淘寶店鋪點(diǎn)擊率提升的方法

本文主題淘寶,淘寶問答。

怎么提高店鋪點(diǎn)擊率的問題，很多的商家到現(xiàn)在可能都還不太了解，淘寶點(diǎn)擊率的提升其實(shí)能夠幫助店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)質(zhì)的改變，那么到底應(yīng)該怎么做呢?跟著幕思城電商一起來了解一下就知道了。

這次要講的就是我們在操作店鋪過程中必定會(huì)遇到的一個(gè)重要且棘手的問題，那就是圖片的問題。

大家都清楚好的圖片是能夠幫我們賺錢的，而且不需要額外太多成本的。請個(gè)好的美工給你設(shè)計(jì)需要的圖片，價(jià)格談好后給到他你的需求之后，他給你執(zhí)行出來。

那么有朋友就會(huì)問了，美工我是找了無數(shù)個(gè)了，有好的也有差的，好的吧價(jià)格太高我小店承受不起啊。差的吧也就是忽悠人的，事先承諾都很美好，讓你覺得他很牛逼就像很多淘客的(沒針對(duì)誰啊不僅僅就是淘客本身啊也有其它因素導(dǎo)致要看到的結(jié)果并不好，這是事實(shí)的)最后到底好不好恐怕也只有掌柜清楚。

老板吧我概括為懂得，和不懂得。這個(gè)就是為什么不僅僅是美工問題了。其實(shí)自己都搞不懂要怎么去優(yōu)化視覺。自己店鋪產(chǎn)品到底哪些核心的點(diǎn)是可以放大去體現(xiàn)。

搞不懂競品的點(diǎn)和自己的點(diǎn)的差異部分。這就會(huì)出現(xiàn)請的美工不行做的太垃圾了忽悠人的情況。懂得老板就會(huì)思考我讓美工要做什么樣的圖。要體現(xiàn)競品差異。也就是他沒有講到的我可不可以講出來。

有時(shí)候顧客看不到的就認(rèn)為沒有這個(gè)價(jià)值存在了，這是正常心理。比如標(biāo)品現(xiàn)在很流行的結(jié)構(gòu)拆分零部件3D表現(xiàn)。這樣做無非就是為了區(qū)分競品的差異和告訴顧客我這個(gè)產(chǎn)品還有這個(gè)工藝細(xì)節(jié)，那么產(chǎn)品價(jià)值感是必定得到提升的。這就是幾塊錢的耳機(jī)能做成幾百塊價(jià)值感是這樣來的了。有朋友會(huì)問了我是賣食品的農(nóng)特產(chǎn)的。這個(gè)怎么搞價(jià)值感啊。

其實(shí)，價(jià)值感這東西說好弄好弄，說不好弄也難弄。因?yàn)榫€上買東西和線下區(qū)別就是摸不到聞不到。卻能看得到聽得到。看圖片，看視頻。那么你可以在圖片上多體現(xiàn)產(chǎn)品的溯源和產(chǎn)地環(huán)境，以及你農(nóng)特產(chǎn)的加工生產(chǎn)的多重工序。視頻也可以多放這樣的片段。上次看到一個(gè)賣藥材的，人家掌柜爬到海拔幾千米的高原去采集他的產(chǎn)品，因?yàn)檫@就是他的產(chǎn)地，無公害純天然。

這種稀有環(huán)境下生長的藥材，的確給人就是真實(shí)，顧客就會(huì)買單。現(xiàn)在在說到視覺圖片，主圖，看看競品都是場景P的圖，你就把這種環(huán)境下你親自采集的照片做成主圖再把產(chǎn)品修一修干凈。再加一個(gè)很特別的文案。差異就有了，這樣的點(diǎn)擊率不高是不行啊。

講就這意思不是非要搞溯源產(chǎn)地這些。有的產(chǎn)品就是工廠加工做出來的。那么怎么搞，沒法搞。只是提供一個(gè)思路。沒產(chǎn)地也可以在材質(zhì)、工藝、專利入手，再?zèng)]有可以瞎編一個(gè)消費(fèi)者無法考證的去杜撰去包裝，總會(huì)吧。不會(huì)的可以看膜法**。哪些化妝品賣得好品牌大多成功的案例放在那里。

