淘寶超級(jí)推薦升級(jí)版玩法分享

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

超級(jí)推薦，是現(xiàn)在很多的商家都會(huì)想要做的一個(gè)平功能，對(duì)于超級(jí)推薦的玩法，很多商家都還不太清楚，幕思城電商在這里跟大家分享一個(gè)超級(jí)推薦的升級(jí)版玩法，讓大家更好的玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦。

疫情當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)瀕危，實(shí)體行業(yè)衰退，而線上行業(yè)更需要我們充分利用好資源、優(yōu)勢(shì)，厚積薄發(fā)，做好積累。2023年對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)，是較量，也是考驗(yàn)，所以希望大家能夠靜下心來(lái)，照顧好家人和朋友，發(fā)揮自己可發(fā)揮的力量，經(jīng)營(yíng)好工作和生活!

對(duì)于我們電商人來(lái)說(shuō)，線上行業(yè)還是比較占優(yōu)勢(shì)的，消費(fèi)者需求急增，各類目行業(yè)大盤(pán)呈上升趨勢(shì)，眼下考驗(yàn)我們的是如何利用好我們自身的優(yōu)勢(shì)做好店鋪積累和盈利!

前段時(shí)間為大家分享了直通車(chē)底層邏輯和數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)爆款玩法，我們所操盤(pán)的店鋪在疫情期間有很大的爆發(fā)，包括自然搜索流量、銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)達(dá)到了前所未有的高度，當(dāng)然，這和平時(shí)的積累、市場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)工作是必不可分的。淘寶每一階段都會(huì)發(fā)生變化，包括考核維度、數(shù)據(jù)指標(biāo)以及流量渠道，因此很多中小賣(mài)家運(yùn)營(yíng)能力也是千差萬(wàn)別，很多商家反饋說(shuō)有點(diǎn)跟不上節(jié)奏，獲取流量的成本太高，盈利空間太小，運(yùn)營(yíng)中遇到的短板問(wèn)題也會(huì)讓店鋪停滯不前!

很多人經(jīng)常問(wèn)我，超級(jí)推薦怎么玩，最近一直忙于復(fù)工事宜，沒(méi)有時(shí)間為大家分享，今天就在之前的基礎(chǔ)上做延伸，幫助大家理清思路!

超級(jí)推薦是主動(dòng)推送和被動(dòng)展現(xiàn)的集合體，是通過(guò)投放定向人群為產(chǎn)品完成主動(dòng)推送的一個(gè)過(guò)程，它的核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

我們先來(lái)了解下超級(jí)推薦的幾種推廣模式：

本次分享大綱主要從四個(gè)方面為大家解析：

1.超級(jí)推薦的三種運(yùn)用

2.定向人群資源位和特點(diǎn)分析

3.拖價(jià)、遞增、入池、打標(biāo)，爆破自然流量的核心操作

4.推廣商品的數(shù)據(jù)分析和處理

一.超級(jí)推薦的三種運(yùn)用,那么超級(jí)推薦商品推廣的三種運(yùn)用怎么去理解呢?

超推目前是對(duì)淘寶首頁(yè)有明顯助力的推廣工具，三種場(chǎng)景之間可以相互配合，在測(cè)款選款，低價(jià)引流，做首頁(yè)爆款三個(gè)階段可以有不同的作用。

(1)比如上新頻繁，店鋪在線商品多，高客單價(jià)的商品可以用新品推廣來(lái)測(cè)款，獲取低價(jià)流量?？梢詫⒌陜?nèi)的產(chǎn)品在爆款拉新場(chǎng)景內(nèi)鋪開(kāi)測(cè)試效果，數(shù)據(jù)好的話，轉(zhuǎn)移到自定義場(chǎng)景給予更大的流量，嘗試打爆。

(2)爆款拉新和新品推廣兩個(gè)場(chǎng)景都可以作為測(cè)款的場(chǎng)景去做，一個(gè)是針對(duì)上新頻繁的店鋪，對(duì)新品有偏向的場(chǎng)景，一個(gè)是普通的測(cè)款場(chǎng)景。可長(zhǎng)久放置，更容易獲得低價(jià)的流量。優(yōu)化的話從場(chǎng)景定向的溢價(jià)方面去優(yōu)化，如果你有側(cè)重的人群，可以溢價(jià)高一些。

(3)商品自定義計(jì)劃的可操性則較大，主要是從三個(gè)方面去做。

二.定向人群和資源位特點(diǎn)分析

(1)定向人群：分智能定向人群，系統(tǒng)定向人群，達(dá)摩盤(pán)定向人群。

(2)資源位(主要)：猜你喜歡首頁(yè)，購(gòu)中，購(gòu)后。

(3)三個(gè)位置的特點(diǎn)：

a.首頁(yè)的點(diǎn)擊率比較高，加購(gòu)率一般，轉(zhuǎn)化較低，流量大。

b.購(gòu)中的位置點(diǎn)擊率波動(dòng)大，加購(gòu)好，轉(zhuǎn)化率不定(對(duì)于各行業(yè)或者處于淘寶活動(dòng)時(shí)可提)

c.購(gòu)后的位置點(diǎn)擊率低，加購(gòu)一般，轉(zhuǎn)化較好(取決于定向選擇)，流量大(可跨類目拉人群)

d.創(chuàng)意：創(chuàng)意和點(diǎn)擊率掛鉤，點(diǎn)擊率和PPC掛鉤，點(diǎn)擊率上不去，PPC是降不下來(lái)。最好是測(cè)圖。測(cè)圖的方法:同場(chǎng)景同單元同一個(gè)定向同一個(gè)位置，多張測(cè)試。

