京東運(yùn)營怎么打造標(biāo)品爆款-京東問答電商問答

本文主題京東,京東非標(biāo),京東問答。

京東運(yùn)營怎么打造標(biāo)品的爆款，近期有不少的商家都在問幕思城電商這個(gè)問題，這里，幕思城電商就來跟大家分享一下京東爆款應(yīng)該怎么運(yùn)營吧。

最近一些商家在請(qǐng)教標(biāo)品的打造爆款的問題，問非標(biāo)和標(biāo)品的區(qū)別，今天就在這分享一下，就不單獨(dú)去討論了。精力也有限，有不懂的再來單獨(dú)交流。

下面看這組數(shù)據(jù)，目前我在操作的店鋪，不是標(biāo)品不好做，是你沒找對(duì)方法，想知道怎么操作就繼續(xù)往下看。

對(duì)于標(biāo)品類目來說，由于類目競爭比較大，因此爆款起來的速度比非標(biāo)品要慢，從而打造爆款前期的投入也不小，這就導(dǎo)致了標(biāo)品類目的盈利時(shí)間會(huì)延長一些。但是操作前期還是要講求方法的，沒有方法或者操作不當(dāng)肯定是打不出來爆款。標(biāo)品爆款跟非標(biāo)不一樣，穩(wěn)定性強(qiáng)，生命周期長，不用過多的耗費(fèi)精力。其實(shí)不管是非標(biāo)還是標(biāo)品，都應(yīng)該要有一個(gè)完整的思路和規(guī)劃，運(yùn)營店鋪?zhàn)钪匾倪€是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和技巧。

1.影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素有很多，對(duì)于標(biāo)品來說，銷量排名以及詳情對(duì)轉(zhuǎn)化的影響會(huì)大一些。標(biāo)品很看重銷量，因?yàn)楫a(chǎn)品基本沒什么差別，那么相對(duì)于銷量高和銷量高，你會(huì)怎么選，這就顯而易見了。因此前期的話，可以通過活動(dòng)或者京挑客走一波流量，作為基礎(chǔ)。沖量只是作為一個(gè)基礎(chǔ)，為后期轉(zhuǎn)化做一個(gè)鋪墊，首要任務(wù)還是要提升自己的排名，引進(jìn)更多的流量，打造爆款才是目的。

2.銷量是一方面，排名也是一方面，購買人群都會(huì)有一種習(xí)慣，不會(huì)一屏屏的往下滑，所以你的排名越靠前，展現(xiàn)也就越多。說到這里，也就是流量分層嚴(yán)重化，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)在前幾頁就會(huì)下單，因此排名對(duì)轉(zhuǎn)化的影響也是很大的，排名越靠前，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就會(huì)有明顯的提升。這也是前面說到標(biāo)品類前期投入相對(duì)比較大的原因。

3.下面說一下標(biāo)品的定位，這點(diǎn)就是和非標(biāo)相同的，不是上來就推廣優(yōu)化，首先要去分析市場，分析人群，如果你的產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差，那么你推廣的再好，花的再多，技術(shù)再好，面對(duì)的人群也就那些，爆款能爆到哪去呢。所以產(chǎn)品定位這塊還是不可忽視的。那怎么去分析?這就用到商智了，數(shù)據(jù)反饋的都比較精準(zhǔn)，以反饋的數(shù)據(jù)作為參考。只要定位明確，方向?qū)α耍呛筮呍偃ネ茝V才更順利。

4.標(biāo)品的詳情創(chuàng)意，他的重點(diǎn)不是曬一堆圖片，其實(shí)本身產(chǎn)品都是差不多的，曬一堆圖也沒用，網(wǎng)購不同于實(shí)體，買家看不到你的產(chǎn)品，所以只能通過，創(chuàng)意文案去了解，你要明白消費(fèi)者需要的是什么，把產(chǎn)品的功能特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，需求點(diǎn)。只要是符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，想脫穎而出，那就在詳情的創(chuàng)意優(yōu)化上多點(diǎn)功夫。

前面說了那么多都是分析一些影響標(biāo)品轉(zhuǎn)化因素等，那下面就說一下推廣引流。不管是什么類目，前期快車的輔助是一個(gè)很好的引流工具。那么看一下標(biāo)品快車如何來開。

1.選詞

標(biāo)品類目關(guān)鍵詞可以用的相對(duì)來說比較少，可以直接燒大詞，畢竟在后期主要靠大詞來引流，這點(diǎn)是花費(fèi)比較大的，如果你是小賣家，資金不是很充足的情況下，當(dāng)然也可以選精準(zhǔn)長尾詞來做，但是流量起來的速度相對(duì)就延長一些。然后篩選出ROI比較不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行提高出價(jià)，ROI低的進(jìn)行刪除，一定要把錢花在刀刃上。雖然標(biāo)品燒快車花費(fèi)比較高，但是當(dāng)搜索流量起來后，那么快車的花費(fèi)就可以進(jìn)行降低，對(duì)整體流量數(shù)據(jù)影響不大。

2.主要還是優(yōu)化關(guān)鍵詞

可以看具體情況做人群，這樣流量更精準(zhǔn)，相對(duì)來說轉(zhuǎn)化會(huì)更高。養(yǎng)詞也需要一定的時(shí)間，主要還是前期做權(quán)重，把權(quán)重養(yǎng)好，打好基礎(chǔ)。

3.關(guān)于地域這塊

選擇點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化較高的地區(qū)投放，日限額看自己的自身情況設(shè)置，一般前期在200-300左右，本身是標(biāo)品類目，起來的周期比較長，日限額太少，會(huì)使周期繼續(xù)延長下去，爆款長期起不來，到頭來會(huì)把自己拖垮。出價(jià)這塊盡可能的高出行業(yè)均價(jià)多點(diǎn)，上邊也說了，排名對(duì)標(biāo)品影響很大，所以出價(jià)盡可能的高點(diǎn)，使排名靠前，拉點(diǎn)擊，養(yǎng)詞養(yǎng)權(quán)重。

4.標(biāo)品

由于產(chǎn)品基本沒差，因此，想要提升點(diǎn)擊率，最主要的就是主圖的醒目，千篇一律，只會(huì)讓消費(fèi)者過眼云煙，想要得到消費(fèi)者的目光，推廣圖，要有差異化、有亮點(diǎn)，不僅僅要的是好看，更重要的是做到獨(dú)樹一幟。然后去突出寶貝的賣點(diǎn)，記住是主要的賣點(diǎn)，核心點(diǎn)，消費(fèi)者最在意的點(diǎn)。其他的可以放在你的詳情中。

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