最近競品數(shù)據(jù)實(shí)在是太強(qiáng)勁了，老板很慌，那么作為店鋪操作負(fù)責(zé)圖片的我來說，直接給他懟上去再說了。小店鋪干不過大店，不要認(rèn)慫，唯一機(jī)會(huì)就是干小類目，看下點(diǎn)擊數(shù)據(jù)

生意參謀-流量-頁面分析

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)趨勢展開分析，31號(hào)有做活動(dòng)，淘搶購和聚劃算活動(dòng)流量進(jìn)來，點(diǎn)擊率是開始往下掉，訪客數(shù)一定幅度在往上升。再看競品的點(diǎn)擊圖沒有動(dòng)。如果活動(dòng)之后流量下跌，點(diǎn)擊依然掉，那就需要分析一個(gè)確切因素后做適當(dāng)優(yōu)化了。

上面看的是大盤所有的流量涌進(jìn)來產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，不夠精準(zhǔn)，但數(shù)據(jù)趨勢可以參考。

下面是直通車后臺(tái)工具里的流量解析，這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)來說是精準(zhǔn)的，精確到某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)情況。

27號(hào)那天優(yōu)化過，通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的人群屬性匹配度的優(yōu)化創(chuàng)意圖，競品是沒有去做的。那么得到的數(shù)據(jù)，看一下稍微能勉強(qiáng)得過去，后續(xù)還得持續(xù)去關(guān)注的。

其實(shí)我們的寶貝點(diǎn)擊率并不是恒定的，也不是做一次就完美一輩子，不可能，人還會(huì)變心，天氣還會(huì)變天呢，我們的市場在變動(dòng)，也就意味著搜索熱詞、競品動(dòng)作、場景變化、行業(yè)變動(dòng)、平臺(tái)調(diào)整、社會(huì)熱點(diǎn)變化等等都會(huì)影響著你點(diǎn)擊率的升降。唯有不斷去優(yōu)化調(diào)整，讓數(shù)據(jù)保持領(lǐng)先，那么你拿到的流量才會(huì)比你周圍的坑位多。

再后面的好處就不用多說了。最直接，直通車點(diǎn)擊高能幫你省錢，能提高質(zhì)量分，能降低PPC。讓你比別人花費(fèi)更少的錢去搶奪優(yōu)質(zhì)流量。

好了，點(diǎn)擊率的問題其實(shí)最最根本概念還是差異化的表現(xiàn)，但是好多美工不是不想做而是現(xiàn)在素材一大堆懶得去思考，模板素材共享的時(shí)代，做出來的同質(zhì)化問題一直存在。那么要想做出差異化的東西出來，那么就更需要運(yùn)營或老板提供自己的想法思路。

溝通不清楚直接點(diǎn)，截圖給他看，相信是個(gè)美工都該懂了。那么，美工拿到你的參考圖，文案，核心賣點(diǎn)，表現(xiàn)方式的這幾塊他都能一一給你去執(zhí)行。結(jié)果也就是你想要的。有時(shí)候要做3D,美工不會(huì)，那么這種才是多加點(diǎn)錢的問題。難度高成本高，正常。但是價(jià)格高要有理由，現(xiàn)在市場亂的不是沒有。也別針被忽悠了幾萬塊給到你確是千圖網(wǎng)的模板改改就傻了。

不論標(biāo)品還是非標(biāo)，都是需要強(qiáng)有力的視覺表現(xiàn)力去搶奪有限的平臺(tái)流量，去支撐整個(gè)店鋪的形象輸出。信任度高的店鋪他的視覺可以看看都是做的不錯(cuò)的。有一次朋友問我，店鋪怎么一直生意不好啊前段時(shí)間還不是這樣啊。我說你店鋪給我看下呢。

好家伙我看了下店鋪頁面啊，旺鋪，沒買。裝修，不存在，氛圍，想多了。簡直就是個(gè)雜貨店拼多多的店也比你好啊哥們。朋友郁悶了：我這個(gè)可都是正品，我說你有競品么?有，給我看下。打開競品店鋪，問題就發(fā)現(xiàn)了。人家裝修還真是用了心了色調(diào)都很統(tǒng)一，品牌感很強(qiáng)勁啊。朋友說這家店賣的假貨價(jià)格比我的要便宜。

