淘寶手淘首頁(yè)流量的引爆方法

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

怎么引爆手淘首頁(yè)流量?很多的淘寶商家都想知道這類(lèi)的問(wèn)題，在本文中幕思城電商就來(lái)跟大家探討一下淘寶手淘首頁(yè)流量的引爆方法，讓大家更好的了解手淘首頁(yè)的優(yōu)化。

今年在疫情沖擊下，各行各業(yè)都已轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，尋找銷(xiāo)售突破口以維持生生計(jì)，尤其是實(shí)體門(mén)店在受損嚴(yán)重。在如今電商平臺(tái)，直播帶貨，快速發(fā)展只要一臺(tái)手機(jī)就可以人人創(chuàng)業(yè)的今天，現(xiàn)實(shí)壓力給那些曾經(jīng)敢想但不敢做的人們?cè)诒澈髱退麄兌纪屏艘话选?/p>

在電商運(yùn)營(yíng)中流量就是店鋪生存的根本。流量的獲取方式多種多樣。有通過(guò)商品上新自然帶動(dòng)搜索流量，有通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)或者第三方渠道活動(dòng)，有通過(guò)社交分享，私域經(jīng)營(yíng)流量，還有通過(guò)前期付費(fèi)引流帶動(dòng)搜索流量等方式。但不管什么店鋪采用什么樣的技巧來(lái)獲得流量，有一點(diǎn)是至關(guān)重要的，那就是產(chǎn)品，如果沒(méi)有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品作為流量的載體。那注定什么方式都會(huì)是失敗的。

在淘寶天貓流量中，免費(fèi)流量很大一塊占比就是手淘首頁(yè)流量，它的流量基數(shù)甚至超過(guò)了搜索流量。有操作過(guò)成功手淘首頁(yè)流的店主知道，產(chǎn)品一旦引爆了首頁(yè)流量那在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，首頁(yè)渠道進(jìn)店流量會(huì)占據(jù)店鋪總流量的50%以上。

免費(fèi)流量才是店鋪盈利的唯一指標(biāo)?，F(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于流量來(lái)源渠道劃分更為細(xì)化，原手淘首頁(yè)渠道內(nèi)的猜你喜歡流量，已經(jīng)劃歸為手淘猜你喜歡流量。只是渠道名稱(chēng)不一樣，但產(chǎn)品操作及展現(xiàn)原理，流量爆發(fā)的機(jī)制還是不變的。

作為運(yùn)營(yíng)我們可以不懂產(chǎn)品的生產(chǎn)構(gòu)造，也可以不精通推廣設(shè)計(jì)，但一定要懂市場(chǎng)，會(huì)看消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好追求。能發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品。作為運(yùn)營(yíng)的必備技能之一選款

商品想要在平臺(tái)上獲得優(yōu)質(zhì)的權(quán)重，那么它就必須滿足平臺(tái)對(duì)商品的一切要求及基本資質(zhì)。平臺(tái)考核的數(shù)據(jù)一切從消費(fèi)者出發(fā)，以點(diǎn)擊率，收藏量，加購(gòu)數(shù)量，轉(zhuǎn)化率，買(mǎi)家評(píng)分，回購(gòu)率，產(chǎn)品停留時(shí)間等為主，在不同的時(shí)間段各指標(biāo)所占的權(quán)重比例會(huì)不一樣，這也是為什么有些產(chǎn)品突然就沒(méi)有流量，而有些產(chǎn)品流量突然就爆發(fā)了的原因。這些規(guī)則不會(huì)是一成不變的，所以我們要養(yǎng)成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)習(xí)慣，以方便我們能從數(shù)據(jù)中察覺(jué)到平臺(tái)指標(biāo)的重心遷移。

一、手淘猜你喜歡流量展現(xiàn)機(jī)制

為了更加的迎合消費(fèi)者對(duì)商品的搜索結(jié)果滿意度，淘寶平臺(tái)對(duì)購(gòu)買(mǎi)前，下單中，購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行了三次的拆你喜歡流量推薦。購(gòu)買(mǎi)后的產(chǎn)品推薦對(duì)那些已下單未發(fā)貨訂單提高了退款的機(jī)率，這也是在一定程上縮短了買(mǎi)家的二次選擇時(shí)間，節(jié)省了不必要的時(shí)間與金錢(qián)。那么平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的推薦依據(jù)是什么呢?

