淘寶店鋪怎么提升權(quán)重

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權(quán)重，一直是淘寶店家一個(gè)非常重要的指標(biāo)，對(duì)于淘寶權(quán)重而言，怎么才能夠做好權(quán)重的提升呢?幕思城電商在這篇文章中跟大家來(lái)聊一聊，方便各位更好的了解淘寶權(quán)重的一些提升方法。

對(duì)于做店鋪的商家來(lái)說(shuō)權(quán)重”一詞想必都很熟悉了。權(quán)重，看不見(jiàn)摸不著，那么權(quán)重到底跟哪些因素有關(guān)系?到底怎么去提高為店鋪帶來(lái)更多免費(fèi)流量呢?

都在說(shuō)權(quán)重，那么權(quán)重有什么作用?

當(dāng)你去搜索一個(gè)寶貝的時(shí)候，眾多寶貝展現(xiàn)中會(huì)有一個(gè)搜索排名，排名越靠前的展現(xiàn)的就越靠前，而這個(gè)搜索排名就是靠權(quán)重來(lái)衡量的，包括直通車的權(quán)重用來(lái)提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，說(shuō)白了，其實(shí)就是用來(lái)提升店鋪的免費(fèi)流量。

就像我目前操作上的店鋪，店鋪基礎(chǔ)穩(wěn)定了，其實(shí)前期也是拉權(quán)重，直通車做權(quán)重帶動(dòng)起來(lái)的。

提高權(quán)重的方法，很多人其實(shí)都知道，無(wú)非就是銷量，收藏加購(gòu)，動(dòng)銷率，DSR，標(biāo)題，店鋪裝修，天貓企業(yè)權(quán)重,再有就是加標(biāo)，像七天退換，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，公益寶貝等等都是為店鋪加權(quán)的。

做權(quán)重不單單是從這些方面，其實(shí)最根本的還是要做流量和銷量。

淘寶流量入口主要也就那么幾大塊，包括自然搜索流量、淘寶扶持流量、淘寶大促活動(dòng)流量，付費(fèi)流量，站外流量，直播流量。不管我們做哪種流量，都要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定，每個(gè)類目都有自己的引流方法。不管你是做付費(fèi)流量還是主要做活動(dòng)流量，都要有一個(gè)店鋪規(guī)劃，最忌諱的就是盲目操作。

就目前淘寶的大環(huán)境來(lái)看，品牌以及各天貓商家占了大部分流量，中小賣家獲取流量就很困難了嗎?那不是，淘寶主要還是扶持的有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不是所有的天貓店流量都好，不是所有的C店流量都不好，根本還是取決于你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在很多商家還是在一味的s單操作，本身就屬于違規(guī)操作，單純猛刷的話可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量起勢(shì)的還可以，但是過(guò)了一段時(shí)間不刷了，流量會(huì)一直跌，直到?jīng)]有了權(quán)重，人群標(biāo)簽很亂，這是說(shuō)的沒(méi)被抓的情況。不知道多少商家找我交流都是被抓降權(quán)扣分很迷茫不知道怎么做的了。

單純這種操作就不要想了，只要我們多維度去操作，才能獲得更多的自然流量。淘寶規(guī)則變化說(shuō)白了都是圍繞用戶體驗(yàn)來(lái)隨之變化的。用戶滿意程度決定了你的產(chǎn)品是否可以獲得自然流量的決定性因素。

那怎么才算是產(chǎn)品受歡迎?原理很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，一款寶貝點(diǎn)擊的人很多，收藏加購(gòu)多了，淘寶就會(huì)判定產(chǎn)品的優(yōu)劣，搜索機(jī)制也是一樣的，你的產(chǎn)品受歡迎程度高，那么肯定會(huì)有限展示你的產(chǎn)品。

整個(gè)市場(chǎng)流量起勢(shì)不錯(cuò)，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)也在上升。

而影響產(chǎn)品人氣我們可以從以下幾點(diǎn)來(lái)優(yōu)化：

一：如果點(diǎn)擊率高但是收藏加購(gòu)不高，這種情況就是主圖文案比較不錯(cuò)，但是其他因素影響了加購(gòu)行為，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，淘寶一般不會(huì)給更多的展現(xiàn)。收藏加購(gòu)的權(quán)重占比目前還是比較高的。

二：點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)都不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候就要重點(diǎn)優(yōu)化轉(zhuǎn)化，淘寶給到一定展現(xiàn)，就會(huì)抓轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，反之。

三：兩率以及加購(gòu)都超過(guò)行業(yè)平均水平，很顯然就是一個(gè)優(yōu)秀的寶貝，競(jìng)爭(zhēng)力足，淘寶肯定會(huì)給到更多的自然流量。

接下來(lái)就是怎么提高點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率作為流量的第一道入口，主要就是主圖是否好。我們可以去參考優(yōu)秀同行的主圖，也可以做出差異化。不確定主圖是否有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)時(shí)候就要去測(cè)一下圖了，多做幾張創(chuàng)意圖，去快速測(cè)一下。點(diǎn)擊率越高的寶貝，點(diǎn)擊率不僅能反饋出買家是否喜歡你的產(chǎn)品，而且還會(huì)做出后面的數(shù)據(jù)反饋。

