淘寶C店怎么通過直通車快速崛起
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
如果你是C店店家的話,這個文章你可能就需要關(guān)注了,幕思城電商在這里告訴大家該如何靠直通車來崛起,有興趣的可以來看看哦。
這個時間,很多賣家都在優(yōu)化店鋪,做好各方面的調(diào)整。店鋪的定位,產(chǎn)品的梳理,引流操作上得布局。做好了基礎(chǔ)銷量的鋪墊,已經(jīng)跑在路上。
有店鋪已經(jīng)跑起來了,但是還有很多店鋪操作沒有跟上。起步晚的,店鋪還沒開始操作。起步早的,但是流量這塊沒有跟上,引流不力。
今天就聊聊店鋪引流的事情,因?yàn)榈赇伒暮芏鄦栴}都是沒流量鬧得。
現(xiàn)在我操作的店鋪,一天基本上已經(jīng)可以穩(wěn)定的在10萬以上的銷售額?,F(xiàn)在快遞基本已經(jīng)可以正常發(fā)貨了,買家的購買需求在持續(xù)的提升,其實(shí)正是店鋪借力發(fā)力的時候。
店鋪怎么操作,全在自己的對店鋪的規(guī)劃,現(xiàn)在這個店鋪,過年期間就是正常接單,年后發(fā)貨,在管控嚴(yán)格的時候,店鋪也是在正常接單。
這也和產(chǎn)品有關(guān)系,不過剛需寶貝。主要的需要注意的還是店鋪的操作時間點(diǎn),要和市場的需求走勢去結(jié)合。
產(chǎn)品的一個明顯屬性是女性,所以產(chǎn)品的搜索和需求還是比較直接的,年初的時候,店鋪就在小幅的引流,主做的是有好的轉(zhuǎn)化的推廣計(jì)劃,暫停了一些燒錢計(jì)劃,給店鋪帶流量。
整體引流把控還是不錯的,隨著需求和市場,店鋪的流量拉升還是不錯的,沒有掉下去。
可以看店鋪的訪客在持續(xù)增長,店鋪流量沒有太大的波動,這就為店鋪后期的流量暴漲打好了基礎(chǔ)。因?yàn)楝F(xiàn)在還是需求的更高峰,拐點(diǎn)還需要一段時間。
現(xiàn)在店鋪的操作重點(diǎn),就要從引流去入手,及早提升權(quán)重,對店鋪才能更受益。引流這塊我現(xiàn)在主要用的就是直通車單一打爆手淘搜索的玩法,再者就是直通車以及超級推薦打爆流量的玩法。
這次先重點(diǎn)說直通車引流的操作,因?yàn)槲矣X得,直通車的推廣引流,對于店鋪來說是個操作基礎(chǔ)點(diǎn)。為什么這么說,你可以自己想一下,直通車的投放,可以針對關(guān)鍵詞搜索投放,針對人群投放。而店鋪想著要流量,就需要搞定搜索,搞定人群標(biāo)簽。
直通車對于店鋪來說,就是可以快速給店鋪帶來流量,給產(chǎn)品打標(biāo)的工具,讓寶貝可以獲取好的流量權(quán)重,能夠起爆。
如果明白這一點(diǎn),你才能清楚為什么要操作直通車。直通車的投放力度你自己可以控制,投放效果好壞,都要看你自己的優(yōu)化。
你可以能在糾結(jié),現(xiàn)在的直通車都是血虧,真的是這樣嗎?虧要看虧在什么地方,以什么方式在虧。
但是優(yōu)化好的賬戶,直通車還是在可以控的范圍內(nèi),你的血虧是操作上的失控,讓你花錢沒有帶來應(yīng)有的引流效果。車子沒帶來流量,手淘流量一動不動才會虧。
想著讓直通車不虧,就需要你清楚,怎么才能不虧。優(yōu)化的時候,就要從投入產(chǎn)出去優(yōu)化。1的投產(chǎn),你肯定是虧,你的操作是存在問題的。高利潤的寶貝,投產(chǎn)超過1.5,就能賺。
怎么賺,繼續(xù)看分享,不賺的,可以把你賬戶發(fā)我,具體的幫你分析下。
既然要做好投產(chǎn),想著不虧本的引流,就要清楚,好的投產(chǎn),是低花費(fèi),以及高轉(zhuǎn)化帶來的結(jié)果。要解決這2個方面,就要清楚這幾個公式:
投入產(chǎn)出比=總產(chǎn)出/總的花費(fèi)
總的花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)*點(diǎn)擊量
點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率
直通車扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01
我知道,這些公式你都倒背如流了,你不是來看公式的,你是來看操作的。好吧,我錯了,如果你真的弄明白了,公式對于直通車優(yōu)化的重要性了。
綜合分析之后,想著讓直通車高效引流,就要優(yōu)化好平均點(diǎn)擊花費(fèi),做好質(zhì)量得分(曾幾何時,有些講師運(yùn)營,認(rèn)為質(zhì)量得分不重要了,不用管它了,導(dǎo)致的結(jié)果就是,有一部分商家,喜歡花錢狠推直通車)。
說到這,思維還要往回看一下。要清楚你做店鋪就是為了賣產(chǎn)品,所以優(yōu)化的出發(fā)點(diǎn),還是考慮產(chǎn)品要符合買家的需求。明確推廣的出發(fā)點(diǎn)是產(chǎn)品,技術(shù)是輔助手段。
做店鋪,產(chǎn)品是80%,操作手段是10%,店主的判斷是10%。
操作初期一定要選好主推的寶貝,選擇大于努力。
如何選定主推寶貝?