(注意：超推的創(chuàng)意不要出現(xiàn)極限字，產(chǎn)品不是限制類目(特殊資源位創(chuàng)意審核)，一定要美觀，文案面積小，最好是用素材庫(kù)本地上傳的圖，避免活動(dòng)更換圖時(shí)，流量出現(xiàn)斷崖下跌。)

定向人群和資源位優(yōu)勢(shì)詳解給大家總結(jié)下：

(1)智能定向：是系統(tǒng)通過(guò)產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽擴(kuò)大匹配人群的主要定向。

(2)重定向：精準(zhǔn)人群，帶有店鋪標(biāo)簽，屬于店鋪人群，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的屬性標(biāo)簽，是前期投放的重點(diǎn)

(3)拉新定向：主要有相似寶貝，店鋪，關(guān)鍵詞。屬于大流量人群，通過(guò)前期對(duì)重定向的重點(diǎn)投放，關(guān)鍵詞定向相關(guān)性會(huì)拉滿，且數(shù)量較多。相似定向可用來(lái)截取類目相關(guān)人群，也可實(shí)現(xiàn)競(jìng)店流量截?cái)唷?/p>

(4)DMP：分為全網(wǎng)和店鋪用戶，前期主要是測(cè)試店鋪用戶，后期再產(chǎn)品屬性標(biāo)足夠突出的情況下，可通過(guò)對(duì)店鋪人群肖像的分析，通過(guò)自定義標(biāo)簽組合，完成人群肖像的重塑。也可以在類目下圈定大人群。需要測(cè)試，且要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)。

猜你喜歡首頁(yè)：看A推A1，人群興趣點(diǎn)較高，前期作為主要的投放資源位，可快速拉升點(diǎn)擊率，獲取更多的展現(xiàn)包。

(5)猜你喜歡購(gòu)中：在單品頁(yè)下，加購(gòu)A推薦A1，是截取流量的資源位，可在活動(dòng)預(yù)熱期加大投放。

(6)你喜歡購(gòu)后：購(gòu)買(mǎi)A推薦B，是跨類目的資源位，流量巨大且人群雜亂，建議前期壓制，后期產(chǎn)品標(biāo)簽足夠突出，在放開(kāi)，以此擴(kuò)大流量。

(7)基礎(chǔ)流量包：通過(guò)定向的出價(jià)控制，也是只能定向推送的主要位置，產(chǎn)品銷量權(quán)重足夠，標(biāo)簽突出的情況下投放，效果最佳。建議前期壓制，后期通過(guò)提高折扣放開(kāi)。

那么超推怎么去選擇推廣方式呢?

1.智能計(jì)劃最簡(jiǎn)單。2.自定義計(jì)劃流量最大且可控。

2.超推怎么去選定向人群?

a.智能人群最先用。b.系統(tǒng)人群最主流;c.達(dá)摩盤(pán)人群最好用(有這個(gè)基礎(chǔ)的店，達(dá)摩盤(pán)在超推的人群應(yīng)用人群數(shù)量限制在20W以上)。

超推怎么去從建立計(jì)劃開(kāi)始怎么去做點(diǎn)擊率和提轉(zhuǎn)化：

1.測(cè)好創(chuàng)意，上傳本地。

2.以系統(tǒng)定向和智能定向開(kāi)始。

3.以首頁(yè)流量為目標(biāo)，首頁(yè)資源位高溢價(jià)。

4.投放過(guò)后先對(duì)比定向數(shù)據(jù)，然后對(duì)比資源位數(shù)據(jù)，刪加降提。

5.對(duì)比數(shù)據(jù)，穩(wěn)定消耗速度，好款加消耗，次的先壓或者穩(wěn)，觀察加購(gòu)量積累情況。

注意:

前期調(diào)整主要是從資源位溢價(jià)和時(shí)間折扣去調(diào)整，出價(jià)少調(diào)。

前面點(diǎn)擊率穩(wěn)定，加購(gòu)數(shù)據(jù)如果是好的，轉(zhuǎn)化起不來(lái)，從資源位去調(diào)整消耗。

加購(gòu)不好就加新定向，將定向的消耗轉(zhuǎn)移。

創(chuàng)意如果覺(jué)著不想到寫(xiě)什么文案，就不寫(xiě)，主要是要好看。做超推不要太在意標(biāo)題。

總結(jié)：想要提什么先要知道定向針對(duì)的人群和每個(gè)資源位的特點(diǎn)，再去操作。如果上了白底圖還是點(diǎn)擊率差，先不要著急，因?yàn)槌撇幌胫蓖ㄜ?chē)，他的流量就是大，持久投放，然后做數(shù)據(jù)對(duì)比去優(yōu)化。

