拼多多如何通過直播帶動(dòng)流量-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多粉絲,拼多多問答。

拼多多直播到底應(yīng)該怎么玩，這是很多拼多多的商家都想要明白的一個(gè)問題，幕思城電商在本文就來跟大家聊聊拼多多商家怎么通過直播來帶動(dòng)流量，需要的就來跟幕思城電商一起看看吧。

拼多多現(xiàn)在除了做付費(fèi)推廣和活動(dòng)以外，也就屬多多直播帶貨是拼多多比較容易起量的一個(gè)渠道了。而現(xiàn)在多多直播算是拼多多很多商家快速起量的最優(yōu)選擇，事實(shí)上，拼多多在直播的布局上比較謹(jǐn)慎。拼多多在2023年5月才開始了直播帶貨的初步試水。

與快手達(dá)成合作后，拼多多商家將接入快手主播資源做商品直播推廣。拼多多還會(huì)在其官方購物返現(xiàn)平臺(tái)多多進(jìn)寶”的招商廣場(chǎng)引進(jìn)部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作，也可自己找外部主播合作。那么我們來一起看看多多直播怎么才能做到最佳效果。

一、直播規(guī)劃提升轉(zhuǎn)化

1、直播前的準(zhǔn)備

①直播劇本設(shè)計(jì)：

腳本的優(yōu)異程度與本場(chǎng)直播的受歡迎程度是正相關(guān)的。在開播前準(zhǔn)備好一份適合的、有結(jié)構(gòu)、有層次的劇本，使得觀眾收看也更加順暢，從中獲得更好的效果;

②恰當(dāng)?shù)牟季埃?/p>

直播間的背景不要過于暗沉或花俏，盡量保證簡(jiǎn)單、干凈、整潔、明亮。根據(jù)售賣商品的類目可以調(diào)整適合的直播背景，如美妝類可以選擇純背景+桌子組合，用來放置化妝品，服裝類則可以安置簡(jiǎn)易貨架，放置今天直播服裝

③精選直播商品：

選擇合適的商品切合直播主題能夠更好的提升售賣轉(zhuǎn)化，選擇的商品，必須詳細(xì)了解商品背書及相關(guān)知識(shí)，保證專業(yè)度，為每一個(gè)待推薦的商品預(yù)設(shè)一個(gè)或若干個(gè)驚喜亮點(diǎn)，能夠瞬間抓住用戶目光。

④適宜的妝容及穿著：

主播的著裝和妝容決定了直播是否有代入感，能否給觀眾帶來感同身受的體驗(yàn)

⑤選擇合適標(biāo)題和封面圖：

選擇合適的標(biāo)題與封面圖會(huì)有助于吸引用戶看到直播開始時(shí)進(jìn)入直播間，封面圖可選擇今日精選一件商品/有顏值主播與商品的合拍/商品預(yù)告圖，標(biāo)題則用一句話簡(jiǎn)明概括當(dāng)場(chǎng)直播亮點(diǎn)。

2、店鋪直播計(jì)劃提升直播效果

①商品、時(shí)間、活動(dòng)方面

②商品：

a.盡量保證每一場(chǎng)直播至少有20%的新品;找互補(bǔ)性的產(chǎn)品，不要跨店找競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

b.直播專享券一般大于商詳優(yōu)惠券，直播間轉(zhuǎn)化設(shè)置專享大于日常券，為什么直播間專享券大于日常詳情券，因?yàn)樗挥绊憵v史最低價(jià)，和日常優(yōu)惠對(duì)比，直播購買性價(jià)比，提升直播轉(zhuǎn)化，直播轉(zhuǎn)化提升直播間排名和流量，能帶來更多流量。

