如何沖刺京東618-京東問答電商問答

本文主題如何沖刺京東618,京東權(quán)重,京東問答。

京東618怎么沖刺？還有不到兩個(gè)禮拜就618了，在這段時(shí)間，京東賣家需要掌握哪些方法來(lái)更好的布局京東618呢？來(lái)跟hishang一起了解下吧。

現(xiàn)在優(yōu)化數(shù)據(jù)，離不開對(duì)市場(chǎng)條件的運(yùn)用，機(jī)會(huì)把握的好不好很重要，根據(jù)店鋪制定的突破計(jì)劃也能更好的幫助店鋪?zhàn)銎痄N量，權(quán)重。

操作達(dá)成突破：

直觀的說，最近發(fā)現(xiàn)一些店鋪?zhàn)龅暮懿睿浅５牟?，做不起流量、銷量差、轉(zhuǎn)化跟不上，就連操作也被自己給局限了。試想，這樣店鋪怎么會(huì)有好的提升狀態(tài)，又怎么會(huì)源源不斷的給予支撐呢。

一些店鋪來(lái)說，所推款也沒有達(dá)到良好的理想狀態(tài)，要清楚需要靠哪些來(lái)支撐起提升，如何破局。流量銷量基礎(chǔ)持續(xù)處于低值，靠持續(xù)放大流量是可以解決問題，既能穩(wěn)定提升銷量，又能保證店鋪的足夠利潤(rùn)空間。

不過也要根據(jù)節(jié)奏節(jié)點(diǎn)來(lái)操作，節(jié)點(diǎn)爆發(fā)之前會(huì)留給一些時(shí)間，但這段時(shí)間不是讓你放松身心的，是要向節(jié)點(diǎn)爆發(fā)有精準(zhǔn)且良好的引導(dǎo)，并向前推進(jìn)。

這個(gè)引導(dǎo)和推進(jìn)，要解決好幾點(diǎn)內(nèi)容：首先，店鋪轉(zhuǎn)化要持續(xù)把控好，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)把控不住，那么就有前功盡棄的意味了。另外，加強(qiáng)店鋪流量活躍度和深度，用戶引導(dǎo)加強(qiáng)粉絲留存。再有，就是突破店鋪現(xiàn)有的瓶頸問題，加快節(jié)奏，提高效率，時(shí)間就是最好的機(jī)會(huì)。

權(quán)重：

說到單品權(quán)重，在一些運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)差的人眼里，權(quán)重是概念化的東西，摸不清抓不透，但權(quán)重卻是和流量的持續(xù)放大過程相關(guān)，也和長(zhǎng)期的成長(zhǎng)直接相關(guān)。

單品權(quán)重的提升，實(shí)際上也在幫助店鋪增強(qiáng)流量承載力。細(xì)分下來(lái)，流量提升，搜索和首頁(yè)流量等等，還有多引流渠道上，快車，海投，購(gòu)物觸點(diǎn)，直播等等，這些也都息息相關(guān)。

你的數(shù)據(jù)權(quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重等等做的差，也用一種不好的狀態(tài)來(lái)反饋到數(shù)據(jù)層和系統(tǒng)，綜合反饋的權(quán)重指標(biāo)會(huì)根據(jù)階段性的情況來(lái)反應(yīng)，也就決定了你寶貝的下一步數(shù)據(jù)表現(xiàn)。體現(xiàn)不出價(jià)值，平臺(tái)也不會(huì)給予有力的扶持。

所以當(dāng)越來(lái)越差的時(shí)候，別再抱怨什么，先把自己的價(jià)值提升起來(lái)。說句直接點(diǎn)的話，行就上，不行那就只能候著了。

把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化好，這會(huì)影響到引流操作的效率，把計(jì)劃?rùn)?quán)重做起來(lái)，高效的提升推廣效果。

引流力度：

引流力度上也有一定要求，需要考慮到店鋪?zhàn)陨頂?shù)據(jù)權(quán)重、不同階段、投入預(yù)算、爆發(fā)目標(biāo)等方面，引流的力度調(diào)整，也是在為店鋪獲取持續(xù)的流量為主，在力度的控制下，能夠保證足夠的數(shù)據(jù)量，讓所推款在好的狀態(tài)下形成再次突破。

穩(wěn)定轉(zhuǎn)化、增銷沖量：

轉(zhuǎn)化方面與增銷沖量放在一起來(lái)說，要知道，銷量高度對(duì)轉(zhuǎn)化有一定要求，轉(zhuǎn)化方面從產(chǎn)品基礎(chǔ)、標(biāo)題及設(shè)置，到視覺化力度、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度。當(dāng)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，才能在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)達(dá)到進(jìn)一步的銷量沖擊，當(dāng)然，這與流量是分不開的。

所以，流量介入的渠道就需要適當(dāng)選擇，其中重點(diǎn)要考慮的兩點(diǎn)：高度相關(guān)性、渠道可控性。

一個(gè)基礎(chǔ)店鋪，流量少數(shù)據(jù)少，除了基礎(chǔ)優(yōu)化之外，更需要推廣引流操作來(lái)引入流量，有數(shù)據(jù)支撐，才能賣貨盈利。