重點(diǎn)優(yōu)化主圖和詳情，做出賣點(diǎn)分析，前期可以去分析同行數(shù)據(jù)，別人家的賣點(diǎn)是什么?銷量是多少?自己的不足在哪等等。當(dāng)然這不是憑主觀意識(shí)去判斷的，很多商家直接拿圖來(lái)問(wèn)我，問(wèn)我這個(gè)主圖覺(jué)得怎么樣，有吸引力嗎?憑我的經(jīng)驗(yàn)，有一些類目我肯定是能知道什么樣的主圖點(diǎn)擊率高，什么樣的主圖沒(méi)優(yōu)勢(shì)，但是個(gè)別類目還是要去測(cè)一下為好。任何判斷都要以數(shù)據(jù)反饋來(lái)說(shuō)話的。

有了點(diǎn)擊率，下面就是轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率就跟金錢直接掛鉤了，有再多流量沒(méi)轉(zhuǎn)化也沒(méi)用。而提升轉(zhuǎn)化率最重要的維度大家要知道，就是銷量，價(jià)格，引流精準(zhǔn)度以及詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，問(wèn)大家以及買家秀。如果價(jià)格銷量這些都沒(méi)問(wèn)題，那就是引流精準(zhǔn)度太差，導(dǎo)致流量虛高，轉(zhuǎn)化率低。

主要直通車引流這塊，看下所選的詞是不是與核心詞密切相關(guān)，一般來(lái)說(shuō)詞的問(wèn)題不大，那就看投放時(shí)間地域以及匹配方式，出價(jià)等。重點(diǎn)還是做關(guān)鍵詞權(quán)重以及人群標(biāo)簽，提高精準(zhǔn)人群溢價(jià)，也能夠很好的提升轉(zhuǎn)化。

剛開(kāi)始做的時(shí)候主要問(wèn)題就是店鋪人群不精準(zhǔn)，基本進(jìn)店流量都不優(yōu)質(zhì)，流失很高，直通車引流轉(zhuǎn)化很低，比搜索低了將近3%。基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)都沒(méi)問(wèn)題。

我是這么來(lái)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的。

1詳情頁(yè)排版與美工溝通做了調(diào)整以及優(yōu)化，主打賣點(diǎn)加強(qiáng)。

2直通車人群精準(zhǔn)度優(yōu)化，從關(guān)鍵詞篩選到人群篩選。數(shù)據(jù)不好的盡早放棄(當(dāng)然也要跑幾天數(shù)據(jù)看看)。具體要有優(yōu)化過(guò)程，這塊不懂可以參考下我之前的文章。

3分析競(jìng)店流失情況，對(duì)比出店鋪的不足在哪里，從而進(jìn)行完善。

主要還是這幾方面，內(nèi)功完善，關(guān)鍵詞人群，以及售后評(píng)價(jià)維護(hù)，當(dāng)你的基礎(chǔ)問(wèn)題和細(xì)節(jié)方面逐步完善，店鋪的具體優(yōu)化方面及時(shí)改變，轉(zhuǎn)化率自然提升。人群精準(zhǔn)了，自然流量提升，不斷放大流量，持續(xù)獲取流量，進(jìn)而達(dá)到轉(zhuǎn)化率不斷提升的目的。

對(duì)于收藏加購(gòu)的權(quán)重占比一直都很大，大部分買家在購(gòu)買前都會(huì)選擇先收藏加購(gòu)產(chǎn)品，產(chǎn)品的加購(gòu)率越高，代表產(chǎn)品是越受買家歡迎的，一般評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)看加購(gòu)率是否能達(dá)到10%以上。收藏加購(gòu)越多，店鋪整體的權(quán)重也會(huì)得到提升，產(chǎn)品搜索排名也會(huì)增加。

具體的方法，以下幾點(diǎn)不能忽視：

1店鋪定位是前提，店鋪風(fēng)格明確，店鋪才能吸引目標(biāo)群體。

2收藏有禮，優(yōu)先發(fā)貨等

3微淘推送內(nèi)容，內(nèi)容新穎，增加流量

4活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)熱可發(fā)放優(yōu)惠券，店鋪海報(bào)優(yōu)化好，引發(fā)買家興趣

5設(shè)置抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)氣氛

6商家群，增加買家粘性，紅包玩法，買家秀等等

7做好主圖，活動(dòng)信息，收藏加購(gòu)促進(jìn)轉(zhuǎn)化

對(duì)于投放這塊可以加強(qiáng)投放力度，為店鋪帶來(lái)更多的流量。當(dāng)然我們?cè)谶@說(shuō)的收藏加購(gòu)，判斷收藏加購(gòu)比例我們可以參考行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，看下整體的情況。如果是低于平均就要繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化了。

DSR評(píng)分，主要就是產(chǎn)品描述，服務(wù)態(tài)度，物流這三方面，這個(gè)就比較容易理解了，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，描述評(píng)分自然不會(huì)低，有些店鋪流量大，銷量高，做的就是低價(jià)產(chǎn)品，質(zhì)量人群肯定是很低的，產(chǎn)品質(zhì)量也就那樣了，所以描述分都比較低，這個(gè)不足為奇。

跟同行同類產(chǎn)品比較就可以了。如果你的DSR都比同行的低，那就是你店鋪的問(wèn)題了。還有目前最重要的一點(diǎn)物流，很多客戶因?yàn)槲锪鲉?wèn)題給到差評(píng)，這就不應(yīng)該了，所以這塊要盡量做好，提高店鋪好評(píng)。這些都是影響店鋪權(quán)重的因素，不能不重視。

提高店鋪權(quán)重多維度去找問(wèn)題，去完善優(yōu)化，不只是靠一個(gè)高點(diǎn)擊率或者一個(gè)好產(chǎn)品就能做起來(lái)的。有好的產(chǎn)品加上好的店鋪操作方法，才能讓你的店鋪穩(wěn)步提升。今天就寫(xiě)到這，店鋪問(wèn)題下方評(píng)論或者直接交流。

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