1.高度類(lèi)似與同質(zhì)化的商品

2.符合買(mǎi)家行為標(biāo)簽的另一類(lèi)商品推薦

3.商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，優(yōu)化的商品

消費(fèi)者的人群標(biāo)簽是基本標(biāo)簽與行為標(biāo)簽二者結(jié)合起來(lái)的，在不同的購(gòu)物階段，標(biāo)簽的作用性也是不一樣。在收藏，加購(gòu)商品及購(gòu)買(mǎi)后的這一時(shí)間段內(nèi)平臺(tái)以行為標(biāo)簽為主。推薦的商品也是符合消費(fèi)者搜索行為所匹配。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們對(duì)某一類(lèi)風(fēng)格商品進(jìn)行收藏，加購(gòu)等后，平臺(tái)推薦的猜你喜歡的商品基本與我們心儀的商品比較接近。

當(dāng)然當(dāng)時(shí)也會(huì)推薦一些潛在需求的商品，比如我們購(gòu)買(mǎi)了上衣，推薦的商品里也會(huì)服裝，褲子，鞋等商品。這些商品的推薦是經(jīng)過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析后推薦出來(lái)的。那什么樣的商品能得到平臺(tái)的青睞呢?既然是推薦的那一定得是好的商品。不然只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的減分。

商品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)那轉(zhuǎn)化率就高，能受到大家喜愛(ài)的商品點(diǎn)擊率一定低不了。所以平臺(tái)在與商品與消費(fèi)者之間的連線時(shí)，平臺(tái)能對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)劣判斷時(shí)，這二組數(shù)據(jù)就可以作為鮮明的對(duì)比。為了對(duì)新上架產(chǎn)品或者新店的扶持，猜你喜歡推薦里也增加了不少的新品比例。

二、如何架構(gòu)一條通過(guò)手淘首頁(yè)之路

如果我們把成功打造手淘首頁(yè)流量比作為一條成功之路。那我們?cè)谛袆?dòng)前就需要精心設(shè)計(jì)一個(gè)完整的思路。后面一切操作都需要按已部署的計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。做好這一思路有體現(xiàn)四個(gè)方面。

1.圍繞商品標(biāo)簽做商品架構(gòu)。

手淘流量的爆發(fā)是商品經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，當(dāng)商品的屬性標(biāo)簽與人群的行為標(biāo)簽產(chǎn)生重合后，積累了大量的潛在目標(biāo)精準(zhǔn)人群圈后最終以首頁(yè)展現(xiàn)的方式流量得以爆發(fā)。

那么首先我們要做的就是在產(chǎn)品上架中，我們就要定位好產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽，從產(chǎn)品的標(biāo)題，屬性，問(wèn)答及評(píng)價(jià)曬圖上圍繞買(mǎi)家的行為標(biāo)簽來(lái)做好產(chǎn)品的體質(zhì)架構(gòu)。

2.擴(kuò)展商品標(biāo)簽人群圈定數(shù)量

通過(guò)人為干預(yù)補(bǔ)充精準(zhǔn)的人群，同時(shí)通過(guò)付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)，在關(guān)鍵詞選擇上以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，在結(jié)合人群溢價(jià)，對(duì)目標(biāo)精準(zhǔn)人群進(jìn)行高價(jià)投放，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)那搜索人群越精準(zhǔn)，人群溢價(jià)越廣泛，精準(zhǔn)人群的覆蓋率就越廣。

