淘寶直通車怎么開性價比最高

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

直通車怎么開性價比才最高?這是許多淘寶商家都想要了解的一個地方，下面，就讓幕思城電商跟大家來聊聊直通車怎么開車性價比才最高，讓大家更好的來了解直通車應該怎么開吧。

每次我們看到很多人在朋友圈里、群里發(fā)自己開車的截圖，點擊單價好低，投產(chǎn)好高，然后就想當然的要么認為這是黑車，要么認為數(shù)據(jù)是假的。當然，不否定有這些情況存在，但是我們?nèi)绻约赫嬲沧龅搅诉@樣的數(shù)據(jù)的時候，你就不會去懷疑了。就是這樣，吃不到葡萄，說葡萄酸的人確實有。

為什么別人的車越開越便宜，越開效果越好呢?因為別人自己的車好，那車好不好從哪里看呢，就是直通車里的質(zhì)量分，我們知道淘寶直通車的扣費原理是：扣費=(下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元，根據(jù)公式我們唯一能改變的是自己的質(zhì)量得分，通常情況下得分越高，單次點擊費用越低，因此提高質(zhì)量得分是直通車的核心環(huán)節(jié)。這個時候就涉及到養(yǎng)詞養(yǎng)分，相當于就是跟車做保養(yǎng)，保養(yǎng)好了才能開的更好更舒服，怎么保養(yǎng)呢?

下面，來詳細的降一下直通車的基礎(chǔ)知識，適合新手已經(jīng)新入行不久的朋友，車手大神們可以移駕哈。

一、直通車基礎(chǔ)設(shè)置

因為怕還有沒有操作過直通車的新人，所有這邊先簡單講解一下直通車的基礎(chǔ)設(shè)置，有不懂怎么操作的也可以問我。

首先新建推廣計劃-自定義場景，日限額不用設(shè)置太多，然后選擇智能化均勻投放，投放平臺一般只選站內(nèi)無線端，如果你的行業(yè)有PC端優(yōu)良轉(zhuǎn)化就可以把站內(nèi)PC端也打開。投放時間前期選行業(yè)模板即可，投放地域可以調(diào)整具體到地級市的調(diào)整，前期默認不開偏遠地區(qū)和國外。選擇你想養(yǎng)分的寶貝，關(guān)掉智能創(chuàng)意標題。

然后再點擊創(chuàng)意進入創(chuàng)意頁面，然后分割自然搜索標題為兩段，添加兩個標題作為起始的創(chuàng)意標題，這樣子選詞可以選出和自然搜索相關(guān)性最強的一批詞，就像上面這樣。

然后選詞，選出自己想要的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞進行組合加入創(chuàng)意標題提升相關(guān)性，養(yǎng)詞養(yǎng)分具體如何選詞操作下面會講到，這些基本操作先做好，如果對與直通車的這些操作有什么不懂或者疑問的可以問我們。今天重點講解的是如何養(yǎng)詞養(yǎng)分，所有這些基本操作就不多說了，下面進入干貨正題。

二、養(yǎng)詞養(yǎng)分計劃

1、直通車關(guān)鍵詞分數(shù)解析

直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分作為最核心的點，總是有高有低，影響直通車質(zhì)量分的因素是什么呢?

(1)創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量是推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)反饋，點擊率越高，則創(chuàng)意質(zhì)量分數(shù)越高，只要點擊夠高一個關(guān)鍵詞永遠不轉(zhuǎn)化他的質(zhì)量分都會很高，整個計劃的權(quán)重百分之70都在創(chuàng)意質(zhì)量上，很多同學扣費高多半就是因為創(chuàng)意質(zhì)量不夠。直通車權(quán)重是在創(chuàng)意標題上的，創(chuàng)意標題的數(shù)據(jù)好質(zhì)量分就高。

(2)相關(guān)性

相關(guān)性是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性、文本等信息的相符程度，這個就是自然搜索標題的重要性，標題優(yōu)化一定要做好。創(chuàng)意標題可以直接增加相關(guān)性，最后選出來的詞可以直接加到創(chuàng)意標題里，相關(guān)性滿的詞后面提分也更加容易!

(3)買家體驗

買家體驗涉及到四個數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化、收藏、加購、投產(chǎn)(就是投入跟產(chǎn)出的比例)。

上面三個因素就是涉及直通車質(zhì)量分的重要因素，直通車的分數(shù)表面上看只有十分，但實際上這個質(zhì)量分數(shù)權(quán)重是沒有上限的，同樣是十分別人可能比你的還便宜，所以不要到達十分之后就覺得自己做完美了不用管了。

2、如何選詞

說明一下養(yǎng)詞養(yǎng)分80%的權(quán)重的都是積累在你的創(chuàng)意標題之上的，所以后面就不要隨便修改和刪除創(chuàng)意。

首先在養(yǎng)詞之前我們要明確要開的關(guān)鍵詞的詞根，找詞的過程中找到我們想開的詞根的二級/三級/四級詞根，比如拿連衣裙為例，如果我們要開的關(guān)鍵詞詞根是連衣裙長款，那么我們要找的詞就是長款連衣裙修身、夏季連衣裙長款、白色長款連衣裙、長款連衣裙長袖等這樣的詞，他是能夠帶動所有同詞根關(guān)鍵詞權(quán)重的!下面就是選詞案例。

如何看數(shù)據(jù)挑詞呢?

(1)展現(xiàn)指數(shù)，如果詞展現(xiàn)量過大，很難去控制展現(xiàn)，太小的詞也不要選!一般來說2000-5000是比較好的，因為比較好控制。

(2)平均出價，要舍得投資所有這個我們不考慮。

(3)競爭指數(shù)，越低越好，因為競爭指數(shù)高，在找詞的過程中很難被找到。(不強制要求)

(4)點擊率，盡量選高于行業(yè)核心詞點擊率的詞，也不要選太高了。(不強制要求)

(5)轉(zhuǎn)化率，越低越好，最好是零，因為這樣買家體驗對質(zhì)量分的影響更小，就只用操作點擊率。

計劃中最少選3個詞來進行操作，5個詞性價比最高，越多幫助越大，成本和難度也是越來越大!

3、具體該怎么操作

(1)解析流量

看關(guān)鍵詞過去一周的平均數(shù)據(jù)，點擊率行業(yè)偏低，則作兩倍點擊率，行業(yè)偏高，則作1.5倍點擊率。

(2)控制展現(xiàn)

出價大概10-15位，然后隔一段時間看一次展現(xiàn)量，然后根據(jù)展現(xiàn)量做相應的點擊率，展現(xiàn)到兩百，點擊率差不多的話就可以把出價調(diào)到0.05，繼續(xù)開車，不要暫停。最快兩天做出效果，慢的4天出效果。

因為涉及到具體的操作和數(shù)據(jù)相關(guān)，要活學活用，沒有固定的操作方法，所以有興趣的同學可以聯(lián)系我跟你詳細解答。希望大家都能把錢花在刀刃上，開好直通車，而不是花個冤枉錢還得不到收益。

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