我說啥也不用說了請個(gè)好點(diǎn)的美工給你店鋪先裝修一下包裝好了再說其他問題。跟大家伙說的呢相比也都明白，其實(shí)沒有把視覺重視起來的賣家大有存在。

一個(gè)視覺到位的店鋪別管人家賣假貨真貨，顧客是買賬的，為什么，就是信任度。信任度建立起來之后你會(huì)很輕松的把貨賣出去。點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高。那么銷售就會(huì)得到提升。這是鐵定的銷售公式?？赢a(chǎn)=訪客(點(diǎn)擊)X轉(zhuǎn)化X客單。圍繞這個(gè)公式好好把把店鋪的內(nèi)功練好，相信花費(fèi)更多廣告投放也是有底的。相信做更多老顧客維護(hù)也是強(qiáng)得。

因?yàn)槟銓?huì)抓住這些屬于你的人群。在人找貨的場景里，主圖點(diǎn)擊率更加重要，有人抱怨推廣不行啊，搞得人群標(biāo)簽都不精準(zhǔn)，其實(shí)看了上面的話之后，也明白了這個(gè)也是有圖片的成分在里邊的。通俗講就是：我就是賣內(nèi)衣的，你要是想買內(nèi)衣內(nèi)褲，好，點(diǎn)我。

有的賣家明明是賣打印機(jī)，主圖卻放個(gè)硒鼓，顧客很郁悶很生氣。退貨。別搞那么多彎彎繞繞。最直接，最好。這就是圖片的價(jià)值。有人會(huì)說標(biāo)題不是有嘛。那請問有多少人會(huì)看標(biāo)題呢，不可否認(rèn)是有，但圖片不看也是不可能，手淘猜你喜歡絕大部分人都是點(diǎn)圖不看字了。

那手淘搜索呢，一樣。因?yàn)槟愕乃阉麝P(guān)鍵詞已經(jīng)決定了你的搜索結(jié)果，這搜索結(jié)果篩選掉了沒有競爭力的商品之后給你的最后呈現(xiàn)結(jié)果，剩下就是拼視覺了、拼文案、拼性價(jià)比、拼差異化的東西。

淘寶發(fā)展那么多年，直到現(xiàn)在，市場拼殺的都是有規(guī)模有基礎(chǔ)有核心簡單講就是有實(shí)力的賣家了。那么不管是運(yùn)營、推廣、美工、客服都是有一個(gè)系統(tǒng)性的工作體系在運(yùn)作。缺少哪一塊都是不行的，單槍匹馬的時(shí)代早已經(jīng)過去了。

以前記得在常熟上班，十年前了好像，一鄰居每天自己窩著屋子里搞淘寶。鄰居和女友分手了。很傷心。淘寶店也是留下來唯一的希望。自己通過自己的努力做著互聯(lián)網(wǎng)生意。每天檔口進(jìn)貨、下午寄快遞，每天晚上剪線頭，一個(gè)人做店長、客服、美工、推廣。

累吧，那肯定。但是賺錢的。那時(shí)候做淘寶錢好賺。一個(gè)月萬把塊左右，不比上班好啊。當(dāng)時(shí)我在做淘寶裝修市場模板生意，順帶上個(gè)小班，也沒他收入多，簡直賊羨慕啊?，F(xiàn)在人家搞大了和朋友合伙做了。偶爾開開玩笑都叫老板老板。

好了今天就講到這里了，文章結(jié)尾給大家一個(gè)彩蛋，這個(gè)就是爆款競品圖片分析表，美工要用到的。主圖、詳情圖這都是直接和銷售掛鉤的部分，希望老板、運(yùn)營不要不重視了。了解競品的動(dòng)作，才能更好的調(diào)整優(yōu)化。最后超越。

不能說圖片好壞不能決定你的銷量好壞，但是不論銷量好壞，至少好的圖片能夠更讓你得到一定的業(yè)績提升，而且潛在的視覺價(jià)值是長久性的，如品牌包裝的溢價(jià)一樣道理。

就比如衛(wèi)龍辣條的新包裝與上學(xué)時(shí)代那會(huì)兒的包裝，你更愿意傾向哪一種呢。就算加了點(diǎn)分量但是它也漲價(jià)了，你會(huì)不會(huì)繼續(xù)愿意買單呢。道理就是這個(gè)道理。

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