淘寶店鋪點擊率提升的方法

本文主題淘寶,淘寶問答。

怎么提高店鋪點擊率的問題，很多的商家到現(xiàn)在可能都還不太了解，淘寶點擊率的提升其實能夠幫助店鋪做一個質(zhì)的改變，那么到底應(yīng)該怎么做呢?跟著幕思城電商一起來了解一下就知道了。

這次要講的就是我們在操作店鋪過程中必定會遇到的一個重要且棘手的問題，那就是圖片的問題。

大家都清楚好的圖片是能夠幫我們賺錢的，而且不需要額外太多成本的。請個好的美工給你設(shè)計需要的圖片，價格談好后給到他你的需求之后，他給你執(zhí)行出來。

那么有朋友就會問了，美工我是找了無數(shù)個了，有好的也有差的，好的吧價格太高我小店承受不起啊。差的吧也就是忽悠人的，事先承諾都很美好，讓你覺得他很牛逼就像很多淘客的(沒針對誰啊不僅僅就是淘客本身啊也有其它因素導(dǎo)致要看到的結(jié)果并不好，這是事實的)最后到底好不好恐怕也只有掌柜清楚。

老板吧我概括為懂得，和不懂得。這個就是為什么不僅僅是美工問題了。其實自己都搞不懂要怎么去優(yōu)化視覺。自己店鋪產(chǎn)品到底哪些核心的點是可以放大去體現(xiàn)。

搞不懂競品的點和自己的點的差異部分。這就會出現(xiàn)請的美工不行做的太垃圾了忽悠人的情況。懂得老板就會思考我讓美工要做什么樣的圖。要體現(xiàn)競品差異。也就是他沒有講到的我可不可以講出來。

有時候顧客看不到的就認(rèn)為沒有這個價值存在了，這是正常心理。比如標(biāo)品現(xiàn)在很流行的結(jié)構(gòu)拆分零部件3D表現(xiàn)。這樣做無非就是為了區(qū)分競品的差異和告訴顧客我這個產(chǎn)品還有這個工藝細(xì)節(jié)，那么產(chǎn)品價值感是必定得到提升的。這就是幾塊錢的耳機(jī)能做成幾百塊價值感是這樣來的了。有朋友會問了我是賣食品的農(nóng)特產(chǎn)的。這個怎么搞價值感啊。

其實，價值感這東西說好弄好弄，說不好弄也難弄。因為線上買東西和線下區(qū)別就是摸不到聞不到。卻能看得到聽得到?？磮D片，看視頻。那么你可以在圖片上多體現(xiàn)產(chǎn)品的溯源和產(chǎn)地環(huán)境，以及你農(nóng)特產(chǎn)的加工生產(chǎn)的多重工序。視頻也可以多放這樣的片段。上次看到一個賣藥材的，人家掌柜爬到海拔幾千米的高原去采集他的產(chǎn)品，因為這就是他的產(chǎn)地，無公害純天然。

這種稀有環(huán)境下生長的藥材，的確給人就是真實，顧客就會買單?，F(xiàn)在在說到視覺圖片，主圖，看看競品都是場景P的圖，你就把這種環(huán)境下你親自采集的照片做成主圖再把產(chǎn)品修一修干凈。再加一個很特別的文案。差異就有了，這樣的點擊率不高是不行啊。

講就這意思不是非要搞溯源產(chǎn)地這些。有的產(chǎn)品就是工廠加工做出來的。那么怎么搞，沒法搞。只是提供一個思路。沒產(chǎn)地也可以在材質(zhì)、工藝、專利入手，再沒有可以瞎編一個消費(fèi)者無法考證的去杜撰去包裝，總會吧。不會的可以看膜法**。哪些化妝品賣得好品牌大多成功的案例放在那里。

最近競品數(shù)據(jù)實在是太強(qiáng)勁了，老板很慌，那么作為店鋪操作負(fù)責(zé)圖片的我來說，直接給他懟上去再說了。小店鋪干不過大店，不要認(rèn)慫，唯一機(jī)會就是干小類目，看下點擊數(shù)據(jù)

生意參謀-流量-頁面分析

點擊數(shù)據(jù)趨勢展開分析，31號有做活動，淘搶購和聚劃算活動流量進(jìn)來，點擊率是開始往下掉，訪客數(shù)一定幅度在往上升。再看競品的點擊圖沒有動。如果活動之后流量下跌，點擊依然掉，那就需要分析一個確切因素后做適當(dāng)優(yōu)化了。

上面看的是大盤所有的流量涌進(jìn)來產(chǎn)生的點擊數(shù)據(jù)，不夠精準(zhǔn)，但數(shù)據(jù)趨勢可以參考。

下面是直通車后臺工具里的流量解析，這個數(shù)據(jù)相對來說是精準(zhǔn)的，精確到某個關(guān)鍵詞的點擊數(shù)據(jù)情況。

27號那天優(yōu)化過，通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的人群屬性匹配度的優(yōu)化創(chuàng)意圖，競品是沒有去做的。那么得到的數(shù)據(jù)，看一下稍微能勉強(qiáng)得過去，后續(xù)還得持續(xù)去關(guān)注的。

其實我們的寶貝點擊率并不是恒定的，也不是做一次就完美一輩子，不可能，人還會變心，天氣還會變天呢，我們的市場在變動，也就意味著搜索熱詞、競品動作、場景變化、行業(yè)變動、平臺調(diào)整、社會熱點變化等等都會影響著你點擊率的升降。唯有不斷去優(yōu)化調(diào)整，讓數(shù)據(jù)保持領(lǐng)先，那么你拿到的流量才會比你周圍的坑位多。

