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    淘寶打折吸引不來用戶怎么辦

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    淘寶打折吸引不來用戶怎么辦

    現(xiàn)在有很多的店家都會做打折促銷,不過很多店家表示自己的打折促銷不知道為什么沒有吸引力,至于這一點要怎么解決,可以來跟幕思城電商一起瞧一瞧。

    相信各位賣家朋友在日常運營店鋪的過程中,除了對店鋪和寶貝進行優(yōu)化外,自然是少不了店鋪做各種促銷活動。有些賣家會問了,促銷不就是打折嘛,有什么難的。真的是如此簡單嗎?今天小編就來跟大家分享如何才能玩轉(zhuǎn)價格促銷技巧。

    一、帶你了解關于尾數(shù)定價的真正精髓

    應該大家都有碰到過這樣一種情況:價值100元的東西,但是你不按100元來定價,反而定為99元或者99.9元,這樣一來即讓消費者有視覺上的錯誤,認為自己花了不到100元就能買到價值100元的東西,覺得很值,于是心甘情愿掏錢包購買;但是反過來另外一方面,消費者會認為既然你的定價這么精細了,說明你的價格空間已經(jīng)沒有了,也不會有再繼續(xù)降價的可能了。

    此時你有沒有發(fā)現(xiàn),你很有可能被所謂的經(jīng)驗給騙了。怎么說?100元,你會很直接就認為自己花了100元,而101元呢?你還是會認為自己花了100元而不是101元。也就是說,你這件商品不管是定價為99元或者101元,在實際操作中是沒有區(qū)別的。

    那我們該怎么做才能讓消費者產(chǎn)生價格上的視覺錯誤,從而促成我們轉(zhuǎn)化率的提升呢?答案其實很簡單,就是整數(shù)價格的10%。舉個例子,如果你一件商品定價是200元,那么這個價格的10%是多少呢?20元!也就是你的價格定位180元時,消費者會有很明顯的價格敏感表現(xiàn)。

    不清楚?讓我們接著往下看。同樣是剛才那件200元的商品,你定價199元時,消費者可能沒有什么太強烈的感受,而當你價格降到189元時,這個價格時,這個降價的感受就很明顯了。漲價也是同樣的道理。因為這種尾數(shù)定價實際上就是能帶給消費者視覺上的錯誤,讓消費者產(chǎn)生價格上的較大幅度”的變動,然而實際上變化幅度不多。

    二、從心理上入手的價格策略

    有一種定價策略,就是商品的價格會隨著時間的推移而越來越低,雖然聽起來有點瘋狂,然而實際起到意想不到的效果,尤其是在店鋪出售尾貨,進行清倉的時候。

    該如何玩呢?

    1.何時與何種商品適合玩?

    一般采用這種價格策略是在店鋪換季清倉時,目的是在于快速清理店鋪庫存,為下季新品騰出庫存空間。為什么要選擇清倉的商品呢?因為這種活動方式不適用于過多的商品同時參加,一定要有數(shù)量限制,這樣才能給消費者帶來緊迫感,畢竟我們玩的是心理戰(zhàn)。

    2.活動氛圍要突出

    做活動的目的是在于引流促轉(zhuǎn)化,想要引流,那么就要想盡辦法讓消費者知道你有這樣一個活動。在店鋪醒目的地方投放促銷海報,活動的主題必須震撼,突出主題:如年終特惠、價格狂歡等。

    3.活動設計

    選擇完商品和設置好海報圖片,接下來就是設置活動具體玩法。

    首先,我們要設置一個活動周期,活動開始的第一天,九折;第二天,八折;第三天,七折……;最后一天,免費,或者一折。在旺店寶中,我們可以使用時間階梯來設置活動。

    看著這里,相信很多賣家已經(jīng)坐不住了:What?這么玩兒的話,消費者豈不是都扎堆等最后一天,那我不就得虧死了。淡定,這是不可能的!因為你只是給消費者下了個套:僅售XX件,售完為止!這時你也不用擔心,因為消費者都會有一個想法,那就是我一定要用我認為最優(yōu)惠的價格搶到這件商品,我們這時就是要跟消費者玩心理戰(zhàn),但是放心,最后贏的一定是你。

    Why?當價格降到某個臨近值時(也就是某個折扣),消費者就會來搶購?;顒幼畛鯐r,由于折扣不劃算,沒人買很正常。而此時我們玩的是拖延數(shù),看誰能撐到最后。而對于店鋪來說,這次活動能為我們帶來大量的流量,我們的選擇面也大,自然不用擔心消費者不會乖乖買單。而從消費者的角度來講就不一樣了,畢竟活動商品的數(shù)量擺在那里,而想要這些商品的競爭者”又很多,你不在此時購買,等下或許就沒有了。

    要注意的是,千萬別跟消費者玩小聰明,把最低的折扣都設置成你能賺錢。顧客不傻,那樣玩兒,最后玩兒死的就是你自己了。

    三、打折?不能單單只是打折

    想要做到薄利多銷,有兩種方式,一是降價所帶來的力度,還有一種是打折所帶來的幅度,換個方式一個是絕對值,而一個是相對值。然而在日常生活中,很多店鋪在做促銷時,通常會只采取一種方式,如減價80元或者打8折等。那么,你有沒有想過,在最終讓利程度相同的情況下,如果將這兩種方式結(jié)合到一塊,那會有什么不一樣的效果呢?

    我們先來看下這是怎樣的一種玩法?

    1.確定好你的價格底線

    也就是說你打算用多少錢來出售你的商品,我們要設置好一個價格底線。舉個例子,一件價值200元的商品,你的價格底線是120元,那么我們常規(guī)的做法要不就是直接降價80元,要不就是直接打6折。

    2.設計雙重優(yōu)惠方案

    這時我們就不能再只是單一的優(yōu)惠方式了,我們可以這樣來設置:先來個全場8折,然后再是滿100減20,最終的結(jié)果你會發(fā)現(xiàn),價格會比你直接打6折來的高,也是你能賺更多錢,并且這種活動能為你帶來的轉(zhuǎn)化率會比直接打6折還來的更高。

    接下來我們就來說說為什么要使用這種促銷方式。

    1.從消費者的角度來說,這樣的促銷方式符合他們追求便宜的心理,讓他們獲得心理的滿足感,一次性的打折跟雙重優(yōu)惠相比,消費者會毫無疑問的選擇后者。

    2.從賣家的角度來說,這種促銷方式與純粹的降價相比,來得更加靈活,要調(diào)整也更為方便,并且活動幅度不需太大就能讓消費者有反應。

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