渠道的考量上，就要以產(chǎn)品情況，店鋪情況來(lái)針對(duì)采取，適宜性和相關(guān)性很重要，用了所處階段下效果較差的引流渠道來(lái)主做，這樣就會(huì)很影響店鋪流量數(shù)據(jù)的獲取，也錯(cuò)過了時(shí)機(jī)，耽誤了節(jié)奏。

此外，渠道的可控性，要考慮自身的操作能否達(dá)到要求，如果毫不了解并隨意去做，那么肯定也收獲不了滿意的數(shù)據(jù)。還有對(duì)數(shù)據(jù)的助力，因?yàn)榈赇仈?shù)據(jù)需要精準(zhǔn)且嚴(yán)格的把控，數(shù)據(jù)形成的好，那么對(duì)后期也是有天然的優(yōu)勢(shì)，所以這一方面相比來(lái)說，快車的操控性會(huì)更強(qiáng)更精準(zhǔn)。

主推款持續(xù)放大流量，在多渠道的介入選擇上，單品權(quán)重提升，隨著引流力度的調(diào)整，逐步達(dá)到增銷沖量，越好越好的理想狀態(tài)，其中要把控好產(chǎn)品本身，產(chǎn)品基礎(chǔ)、視覺力度的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化是重要核心，因?yàn)橐磺械哪康亩紘@著賣貨盈利而展開的。

通過周期優(yōu)化下來(lái)，銷量有更多的累積，銷量權(quán)重提升，整體而言對(duì)于流量和UV也會(huì)有更好的助力，店鋪權(quán)重也會(huì)大大提升，這些綜合性的思維和執(zhí)行，才是主推款應(yīng)該涵蓋的東西。配合上關(guān)注加購(gòu)的引導(dǎo)，現(xiàn)有瓶頸去做突破，流量運(yùn)用的好，再進(jìn)一步獲取更高強(qiáng)度的流量和轉(zhuǎn)化，待節(jié)點(diǎn)這一刻快速爆發(fā)。

爆發(fā)：

最近一段時(shí)間，有一些店鋪會(huì)出現(xiàn)推廣導(dǎo)致的下滑問題，尤其對(duì)于產(chǎn)品銜接來(lái)說，流量、銷量、整體銷售額的下滑，那么這個(gè)階段不能忘了對(duì)款集中梳理，做好收尾，解決輸出困境。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，過渡期產(chǎn)品流量也在不斷下滑，針對(duì)標(biāo)題和快車來(lái)說，可以通過詞路布局，滿足增銷目的，穩(wěn)住流量和轉(zhuǎn)化，核心優(yōu)化做好關(guān)鍵詞，標(biāo)題主要以高流量高轉(zhuǎn)化的核心詞、穩(wěn)定流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的輔助核心詞來(lái)配合好數(shù)據(jù)，以詞路主打來(lái)做好梳理。

同時(shí)，快車的階段優(yōu)化目的以產(chǎn)出為主，保留流量成交詞，入店成交詞，產(chǎn)出詞提高排名來(lái)獲取流量，穩(wěn)定控制預(yù)算，預(yù)算逐步更替到新款，來(lái)穩(wěn)步提升銷量。

競(jìng)爭(zhēng)力度下，產(chǎn)品的流量下滑，轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)，足以導(dǎo)致流量相比同行更為快速的下滑，所以在優(yōu)化過程中，流量進(jìn)入后要穩(wěn)定轉(zhuǎn)化輸出，適當(dāng)做好鋪墊。另外可以通過多渠道的引流來(lái)完成銜接，以此進(jìn)一步轉(zhuǎn)化?？燔?、海投、購(gòu)物觸點(diǎn)等方面來(lái)促進(jìn)沖量。

快車海投操作時(shí)，在低成本下拿到流量，拿低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)流量，不過展示推薦的流量精準(zhǔn)卻直接影響轉(zhuǎn)化，但配合上也能讓海投發(fā)揮巨大的作用。

不論如何，在現(xiàn)在這個(gè)階段既要及時(shí)優(yōu)化起來(lái)，又要保證優(yōu)化操作和效率，因?yàn)槭袌?chǎng)和同行不會(huì)等著誰(shuí)去做，只有把權(quán)重基礎(chǔ)打好，底子夠扎實(shí)，才能真正的收獲，也才有更進(jìn)一步爆發(fā)的空間。

緊跟市場(chǎng)的節(jié)奏，把需求掌握到，持續(xù)拉新是為了保證一切的有效進(jìn)行，數(shù)據(jù)才會(huì)增長(zhǎng)，權(quán)重才會(huì)高。

今天的內(nèi)容先到這里，眼下618大促，有什么店鋪問題的可以與我一起溝通，交流操作。幫大家更好的去操作店鋪。

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