再后面的好處就不用多說了。最直接，直通車點擊高能幫你省錢，能提高質(zhì)量分，能降低PPC。讓你比別人花費(fèi)更少的錢去搶奪優(yōu)質(zhì)流量。

好了，點擊率的問題其實最最根本概念還是差異化的表現(xiàn)，但是好多美工不是不想做而是現(xiàn)在素材一大堆懶得去思考，模板素材共享的時代，做出來的同質(zhì)化問題一直存在。那么要想做出差異化的東西出來，那么就更需要運(yùn)營或老板提供自己的想法思路。

溝通不清楚直接點，截圖給他看，相信是個美工都該懂了。那么，美工拿到你的參考圖，文案，核心賣點，表現(xiàn)方式的這幾塊他都能一一給你去執(zhí)行。結(jié)果也就是你想要的。有時候要做3D,美工不會，那么這種才是多加點錢的問題。難度高成本高，正常。但是價格高要有理由，現(xiàn)在市場亂的不是沒有。也別針被忽悠了幾萬塊給到你確是千圖網(wǎng)的模板改改就傻了。

不論標(biāo)品還是非標(biāo)，都是需要強(qiáng)有力的視覺表現(xiàn)力去搶奪有限的平臺流量，去支撐整個店鋪的形象輸出。信任度高的店鋪他的視覺可以看看都是做的不錯的。有一次朋友問我，店鋪怎么一直生意不好啊前段時間還不是這樣啊。我說你店鋪給我看下呢。

好家伙我看了下店鋪頁面啊，旺鋪，沒買。裝修，不存在，氛圍，想多了。簡直就是個雜貨店拼多多的店也比你好啊哥們。朋友郁悶了：我這個可都是正品，我說你有競品么?有，給我看下。打開競品店鋪，問題就發(fā)現(xiàn)了。人家裝修還真是用了心了色調(diào)都很統(tǒng)一，品牌感很強(qiáng)勁啊。朋友說這家店賣的假貨價格比我的要便宜。

我說啥也不用說了請個好點的美工給你店鋪先裝修一下包裝好了再說其他問題。跟大家伙說的呢相比也都明白，其實沒有把視覺重視起來的賣家大有存在。

一個視覺到位的店鋪別管人家賣假貨真貨，顧客是買賬的，為什么，就是信任度。信任度建立起來之后你會很輕松的把貨賣出去。點擊高，轉(zhuǎn)化高。那么銷售就會得到提升。這是鐵定的銷售公式?？赢a(chǎn)=訪客(點擊)X轉(zhuǎn)化X客單。圍繞這個公式好好把把店鋪的內(nèi)功練好，相信花費(fèi)更多廣告投放也是有底的。相信做更多老顧客維護(hù)也是強(qiáng)得。

因為你將會抓住這些屬于你的人群。在人找貨的場景里，主圖點擊率更加重要，有人抱怨推廣不行啊，搞得人群標(biāo)簽都不精準(zhǔn)，其實看了上面的話之后，也明白了這個也是有圖片的成分在里邊的。通俗講就是：我就是賣內(nèi)衣的，你要是想買內(nèi)衣內(nèi)褲，好，點我。

有的賣家明明是賣打印機(jī)，主圖卻放個硒鼓，顧客很郁悶很生氣。退貨。別搞那么多彎彎繞繞。最直接，最好。這就是圖片的價值。有人會說標(biāo)題不是有嘛。那請問有多少人會看標(biāo)題呢，不可否認(rèn)是有，但圖片不看也是不可能，手淘猜你喜歡絕大部分人都是點圖不看字了。

那手淘搜索呢，一樣。因為你的搜索關(guān)鍵詞已經(jīng)決定了你的搜索結(jié)果，這搜索結(jié)果篩選掉了沒有競爭力的商品之后給你的最后呈現(xiàn)結(jié)果，剩下就是拼視覺了、拼文案、拼性價比、拼差異化的東西。

淘寶發(fā)展那么多年，直到現(xiàn)在，市場拼殺的都是有規(guī)模有基礎(chǔ)有核心簡單講就是有實力的賣家了。那么不管是運(yùn)營、推廣、美工、客服都是有一個系統(tǒng)性的工作體系在運(yùn)作。缺少哪一塊都是不行的，單槍匹馬的時代早已經(jīng)過去了。

以前記得在常熟上班，十年前了好像，一鄰居每天自己窩著屋子里搞淘寶。鄰居和女友分手了。很傷心。淘寶店也是留下來唯一的希望。自己通過自己的努力做著互聯(lián)網(wǎng)生意。每天檔口進(jìn)貨、下午寄快遞，每天晚上剪線頭，一個人做店長、客服、美工、推廣。

累吧，那肯定。但是賺錢的。那時候做淘寶錢好賺。一個月萬把塊左右，不比上班好啊。當(dāng)時我在做淘寶裝修市場模板生意，順帶上個小班，也沒他收入多，簡直賊羨慕啊?，F(xiàn)在人家搞大了和朋友合伙做了。偶爾開開玩笑都叫老板老板。

好了今天就講到這里了，文章結(jié)尾給大家一個彩蛋，這個就是爆款競品圖片分析表，美工要用到的。主圖、詳情圖這都是直接和銷售掛鉤的部分，希望老板、運(yùn)營不要不重視了。了解競品的動作，才能更好的調(diào)整優(yōu)化。最后超越。

不能說圖片好壞不能決定你的銷量好壞，但是不論銷量好壞，至少好的圖片能夠更讓你得到一定的業(yè)績提升，而且潛在的視覺價值是長久性的，如品牌包裝的溢價一樣道理。

就比如衛(wèi)龍辣條的新包裝與上學(xué)時代那會兒的包裝，你更愿意傾向哪一種呢。就算加了點分量但是它也漲價了，你會不會繼續(xù)愿意買單呢。道理就是這個道理。

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