可以選智能，但是另有其他用法的地方，可以做相關性滿格，還不知道的快去看看你的相關性滿不滿。

第三點來說說買家體驗

這個其實算是后期比較關鍵的點，原來的質量得分想提升很簡單，就是做好點擊率就可以了，但是從某一年(具體忘了)開始點擊率不是唯一標準了，前期要想漲質量得分，主要看點擊率，但是后期最主要的因素是轉化率和坑產，別的像收藏加購了等影響就比較小了。

其實轉化率和坑產可以看做是一種考核了，轉化率高了一般坑產都會高，只要你別是那種折扣特別大的活動，要想提高轉化率這個就不能光看直通車方面了，直通車說到底還是個引流工具，你引進來精準流量，轉化機會會更大一些，所以選好精準相關詞，測試好人群是首要的，而至于轉化率也要看產品本身怎么樣，銷量、價格、評價、店內活動、客服、評分等，都是影響轉化的點，所以要提升轉化率也要從兩方面來，一個是直通車本身，一個是產品和店鋪運營層面。

直通車上如何提升轉化率，優(yōu)化關鍵詞和人群，不符合的詞，表現差的詞能刪就刪，人群也是，測出來的不好也要刪減，一般詞和人群都精簡之后轉化率也會有上升。

可能會有人問，怎么去判斷數據的好壞呢，這個其實對每個人來說也都不一樣，也和每個人對直通車的用途不一樣去看，測款和推爆也是不一樣，測試期間主要觀察收藏加購、點擊率等，推爆的話考核的就比較多了，收藏加購點擊率轉化率投產等。越低的肯定是越差的，當然這些數據你判斷的時候還是要有一定的基礎數據。要去分析數據好壞，你要懂得去看流量結構，看流量結構怎么樣，再逐步去分析數據，找出問題。

很多人不懂流量結構到底是什么，幕思城電商也在這里簡單說一下，其實一點就明白，流量結構主要看這幾方面，流量主要跑在哪里，是在詞上面還是在人群上面，是集中在一個創(chuàng)意還是多個創(chuàng)意?之前有個人問我說，我詞和人群上數據都很大，這個我怎么去判斷呢?嗯……

說的也沒有錯，只不過你要弄清楚的是人群是基于關鍵詞來的，你看到兩邊流量都很大，就說明流量大部分是通過人群溢價來的，而如果人群那邊沒什么點擊，詞上面很大，那就是說明都是跑在了關鍵詞上，所以這時候就要去針對性調整了，如果都跑在人群上，那么可以適當的往人群上面引一些，再觀察數據，如果大部分跑在人群上，那么就調整一下不好的人群，留下好的人群。

想提升質量得分說簡單也簡單，說難也很難，簡單來說，前期死磕創(chuàng)意圖，死磕點擊率，如果怎么換都不行，你得先檢查詞和人群有沒有問題，點擊率起來，后期所有的操作都會變得簡單一些，像提升質量分，包括后期的拖價等，都是在點擊率高的基礎上。后期影響質量分最主要關注的轉化率和投產，一般不進行大的調整，點擊率是不會有很大浮動的。

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