淘寶直通車低價(jià)引流怎么做

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直通車的低價(jià)引流怎么做?這是很多的商家都想知道的一件事情，關(guān)于直通車低價(jià)引流的方法，幕思城電商在這里跟大家分享一個(gè)訣竅，讓各位更好的了解直通車低價(jià)引流應(yīng)該怎么玩。

很多人說PPC太高了，虧錢虧得太多了，首先直通車基本上都是虧錢的，我們?yōu)榱丝梢愿玫慕档吞潛p，最好的辦法就是降低PPC，促使獲得更多的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，所以今天分享一下我對(duì)關(guān)于低價(jià)引流一些認(rèn)識(shí)和方法。

可以直接控制到出價(jià)的有三點(diǎn)：①時(shí)間折扣②關(guān)鍵詞出價(jià)③人群溢價(jià)，再通過直通車扣費(fèi)公式：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。并且質(zhì)量得分越好，您所需付出的費(fèi)用就越低，同行的出價(jià)和質(zhì)量得分我們控制不了，所以我們只能做大我們自己的分母(質(zhì)量得分)

質(zhì)量得分：是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，關(guān)鍵詞推廣效果越優(yōu)質(zhì)，就可以用相對(duì)更少的推廣費(fèi)用把更優(yōu)質(zhì)的寶貝信息展現(xiàn)在更適當(dāng)?shù)恼故疚恢蒙稀?/p>

我自己會(huì)把質(zhì)量得分分為兩個(gè)階段：階段一質(zhì)量得分無全10分制呈現(xiàn)、階段二質(zhì)量得分全10分制呈現(xiàn)。

階段一：養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重，提高質(zhì)量得分

質(zhì)量得分體現(xiàn)的是計(jì)劃?rùn)?quán)重，階段一衡量計(jì)劃?rùn)?quán)重最重要的因素點(diǎn)擊率其次是點(diǎn)擊量，我們的目的是養(yǎng)分，要求就是點(diǎn)擊率高于行業(yè)，并且盡可能可以做到點(diǎn)擊量的螺旋。

點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率最重要的影響因素就是創(chuàng)意圖，像關(guān)鍵詞(大家不會(huì)直接添加像T恤、襯衣這樣的詞，關(guān)鍵詞要做到盡可能的精準(zhǔn))、匹配方式(廣泛或者精準(zhǔn)大家可以進(jìn)行測(cè)試后，再?zèng)Q定1：點(diǎn)擊率2：實(shí)時(shí)訪客進(jìn)店詞)。對(duì)于創(chuàng)意圖，需要做到差異化-標(biāo)新立異，體現(xiàn)賣點(diǎn)-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利益點(diǎn)-下單減**/買二送一等

美工沒靈感，找競(jìng)品：標(biāo)品直接搜同款，按銷量排序，看同行主圖的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)。非標(biāo)品：

通過生意參謀-市場(chǎng)-市場(chǎng)大盤-商品-高流量-相似寶貝-然后進(jìn)行競(jìng)品分析。這時(shí)候我們?nèi)シ治龈?jìng)品的流量構(gòu)成。看競(jìng)品那個(gè)流量入口進(jìn)的流量多。優(yōu)先考慮順序：手淘首頁(yè)-手淘搜索-直通車，或者搜索產(chǎn)品類目大詞，卡價(jià)格(商品售價(jià)的10%-20%上下浮動(dòng))-卡銷量(找相似款)

優(yōu)選輪播：前期輪播后期優(yōu)選，輪播是對(duì)多個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行平均分配展現(xiàn)已達(dá)到測(cè)圖的目的，優(yōu)選是選擇創(chuàng)意中點(diǎn)擊效果最高最好的進(jìn)行優(yōu)先展現(xiàn)，使權(quán)重更加集中-擇優(yōu)選擇。

輪播和優(yōu)選相比，輪播使計(jì)劃?rùn)?quán)重處于平分的狀態(tài)，舉個(gè)例字：若計(jì)劃只添加了一個(gè)關(guān)鍵詞，創(chuàng)意輪播，在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，那么就會(huì)隨機(jī)且平分到每個(gè)創(chuàng)意圖里邊，簡(jiǎn)單理解就是1：4和1：1的那個(gè)更大的問題，所以前期輪播是為了將好的圖測(cè)出來，選擇優(yōu)選①使關(guān)鍵詞與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖匹配度更高，效果更理想②使計(jì)劃中關(guān)鍵詞質(zhì)量分更集中更高(這也是說明輪播時(shí)9分調(diào)優(yōu)選時(shí)10分)。

點(diǎn)擊量

對(duì)于點(diǎn)擊量的螺旋，需要看大家的能日限額和市場(chǎng)均價(jià)，如果你日限額就100塊錢，行業(yè)PPC5/6元，那就沒有必要做螺旋，螺旋增長(zhǎng)的是根據(jù)點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，體現(xiàn)出日限額螺旋，螺旋增長(zhǎng)的要求就是盡可能做到1.5、2倍以上遞增，然后結(jié)合PPC估算需要增加的日限額。

篩選地域、關(guān)鍵詞、人群

關(guān)于關(guān)鍵詞和人群的添加大家應(yīng)該沒什么大的問題，關(guān)鍵詞：推薦、單品和競(jìng)品關(guān)鍵詞(添加后要看關(guān)鍵詞在直通車的展現(xiàn)指數(shù))、下拉框、第三方，人群：店鋪人群(訪客分析-訪客對(duì)比)、行業(yè)(市場(chǎng)-行業(yè)客群)，在跑出一定數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上，刪除點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等各種低的地域、人群和關(guān)鍵詞，前提是必須要有一定的數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)，來作為判斷依據(jù)。