3.高點(diǎn)擊率主圖人群測(cè)試

商品的搜索流量是從產(chǎn)品的主圖開(kāi)始，因此一張優(yōu)質(zhì)的主圖對(duì)點(diǎn)擊率有著絕對(duì)的影響力。在主圖設(shè)計(jì)上可以以產(chǎn)品的主體展示，不同角度風(fēng)格搭配，營(yíng)銷(xiāo)文案色彩背景來(lái)做不同的數(shù)據(jù)測(cè)試。

也可以植入商品的使用場(chǎng)景來(lái)增加買(mǎi)家注意力。同一個(gè)商品但卻有著不同的使用用途，不同的用途背后代表著不同的市場(chǎng)容量。比如遮陽(yáng)傘，他可以用來(lái)門(mén)前休閑遮陽(yáng)，路攤小販遮陽(yáng)，也有海灘遮陽(yáng)。我們盡可能的把產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人群需求給畫(huà)出來(lái)，針對(duì)這部分人群去做主圖。除了可以對(duì)比點(diǎn)擊率高低外，還可以優(yōu)化詳情頁(yè)，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有著很大的幫助。

4..打造商品強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力

商品的轉(zhuǎn)化率就是產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的具體表現(xiàn)。對(duì)轉(zhuǎn)化率影響力占據(jù)前幾名的是商品的價(jià)格，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，及銷(xiāo)量評(píng)價(jià)。

我們搜索任一關(guān)鍵詞都會(huì)發(fā)現(xiàn)在商品搜索排序結(jié)果中，都有著價(jià)格分布高，中，低的商品。搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞的人群背后有著職業(yè)，年齡，收入，消費(fèi)能力等的不同，所以在對(duì)商品選擇上也是有著差異，所以對(duì)于商品的定價(jià)的方式，從有利于搜索的角度出發(fā)一般建議以商品的主搜詞為主導(dǎo)搜索，結(jié)合平臺(tái)不同價(jià)格段購(gòu)買(mǎi)人群的占比來(lái)進(jìn)行一個(gè)商品的最終定價(jià)。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求是需要在刺激下才能產(chǎn)生的，所以在日常運(yùn)營(yíng)中營(yíng)銷(xiāo)策略自然就不可少。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的不在于產(chǎn)品便宜，也不是省了錢(qián)，而是讓買(mǎi)到了高性價(jià)比的產(chǎn)品。產(chǎn)品的價(jià)值高于價(jià)格的道理。花一樣的錢(qián)買(mǎi)到的東西比往常的要多，要好。營(yíng)銷(xiāo)氛圍的打造可以是價(jià)格上的，也可以是情感上的，也可以是心理上。比如商品2天后恢復(fù)原價(jià)，商品限購(gòu)一件等。

之前我有說(shuō)過(guò)一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)者，一定是一個(gè)資深的買(mǎi)家者。想要打動(dòng)消費(fèi)者對(duì)商品的信任，首先也要自己學(xué)會(huì)角色互換。如果你是買(mǎi)家，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品嗎?商品的交易數(shù)量及評(píng)價(jià)內(nèi)容的質(zhì)量，對(duì)買(mǎi)家有著直接的參考建議，在我們追求商品的交易數(shù)量時(shí)，也要維護(hù)好買(mǎi)家對(duì)商品的反饋，對(duì)于買(mǎi)家售后的反饋也要及時(shí)跟進(jìn)處理，切不能因?yàn)樾〖?xì)節(jié)而對(duì)商品造成巨大的損失。

運(yùn)營(yíng)者要本著多一份評(píng)價(jià)就多一分機(jī)會(huì)的心態(tài)去對(duì)待每一筆訂單，現(xiàn)在的買(mǎi)家對(duì)商品的評(píng)價(jià)率相對(duì)較低，我們要通過(guò)正常方法與途徑讓買(mǎi)家對(duì)我們的商品多提交一些真實(shí)反饋及曬圖分享。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，要想做好店鋪我們就要比別人多一份付出，同行不愿做的事我們做，同行做不了的事，我們也要做。

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