③時(shí)間：

a.保持每天穩(wěn)定的直播，能夠養(yǎng)成粉絲觀看直播習(xí)慣，沒有直播規(guī)范意識(shí)，運(yùn)營(yíng)好你的直播。

b.建議每天直播時(shí)間2-5小時(shí)，可安排多個(gè)主播輪播。

c.熱播時(shí)間段18:00-23:00，建議商家保持這個(gè)時(shí)間段穩(wěn)定直播，直播熱度高轉(zhuǎn)化時(shí)間段不一定，建議各位商家分不同時(shí)間段測(cè)試，找到你的直播高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段，扎到競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)段，上午上時(shí)間和下午的時(shí)間。

d.一款商品介紹時(shí)間控制在5分鐘，單一產(chǎn)品不要一直去播，防止造成流量流失。

④活動(dòng)：

了解用戶訴求，設(shè)置直播固定活動(dòng)流程，如：

a.直播秒殺：定時(shí)直播秒殺直播特定商品;

b.截屏抽獎(jiǎng)：可在直播間發(fā)起截屏抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)用戶聯(lián)系客服領(lǐng)獎(jiǎng);

c.大額專享券：設(shè)置直播?額專享券，僅直播特定時(shí)間段可搶;

3、直播流程規(guī)劃

①直播前期：

測(cè)試直播設(shè)備-直播前應(yīng)確認(rèn)像機(jī)的麥克風(fēng)、攝像頭等設(shè)備處在正常的工作狀態(tài)，提前設(shè)置好美顏與濾鏡。準(zhǔn)備兩臺(tái)像機(jī)，一臺(tái)用于直播與用戶進(jìn)行互動(dòng)，一臺(tái)用于觀看直播確保從用戶視?直播畫面是符合預(yù)期的;通過分享進(jìn)行宣傳-流量對(duì)應(yīng)直播的重要性不可理喻，主播應(yīng)主動(dòng)利用分享功能進(jìn)行宣傳，為自己的直播預(yù)熱，鼓勵(lì)粉絲為直播進(jìn)行分享，以便獲得更多的粉絲。

②直播中期：

與觀眾互動(dòng)，積極的為觀眾解答問題，耐心的為用戶講解商品有助于贏得觀眾的信任，利用想看功能也會(huì)為你的直播增加曝光的機(jī)會(huì);制造話題，話題的選擇日常靈活，選擇合適的話題，與直播結(jié)合的深度有助于活躍直播間氣氛，避免用戶一直沉浸在商業(yè)的推銷性宣告中。

③直播后期：

查看成交總結(jié)及互動(dòng)總結(jié)的數(shù)據(jù)可以客觀的反應(yīng)本場(chǎng)直播的效果，總結(jié)觀眾下單的原因，作為下場(chǎng)直播改進(jìn)和著重突破點(diǎn)。

二、巧用直播營(yíng)銷提升直播產(chǎn)出

1、買家互動(dòng)紅包功能

將拼多多商家版”更新至2.6.5→點(diǎn)擊營(yíng)銷神器”→填入金額，即可。

2、直播間轉(zhuǎn)化優(yōu)惠券秒殺

①直播優(yōu)惠券：直播間大額粉絲券秒殺、直播間專享券。

②直播粉絲券不可以和直播專享券同時(shí)使用

③直播券(直播粉絲券、直播分享券)不能和任何店鋪券(例：店鋪收藏券，商品立減券，領(lǐng)券中心券)疊加，但可以和平臺(tái)優(yōu)惠券疊加使用。

④如何發(fā)放直播粉絲券

a.直播進(jìn)行過程中，點(diǎn)擊直播間右上營(yíng)銷工具粉絲券

b.選擇之前設(shè)置的粉絲券，且要確保該商品正在直播中，開搶時(shí)間僅可設(shè)置3-10分鐘

c.確認(rèn)發(fā)放”之后會(huì)有進(jìn)行二次確認(rèn)頁面，請(qǐng)仔細(xì)查看優(yōu)惠券總金額等相關(guān)信息，一經(jīng)發(fā)放，無法撤回

d.確認(rèn)發(fā)放之后，在右上角可以看到距離開搶時(shí)間的倒計(jì)時(shí)