階段二：繼續(xù)提高質(zhì)量得分，拖價(jià)，降低PPC

經(jīng)過階段一的初步養(yǎng)權(quán)重之后，計(jì)劃質(zhì)量得分大部分基本全10分了，單階段二還繼續(xù)提高計(jì)劃?rùn)?quán)重，影響因素點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，因?yàn)?0分不是滿分，只是平臺(tái)為了更好的優(yōu)化做出的分值，所以2個(gè)階段也就是通過不斷的養(yǎng)權(quán)重來達(dá)到降低PPC的目的。

實(shí)際情況舉例：

店鋪關(guān)鍵詞出價(jià)原始分顯示得分總得分排名扣費(fèi)

A純棉女T恤0.671357109233310.63

B純棉女T恤0.691220108546020.67

C純棉女T恤0.79100898071030.73

D純棉女T恤1.1961277355041.1

相同的關(guān)鍵詞，相同的質(zhì)量得分，出價(jià)不同或相同的情況下，最終扣費(fèi)都會(huì)不同，原因就是質(zhì)量分10分不是滿分，扣費(fèi)看原始分和顯示得分，排名看總得分，所以，在這里大家一定要明白質(zhì)量得分存在原始分，所以我們階段一階段二，是一個(gè)不間斷提高計(jì)劃?rùn)?quán)重的目的。

點(diǎn)擊量

階段一對(duì)于點(diǎn)擊量的遞增我們可以采用遞增日限額快速實(shí)現(xiàn)，但我們的計(jì)劃不可能是一直遞增下去，所以第二階段做到點(diǎn)擊量增加，就需要拖價(jià)來完成

拖價(jià)：拖價(jià)的目的就是降低PPC，獲得更多的點(diǎn)擊，從而可以形成更多的成交，以此來提高計(jì)劃的ROI，但拖價(jià)這個(gè)過程要慢，拖價(jià)幅度要小。

①首先要確定計(jì)劃符合拖價(jià)能力，直通車點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)高于行業(yè)且穩(wěn)定、質(zhì)量得分10分、對(duì)比展現(xiàn)量增長(zhǎng)，日限額提前下線。

②拖價(jià)時(shí)幅度不要過大，5-10%/次/天就可以，不需要一天拖價(jià)好幾次。

③拖價(jià)時(shí)要注意數(shù)據(jù)的觀察，尤其是直通車關(guān)鍵詞和人群上的變化。

④拖價(jià)建議直接比例批量降低直通車關(guān)鍵詞出價(jià)，不需要拖時(shí)間折扣。

精準(zhǔn)地域、關(guān)鍵詞、人群

在經(jīng)過階段一，我們把計(jì)劃里邊的地域、關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行篩選后，留下來的都是數(shù)據(jù)好的，拖價(jià)過程中，關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)可能會(huì)隨著拖價(jià)的原因變化，例如：拖價(jià)錢：點(diǎn)擊主要在關(guān)鍵詞：A上，拖價(jià)后集中到關(guān)鍵詞B，造成點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率降低，所以階段二里邊的精準(zhǔn)就是為了讓點(diǎn)擊量一直保持在好的詞上，防止流量跑偏，人群也是同一個(gè)道理，所以要養(yǎng)成看報(bào)表的習(xí)慣，昨天-前天-*日-過去7、14、30天的數(shù)據(jù)以及對(duì)比。

店鋪上

店鋪、單品結(jié)合直通車自定義人群，精準(zhǔn)整體的人群，單品的人群標(biāo)簽構(gòu)成店鋪人群標(biāo)簽，一個(gè)店鋪盡量不要上多個(gè)類目產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間不要過大，風(fēng)格、年齡盡量符合一種人群，這就和主營(yíng)類目意思差不多，銷量高的單品占店鋪人群標(biāo)簽的主要構(gòu)成，所以在選品上要讓每個(gè)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽做到相似。

判斷店鋪標(biāo)簽是否與訪客是否一致，流量-訪客分析-訪客對(duì)比，把30天、7天的分別進(jìn)行對(duì)比，主要看消費(fèi)層級(jí)、年齡、性別，然后找到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)人群標(biāo)簽出現(xiàn)問題，具體分析時(shí)間段內(nèi)做過那些操作，比如：淘客、低價(jià)促銷、s單。

①：未支付訪客與支付訪客重合，說明店鋪人群基本沒有出現(xiàn)問題

②：未支付訪客與支付訪客不重合，我們就看那個(gè)標(biāo)簽出現(xiàn)了問題。消費(fèi)層級(jí)、年齡還是性別。

確定人群標(biāo)簽出現(xiàn)問題，首先將造成人群紊亂的單品以及不正常操作進(jìn)行調(diào)整，防止繼續(xù)惡化，并且使用直通車通過自定義人群拉回標(biāo)簽，一定時(shí)間內(nèi)，直通車?yán)巳簶?biāo)簽前提是直通車數(shù)據(jù)量要大于店鋪其他免費(fèi)流量的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)指：訪客量和支付買家數(shù)。直通車的支付買家數(shù)要通過生意參謀里邊的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行換算，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨牡霓D(zhuǎn)化率和生意參謀轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)方式不同，直通車的是總成交筆數(shù)，生意參謀的是支付買家數(shù)。并且直通車上的所有數(shù)據(jù)(收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化)盡量都要集中到自定義人群。

總結(jié)

整個(gè)計(jì)劃大家可以理解成在不斷的提高計(jì)劃?rùn)?quán)重，來實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，質(zhì)量得分、原始質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率，把他們看成一個(gè)循環(huán)的過程，相互影響的過程，更容易理解。

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