淘寶數(shù)據(jù)中UV跟PV有什么用

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

UV跟PV是什么，相信剛接觸的商家們對(duì)這個(gè)都還有點(diǎn)懵，下面，幕思城電商在本文中就跟大家分享一下UV跟PV的一些理解，讓各位更好的做淘寶的運(yùn)營(yíng)工作。

一、什么是UV價(jià)值：

從字面上很好理解，UV是訪客，價(jià)值是訪客所帶來(lái)的貢獻(xiàn)，UV價(jià)值即平均每個(gè)進(jìn)店的訪客產(chǎn)生的價(jià)值。我們可以這樣理解，把訪客假設(shè)為國(guó)民，每一位國(guó)民都會(huì)用工作和生產(chǎn)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，那么UV價(jià)值就可以是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)人均值，即人均GDP”的意思。

公式如下：

UV價(jià)值=銷(xiāo)售額/訪客數(shù)

銷(xiāo)售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

所以：UV價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

公式核心：UV價(jià)值跟轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)息息相關(guān)，高轉(zhuǎn)化和高客單能帶來(lái)更大的UV價(jià)值。

二、如何提升UV價(jià)值：

上面已經(jīng)說(shuō)了UV價(jià)值受轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)影響，那么我們就要在轉(zhuǎn)化和客單上下功夫：

1.價(jià)格力：

價(jià)格非常影響轉(zhuǎn)化率，哪怕是只相差0.1元。

產(chǎn)品價(jià)格需要平衡公司及店鋪的戰(zhàn)略，再對(duì)標(biāo)競(jìng)品作出一套合理的定價(jià)策略，是準(zhǔn)備給顧客高價(jià)高質(zhì)的品牌產(chǎn)品，還是定價(jià)便宜走量的極致爆款，是準(zhǔn)備沖量搞死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是擁有強(qiáng)大品牌力處在賺錢(qián)階段，并且活動(dòng)時(shí)的玩法和利益點(diǎn)也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

2.銷(xiāo)量：

標(biāo)品類(lèi)目我一直認(rèn)為銷(xiāo)量為王、品牌為王，說(shuō)服公司、調(diào)動(dòng)全部的資源、做出一個(gè)銷(xiāo)量為王的極限爆款，價(jià)格一定要穩(wěn)定，這最少會(huì)給整個(gè)店鋪帶來(lái)3成以上的UV和轉(zhuǎn)化，哪怕產(chǎn)品虧損，但品牌力和市值會(huì)不斷上升，并且客單價(jià)低的產(chǎn)品不靠量很難賺錢(qián)，只有體量上去了你才能扭虧為盈。

3.視覺(jué)效果：

我所說(shuō)的視覺(jué)包括主頁(yè)、主圖、視頻、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家、詳情頁(yè)等所有消費(fèi)者能看得到的地方。

如何優(yōu)化，其實(shí)很簡(jiǎn)單：直通車(chē)測(cè)圖、生意參謀數(shù)據(jù)，記錄并對(duì)比就能發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方法，可以多去站酷、花瓣、大美工參考下優(yōu)秀的作品，再加上好的設(shè)計(jì)和超級(jí)賣(mài)點(diǎn)，總能做出優(yōu)秀的視覺(jué)效果來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。

4.客單價(jià)：

一般來(lái)說(shuō)高質(zhì)量、品牌力會(huì)帶來(lái)高客單價(jià)。

另外還有兩個(gè)方法：第一，提供一些附加價(jià)值，可以設(shè)置一個(gè)滿(mǎn)多少之后可以享受到的服務(wù)，比如優(yōu)惠券滿(mǎn)減、店鋪寶滿(mǎn)減;或是套餐和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，把產(chǎn)品緊密結(jié)合起來(lái)，比如肯德基關(guān)于把漢堡、薯?xiàng)l、可樂(lè)、等等做成一個(gè)個(gè)的套餐，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化的需求。第二，活動(dòng)的時(shí)候第二件半價(jià)、第三件0元這樣的優(yōu)惠，買(mǎi)得多就可以享受更多的折扣，這樣既可以提高店鋪的客單價(jià)，也間接帶動(dòng)其他的款式的銷(xiāo)量。

三、什么是PV價(jià)值：

PV代表訪問(wèn)量，具體是指寶貝的頁(yè)面瀏覽量或者點(diǎn)擊量，PV價(jià)值即訪客所帶來(lái)的每一次瀏覽和點(diǎn)擊所產(chǎn)生的價(jià)值。

公式如下：

PV價(jià)值=UV價(jià)值*點(diǎn)擊率

公式核心：PV價(jià)值是UV價(jià)值進(jìn)一步的延伸，對(duì)于平臺(tái)，只有寶貝的PV價(jià)值越高才會(huì)給你更多展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率是PV價(jià)值中最核心的權(quán)重。

四、如何提升PV價(jià)值：

提升的關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率，現(xiàn)在我只能通過(guò)直通車(chē)的點(diǎn)擊率來(lái)做預(yù)估，車(chē)圖的點(diǎn)擊率高，主圖也差不到哪去。

1.視覺(jué)：

主圖和推廣圖做得好可以吸引點(diǎn)擊，詳情頁(yè)做得好可以促成轉(zhuǎn)化，我對(duì)產(chǎn)品圖片的要求只有兩點(diǎn)：一是圖片要有專(zhuān)業(yè)性的美觀;二是賣(mài)點(diǎn)和利益點(diǎn)層次分明。

賣(mài)點(diǎn)是你自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、功能、銷(xiāo)量、品牌、差異化等等，并且多關(guān)注自己和同行評(píng)價(jià)里和問(wèn)大家的反饋，收集產(chǎn)品優(yōu)缺。多利用活動(dòng)打標(biāo)、下單立減、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)手段使買(mǎi)家點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，一場(chǎng)聚劃算單坑，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)比日常高出許多。

2.直通車(chē)：

直通車(chē)的位置、地域、人群、關(guān)鍵詞同樣影響點(diǎn)擊率。

首先你要明確你需要的位置，再根據(jù)報(bào)表的地域、人群、關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)做進(jìn)一步調(diào)整，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃主推關(guān)鍵詞、品牌詞卡位，智能計(jì)劃低價(jià)引流。

3.產(chǎn)品：

好的產(chǎn)品才能讓店鋪有更好的發(fā)展，關(guān)注同行隨時(shí)做好產(chǎn)品迭代的準(zhǔn)備，再通過(guò)視覺(jué)來(lái)強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，突出性?xún)r(jià)比。另外我發(fā)現(xiàn)小店鋪想突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)比較困難，不如試試強(qiáng)化你自身，在詳情頁(yè)把自己打造成一個(gè)專(zhuān)家，指導(dǎo)建議買(mǎi)家下單獲取信任感。

四、總結(jié)：

以上就是我對(duì)UV、PV價(jià)值的一些個(gè)人見(jiàn)解與解讀，只要知道他的原理，就能找到優(yōu)化的方式和方法，不斷追尋的腳步終會(huì)帶給你想要的回報(bào)。

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