①產(chǎn)品的市場容量是關(guān)鍵,是做大蛋糕,還是做小而精,明確清楚。
②不同的市場,對應(yīng)不同的需求人群。
③收藏加購好,轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品,才有爆款的潛力,更符合買家需求。
④操作季節(jié)性產(chǎn)品,還是長需求性產(chǎn)品,還是現(xiàn)象產(chǎn)品,周期不同,需求熱點(diǎn)不同。
⑤現(xiàn)在是以人群為規(guī)則的產(chǎn)品推薦展示,精準(zhǔn)的人群定位很重要。
產(chǎn)品具體分析這次就不再多說,之前的分享,提到過主推寶貝的篩選,具體分析指標(biāo)??梢钥聪挛抑胺窒淼膬?nèi)容,可以更好的清楚操作點(diǎn)。爆款在明天,鬼劍實(shí)操思路分享,打造日銷10w店鋪!http://www.chulaizou.com/topic/1767543
明確好產(chǎn)品的問題,就要解決推廣方面的操作問題了。
直通車是用來干什么的?
想著優(yōu)化好直通車,就要清楚,你操作直通車是為了做什么。為了測款,為了長期引流,為了做手淘流量。不同的目的,優(yōu)化的方向就要不同,如果只是為了測款,智能投放的基礎(chǔ)操作,似乎就能幫到你。如果是為了做手淘流量,就需要你做好賬戶的權(quán)重,做好人群的投放。
但我認(rèn)為所有的一切,都是希望通過直通車獲取流量,達(dá)到你所想要的目的。
①從關(guān)鍵詞出發(fā)
買家購買產(chǎn)品的初始過程是搜索,瀏覽,點(diǎn)擊,購買,這是最常規(guī)的行為。至于直播入口,是看的過程,淘寶首頁的流量是逛的過程。但是流量的匹配,都是基于買家搜索瀏覽行為之后的人群屬性匹配。
簡單點(diǎn)就是,因?yàn)榭催^,所以推薦。
這句話我可能說過很多次了,但還是要說,關(guān)鍵詞對于推廣來說真的是基礎(chǔ)。做超級推薦沒有流量的,做智能推廣沒有流量的,有沒有考慮過店鋪的人群問題,店鋪的基礎(chǔ)核心人群都沒有匹配出來,你讓系統(tǒng)怎么給你分配好流量給你。給你的也是低質(zhì)訪客,當(dāng)然如果你訪客爆了,訪客差,也能賣,不討論這個。
關(guān)鍵詞布局規(guī)則(以正常引流為基礎(chǔ)):
操作初期,先養(yǎng)賬戶權(quán)重,重點(diǎn)篩選精準(zhǔn)詞,二級詞,質(zhì)量分在8分以上的。投放先看展現(xiàn),再看點(diǎn)擊數(shù)據(jù),再看收藏加購指標(biāo),再看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。每一步,都是直通車賬戶的加權(quán)維度。
權(quán)重起來之后,根據(jù)日限額,以及引流目的,先穩(wěn)定賬戶權(quán)重,不要急于拉升。重點(diǎn)穩(wěn)定直通車的點(diǎn)擊權(quán)重,先少量提高點(diǎn)擊量,遞增拉升直通車權(quán)重值。
權(quán)重穩(wěn)定之后,根據(jù)流量需求,增加更多流量詞,養(yǎng)新詞權(quán)重,做好關(guān)鍵詞矩陣,綜合引流。
整體方向就是,權(quán)重是基礎(chǔ),引流是后續(xù),數(shù)據(jù)拉升是重點(diǎn),配合人群的優(yōu)化,才能進(jìn)入下一步。
②從人群出發(fā)
關(guān)鍵詞的背后,就是人群,你在推廣的時候,也可以看到人群帶來的流量是最多的。所以車子優(yōu)化的好壞,和你的人群投放有直接關(guān)系。
可以去看店鋪的人群維度,最基礎(chǔ)的看店鋪的訪客特征分布,以及訪客對比,就能了解到,店鋪的優(yōu)質(zhì)人群是哪個維度的。
再者現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞,也可以看不同關(guān)鍵詞的人群情況,前邊篩選關(guān)鍵詞的時候,就可以參考人群維度,去選擇合理關(guān)鍵詞去投放,會獲取更好的流量。
因?yàn)殛P(guān)鍵詞選擇不好,人群也會跑偏。
人群規(guī)劃布局(以正常引流為基礎(chǔ)):
系統(tǒng)人群,以及自定義人群結(jié)合去投放
高溢價(jià),還是低溢價(jià)。需要根據(jù)賬戶權(quán)重決定,養(yǎng)權(quán)重初期,可以高溢價(jià),為了拉轉(zhuǎn)化。反之,就要正常溢價(jià)。高溢價(jià)強(qiáng)拉人群,拿到的流量少。
人群要重點(diǎn)做核心人群,不要在養(yǎng)權(quán)重的期間,撒網(wǎng)拉人群。
人群的收藏加購,以及轉(zhuǎn)化很重要,是訪客的打標(biāo)行為。所以優(yōu)化時,要以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn),再者轉(zhuǎn)化差的,就要看收藏加購數(shù)據(jù)。不建議要太多,不能深度打標(biāo)的訪客。
做好關(guān)鍵詞優(yōu)化,做好人群投放,才能穩(wěn)定住直通車的權(quán)重,低價(jià)去獲取流量,獲取好的轉(zhuǎn)化,去帶動店鋪整體。
市場已經(jīng)起來,爆款已經(jīng)來到,希望你的店鋪,也能跟我的一樣,能夠爆賣!加油!一切多會好起來的!
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