淘寶直通車如何拉正標(biāo)簽

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

標(biāo)簽混亂導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)怎么辦?幕思城電商最近收到了很多商家朋友們提到的這個(gè)問(wèn)題，如何能夠拉正標(biāo)簽?zāi)?幕思城電商在這篇文章里跟大家聊一聊，教各位怎么通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)行操作吧。

千人千面算法推出也好些年了，不過(guò)近年來(lái)隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的完善，淘寶千人千面算法也越加成熟了。所以作為商家，就一定要知道人群標(biāo)簽對(duì)于店鋪的重要性。

人群標(biāo)簽混亂后，會(huì)導(dǎo)致淘寶不確定你產(chǎn)品需要的是什么類型的流量，就按照混亂的標(biāo)簽來(lái)給你導(dǎo)入。

比如我們的產(chǎn)品是針對(duì)20-24歲的年輕女性，然后淘寶卻按照我們混亂的標(biāo)簽，給我們導(dǎo)入30-40歲中年男士的流量，流量人群不精準(zhǔn)，自然就沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化率下滑，店鋪權(quán)重、流量也就跟著下滑，所以人群標(biāo)簽一定要保證精準(zhǔn)。

我們知道要做好人群標(biāo)簽要從產(chǎn)品上新開(kāi)始，就要維護(hù)住產(chǎn)品訪客、下單用戶流量的精準(zhǔn)性，才能保證后期淘寶引入流量的精準(zhǔn)。不過(guò)很多商家在產(chǎn)品上新前期會(huì)通過(guò)s單、淘客等渠道來(lái)做基礎(chǔ)銷量，就很容易導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽的混亂。

那人群標(biāo)簽混亂后，我們?cè)撊绾卫龢?biāo)簽?zāi)?

一、拉正人群標(biāo)簽原理

拉正人群標(biāo)簽我們都知道最好的工具是直通車，我們今天說(shuō)的也是利用直通車來(lái)拉正人群，但在講具體方法之前，我們先來(lái)講一下拉正人群標(biāo)簽的原理。

淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們產(chǎn)品的標(biāo)簽來(lái)為我們的產(chǎn)品引入流量這個(gè)大家都知道，而標(biāo)簽則是通過(guò)產(chǎn)品引入流量的數(shù)據(jù)來(lái)形成的。

所以想要讓產(chǎn)品擁有正確的人群標(biāo)簽，就要通過(guò)引入正確的人群流量來(lái)實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)產(chǎn)品精準(zhǔn)的訪客流量數(shù)據(jù)超過(guò)不精準(zhǔn)的訪客流量，產(chǎn)品的標(biāo)簽就會(huì)從原本不精準(zhǔn)的狀態(tài)下轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)。

而直通車的作用，就是在產(chǎn)品自然流量不精準(zhǔn)的情況下，通過(guò)直通車的自定義人群為其提供精準(zhǔn)的流量來(lái)源。

二、直通車?yán)巳翰僮?/p>

想要拉正人群標(biāo)簽，大家都知道是操作直通車的人群功能來(lái)實(shí)現(xiàn)的。但要注意，操作人群的前提是要先保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，只有詞精準(zhǔn)了，后續(xù)才能通過(guò)人群操作來(lái)精準(zhǔn)標(biāo)簽。

我們今天說(shuō)的是人群，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就不另外扯開(kāi)話題了，如果想要知道如何找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的，可以看下我之前的文章。

前提保證后，再來(lái)說(shuō)到正題。

直通車的人群有自定義人群和定向人群。

定向人群這個(gè)時(shí)候最好不要去開(kāi)。因?yàn)檫@類人群雖然可以為我們拓展到新的流量，但其更多是根據(jù)我們產(chǎn)品的標(biāo)簽來(lái)拓展。在目前我們流量標(biāo)簽不精準(zhǔn)的情況下，拓展來(lái)的流量也是不精準(zhǔn)的。

想要開(kāi)自定義人群，我們首先要知道我們產(chǎn)品大概針對(duì)的人群范圍。這個(gè)范圍最好是自己從產(chǎn)品出發(fā)來(lái)判斷，不要從生意參謀中看，因?yàn)樯鈪⒅\中的數(shù)據(jù)是我們現(xiàn)在訪客的數(shù)據(jù)，也就是不精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)，我們?cè)偻七@類人群就沒(méi)有必要了。

根據(jù)我們的類目來(lái)選取人群，大類目就以二級(jí)人群起步，小類目人群較少，直接一級(jí)人群就行。

一級(jí)人群就是單以某個(gè)維度來(lái)定義的人群，比如"女"、"18-24歲"等;二級(jí)人群是例如"女18-24歲"、"女300元以下"之類，以兩個(gè)維度來(lái)定義的自定義人群。

確定好人群包后再根據(jù)實(shí)際情況來(lái)溢價(jià)，標(biāo)品溢價(jià)可以較低一些如"5%-10%"、非標(biāo)品溢價(jià)可以較高，一般是30%左右。

將這些都設(shè)置好后，就可以讓計(jì)劃開(kāi)始跑，為產(chǎn)品引入精準(zhǔn)的人群了。當(dāng)計(jì)劃跑了3-7天后，我們還可以將人群組合得更加精準(zhǔn)，比如一級(jí)人群組合到二級(jí)人群，二級(jí)人群組合到三級(jí)人群等等。

再之后，我們要做的就是將出價(jià)逐步降低，拉高人群溢價(jià)，突出人群的效果。

當(dāng)直通車的精準(zhǔn)流量占比逐步擴(kuò)大，且這類精準(zhǔn)流量的瀏覽、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不精準(zhǔn)的流量數(shù)據(jù)時(shí)，產(chǎn)品的人群標(biāo)簽就會(huì)逐步回到正軌。

三、達(dá)摩盤

說(shuō)到精準(zhǔn)人群，達(dá)摩盤也是不得不提的一個(gè)方面，相比直通車的性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)幾個(gè)屬性，達(dá)摩盤對(duì)于標(biāo)簽的定義會(huì)更精準(zhǔn)一些。

比如對(duì)于母嬰類目來(lái)說(shuō)，達(dá)摩盤的標(biāo)簽會(huì)考量到寶寶性別、寶寶年齡段、寶寶星座、父母受教育程度、父母職業(yè)等。

能幫助商家更高效地拉回產(chǎn)品人群標(biāo)簽。

但是要注意的是，達(dá)摩盤說(shuō)到底只是一個(gè)打標(biāo)工具，想要將其利用起來(lái)，還是要通過(guò)直通車來(lái)操作。

先通過(guò)達(dá)摩盤將我們想要的人群打標(biāo)新建人群包后，再在直通車推廣時(shí)選擇達(dá)摩盤人群即可。

其實(shí)可以看出來(lái)，想要拉正人群不僅需要花費(fèi)大量的時(shí)間去測(cè)試、精準(zhǔn)人群，還要花費(fèi)大量的精力。

所以雖然人群標(biāo)簽亂了可以通過(guò)一些手段把它拉正回來(lái)，但是最好少做一些會(huì)搞亂標(biāo)簽的操作，畢竟標(biāo)簽混亂會(huì)影響到產(chǎn)品的很多方面。

只有做好店鋪的標(biāo)簽，引入精準(zhǔn)的流量，才能形成一個(gè)良性循環(huán)，成功起爆店鋪。

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