f.開搶后可以看到粉絲券的剩余數(shù)量。此數(shù)量?jī)H做參考。

⑤消費(fèi)者如何領(lǐng)取直播粉絲券

a.買家通過拼多多買家版APP(4.8.7版以上)進(jìn)入發(fā)放了直播粉絲券的商家直播間，會(huì)看到直播粉絲券開搶倒計(jì)時(shí)。

b.收藏并成功分享直播間會(huì)獲得秒殺粉絲優(yōu)惠券的資格，買家需等待粉絲券開開搶倒計(jì)時(shí)。

c.買點(diǎn)擊立即秒殺”后，會(huì)有相應(yīng)的提示。若領(lǐng)到優(yōu)惠券，點(diǎn)擊立即使用可跳轉(zhuǎn)詳情頁購買;若暫不使用，該券也會(huì)出現(xiàn)在用戶直播間內(nèi)，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)詳情頁購買。

⑥如何設(shè)置直播專享券

拼多多商家版”客戶端版本至少升級(jí)至2.6.3，打開工具->營(yíng)銷->優(yōu)惠券->右上角添加->直播券”選擇直播專享券，即可設(shè)置;添加完成后，本店鋪不用授權(quán)可直接使用，同時(shí)也可以授權(quán)給其他直播間，點(diǎn)擊授權(quán)直播間”->輸入直播間ID”(直播間ID可在創(chuàng)建直播界面昵稱下方查看)

⑦買家如何領(lǐng)取直播專享券

無需手動(dòng)發(fā)放，會(huì)根據(jù)提前設(shè)置好的時(shí)間自動(dòng)展現(xiàn)在紅盒子中，待用戶領(lǐng)取。買家直播間領(lǐng)取位置

⑧直播券的區(qū)別，圖片展示

3、直播關(guān)注量

作用：積累直播粉絲，提升店鋪私域流量

操作：引導(dǎo)關(guān)注，活躍直播間，安排紅包秒殺。

4、直播分享

拉去新的流量，直播紅包[分享領(lǐng)取，直播秒殺[直播間大額粉絲券買家收藏分享獲取領(lǐng)取資格。

在自己的直播間引導(dǎo)分享，參加活動(dòng)中獎(jiǎng)買家，一定要分想朋友圈截圖給我客服才能夠領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，砸金蛋是自運(yùn)營(yíng)活動(dòng)在直播間購買下單排名前十10砸金蛋活動(dòng)，在直播間成交最高的買家可以砸金蛋活動(dòng)，金蛋(100元話費(fèi)，500現(xiàn)金紅包，蘋果耳機(jī)一部，產(chǎn)品金額面單，獎(jiǎng)品自己設(shè)置，門檻自己設(shè)置)活動(dòng)成本完全可控的，有人直播間在做，效果很好很高參與度的，很有意思的。

三、直播流量沉淀打造直播IP

1、直播上新激活

新品秒殺、新品分享、短信召回、每次直播有20%新品布局互補(bǔ)跨店產(chǎn)品名，如何布局跨店產(chǎn)品，如何添加產(chǎn)品，如何設(shè)置產(chǎn)品推廣，如何天PID獲取傭金。直播都有營(yíng)銷活動(dòng)，紅包不用做，力度很小，沒有趣味性。根據(jù)自己的買家和產(chǎn)品特斯安需求布局你的活動(dòng)，直播間活動(dòng)很多玩法。

2、營(yíng)銷激活

店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、砸金蛋、轉(zhuǎn)盤等。

3、平臺(tái)大促活動(dòng)激活

平臺(tái)節(jié)日大促直播激活，直播間粉絲一直都沉睡流失，根據(jù)買家需求補(bǔ)單激活，拉近買家舉例，更好用直播維護(hù)私域流量，IP都有主播IP有自己的粉絲。

4、個(gè)人直播

買家端APP，-右上角我要直播，直播頁右下角小紅盒，添加產(chǎn)品(購買過的、收藏過的、瀏覽過的、商品ID)我要賺錢綁定多多進(jìn)寶PID賺取傭金多多進(jìn)寶鏈接：多多進(jìn)寶多多進(jìn)寶首頁，我要推廣

今天的直播實(shí)操玩法介紹就到這兒了，希望大家學(xué)會(huì)后能店鋪大賣哦。

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