新品場(chǎng)景和爆款拉新場(chǎng)景怎么去做：常用的就是硬推。將產(chǎn)品鋪開(kāi)，低出價(jià)低溢價(jià)去做極限低價(jià)引流。先有流量后面才有可以做的事。

超推實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品入池，爆首頁(yè)是有很強(qiáng)的助力。就像當(dāng)初的直通車(chē)，不過(guò)要明白產(chǎn)品現(xiàn)階段需要什么，是偏向流量還是加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

圖文推廣怎么去理解：首先圖文可以是賣(mài)家秀，達(dá)人的帖子，店鋪上新，短視屏，淘積木。

我們最常用的圖文就是推加精的買(mǎi)家秀，所以我們可以把這種理解成為一個(gè)縮短的商品詳情頁(yè)，與普通的不同的是這種詳情頁(yè)就是在秀，很容易勾起別人的興趣。

對(duì)于內(nèi)容這塊，也是一款很大的流量，好的產(chǎn)品(可以是買(mǎi)家秀，帖子，單品，淘積木，視屏)內(nèi)容，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是相當(dāng)恐怖的。內(nèi)容的產(chǎn)生對(duì)其投放也有限制，如果是阿里的話，就只能在微淘投放了。

核心操作計(jì)劃投放方式和定向的選擇：

首先對(duì)于從瀏覽，加購(gòu)，收藏，成交最好用CPM的方式去投放(也看店鋪的粉絲基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)越大，效果越好)。通投可以加，在內(nèi)容的通投人群推送上還是偏向于粉絲的。

內(nèi)容拉新可以根據(jù)自己店鋪目前的狀況去做：最好是CPC計(jì)劃。如果是一個(gè)有大量沉默粉絲的店，可以試試喚醒粉絲。新店的話就圖文計(jì)劃角度的話，還是要多從文案入手。

注意：圖文的拉新主要還是看內(nèi)容的數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有進(jìn)店量最好是刪掉，被圖片吸引，卻被文案打敗。然后從收藏加購(gòu)這些數(shù)據(jù)去對(duì)比篩選。拉新的話注重收藏加購(gòu)和進(jìn)店量，收割的話就看轉(zhuǎn)化和加購(gòu)。

(微淘這款的流量是比較便宜的，很多人去做直播，很少人認(rèn)真的做這個(gè)，所以也算是一個(gè)有紅利的地方)

三.拖價(jià)、遞增、入池、打標(biāo)

這里和直通車(chē)操作一樣，點(diǎn)擊率權(quán)重爆發(fā)后，有一個(gè)持續(xù)優(yōu)化提升的空間，我們最終的目的是拿到更多便宜的自然流量，超級(jí)推薦才能讓產(chǎn)品有更多的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化，前期產(chǎn)品有個(gè)入池階段，入池的產(chǎn)品后臺(tái)數(shù)據(jù)表現(xiàn)為點(diǎn)擊率高、加購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化優(yōu)秀，可在主圖中查看是否入池。

入池的產(chǎn)品不管在前期投放還是后期加大流量的時(shí)候都得表現(xiàn)穩(wěn)定甚至是增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

入池前期準(zhǔn)備必須要充足，產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息，比如主圖，透明圖，場(chǎng)景圖，長(zhǎng)圖等都必須上傳素材庫(kù)，產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，投放人群精準(zhǔn)。

拖價(jià)必須是在點(diǎn)擊率穩(wěn)定或者增長(zhǎng)的情況，消耗過(guò)快，通過(guò)拉低時(shí)間折扣的方式降低PPC，二階段的拖價(jià)必須要保證重定向的正常消耗甚至要加大其消耗。

遞增：遞增是在款式數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定或者良好的情況下，消耗稍快，在消耗到極限預(yù)算時(shí)，可加入拉新定向測(cè)試，在加入新定向的時(shí)候必須保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，此時(shí)應(yīng)該以轉(zhuǎn)化為主。

有商家問(wèn)我，如何快速利用平臺(tái)的定向?yàn)楫a(chǎn)品打標(biāo)?

這里給大家補(bǔ)充一下，高客單價(jià)的產(chǎn)品可使用新品或者爆款拉新計(jì)劃，通過(guò)控制人群消耗，高價(jià)讓基礎(chǔ)人群起效，通過(guò)系統(tǒng)推送匹配人群，實(shí)現(xiàn)快速打標(biāo)，在通過(guò)自定的重定向完成收割;自定義計(jì)劃通過(guò)對(duì)重定向的重點(diǎn)投放和拉新定向的大流量，實(shí)現(xiàn)打標(biāo)收割兩不誤。其次如果我們能很好的配合直通車(chē)詞、人群做優(yōu)化提升，直通車(chē)數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，對(duì)超級(jí)推薦的轉(zhuǎn)化有很大幫助作用，如果我們測(cè)試的類目點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，超推優(yōu)化再來(lái)一波收割，對(duì)提升店鋪銷售額也是很有幫助的。那么今年如果做付費(fèi)，直通車(chē)、超推結(jié)合去做，你一定會(huì)跑在最前面。

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