淘寶直通車的核心概念應(yīng)該怎么分析

本文主題淘寶,淘寶一名,淘寶問答。

直通車的核心概念，無疑就是質(zhì)量分以及扣費(fèi)點(diǎn)擊，這兩個(gè)點(diǎn)商家到底了解多少呢?幕思城電商在本文中跟大家來做一個(gè)詳細(xì)的分析吧。

直通車是按照點(diǎn)擊次數(shù)來扣費(fèi)的，即推廣產(chǎn)品在搜索環(huán)境下的展現(xiàn)是不需要付費(fèi)的，只有當(dāng)買家點(diǎn)擊了我們推廣的產(chǎn)品后才會(huì)收費(fèi)。

很多同學(xué)看到這里可能會(huì)心中竊喜，既然曝光不收費(fèi)，那我只要使勁的去拉展現(xiàn)就可以了。展現(xiàn)也是一種廣告，但是你錯(cuò)了，淘寶是會(huì)計(jì)算你的展現(xiàn)價(jià)值的。也就是考核點(diǎn)擊率，給你很多的展現(xiàn)你沒有點(diǎn)擊，那你就是再浪費(fèi)點(diǎn)擊。所以在整個(gè)直通車考核中有一個(gè)核心指標(biāo)：點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊高的寶貝獲取到賬戶權(quán)重就高，賬戶權(quán)重高了以后才會(huì)獲取到更多的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，你如果老是在浪費(fèi)展現(xiàn)，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)到后面在同樣的出價(jià)的情況下，你會(huì)越來越難獲取到展現(xiàn)量了。你什么都沒有動(dòng)?但是你的賬戶權(quán)重被系統(tǒng)降低了?？刂普宫F(xiàn)的思維，無論是做直通車還是做搜索，都是我們現(xiàn)在做店鋪必須具備的。

回過來我們?cè)趤砜粗蓖ㄜ嚨膯未吸c(diǎn)擊的費(fèi)用是如何計(jì)算的呢?我們從這個(gè)核心公式開始講：

直通車扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分)+0.01元

例如：某產(chǎn)品的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分為9分，推廣位上下一名的質(zhì)量分是8分，下一名的出價(jià)是2元，那么直通車單次點(diǎn)擊的扣費(fèi)是：[(28)/9+0.01，為1.78(元)。

從這個(gè)公式我們可以看到，直通車推廣的點(diǎn)擊扣費(fèi)和3個(gè)參數(shù)有關(guān)：下一名的出價(jià);下一名的質(zhì)量分;商家自己的質(zhì)量得分。在這3個(gè)參數(shù)中，第1、2個(gè)參數(shù)是商家無法控制的，因?yàn)樯碳覜]有辦法看到下一名推廣產(chǎn)品的出價(jià)和質(zhì)量得分，所以我們唯一可以努力做的就是提高自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

那究竟什么才是質(zhì)量分呢?接下來我們來深度認(rèn)識(shí)一下這個(gè)小伙伴：

質(zhì)量分是系統(tǒng)估算的一個(gè)相對(duì)值，主要用來衡量商家的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品推廣信息與淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性。

在直通車的后臺(tái)我們可以看到關(guān)鍵詞的質(zhì)量分呈現(xiàn)的是110分的分值，

關(guān)鍵詞的最高得分是10分。值得注意的是，這是直通車系統(tǒng)為了方便數(shù)據(jù)處理，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化處理以后的得分，而真正在計(jì)算點(diǎn)擊扣費(fèi)的時(shí)候，用的是原始的分?jǐn)?shù)。所以，即使關(guān)鍵詞的得分都是10分，但在產(chǎn)品推廣過程中，點(diǎn)擊扣費(fèi)即存在很大的差別。

關(guān)鍵詞原始分?jǐn)?shù)據(jù)這個(gè)表格很好地解釋了原始分和質(zhì)量分的對(duì)應(yīng)關(guān)系，同樣是雪紡連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，AB兩個(gè)商家的質(zhì)量分都是10分，但是最終的扣費(fèi)不同。所以說直通車在扣費(fèi)時(shí)是按原始分來計(jì)算的，而不是標(biāo)準(zhǔn)分。

另外一個(gè)值得探討的問題就是質(zhì)量分的原始分是否有上限，我們可以做一個(gè)假設(shè)，質(zhì)是分與對(duì)應(yīng)的原始分存在以下關(guān)系。

上面的假設(shè)可以幫助我們?nèi)ダ斫赓|(zhì)量分的整體模型，在這個(gè)表格中，每個(gè)原始分對(duì)應(yīng)一個(gè)質(zhì)量分，這是毋庸置疑的。對(duì)于10分以上的質(zhì)量分是否對(duì)應(yīng)無窮大的原始分，這是有爭議的。

我一直認(rèn)為，直通車的質(zhì)量分的原始分是不會(huì)有上限的以前不會(huì)，現(xiàn)在也不會(huì)，未來也不會(huì)。因?yàn)橹蓖ㄜ囀且粋€(gè)競價(jià)的系統(tǒng)，一旦有了上限，那么大家都會(huì)有一個(gè)同行的天花板，這樣競價(jià)就不現(xiàn)實(shí)了。

我們以拍賣為例，這幅字的活動(dòng)起拍價(jià)格為4400元，每次

加價(jià)是100元，但是不會(huì)有上限，出價(jià)最高的人會(huì)獲得這幅作品。如果這個(gè)活動(dòng)

設(shè)置了上限，比如上限是10000元，如果同時(shí)有3個(gè)買家出價(jià)到10000元，那由誰獲得這幅作品呢?

直通車的關(guān)鍵詞競價(jià)系統(tǒng)也是類似的，關(guān)鍵詞就相當(dāng)于這個(gè)案例中的書法作品，商家通過對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)來購買這個(gè)關(guān)鍵詞背后的流量。

我們?cè)賮砜聪旅孢@個(gè)案例，真皮小方包女”這個(gè)關(guān)鍵詞的市場平均出價(jià)是1.14元，但是現(xiàn)在我可以用0.19元的價(jià)格獲取到首屏的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這是什么原因呢?

扣費(fèi)公式可以解釋。直通車扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分)+0.01元。

你能發(fā)現(xiàn)問題出在哪里嗎?

在前面我們已經(jīng)講過了，扣費(fèi)和商家的質(zhì)量分有關(guān)系，公式中商家的質(zhì)量分是在分母的位置，當(dāng)把分母做得足夠大，點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)趨向于0.01元。這就可以很好地解釋了，關(guān)鍵詞真皮小方包女”最終是可以用低于市場價(jià)1/10的價(jià)格獲取到展現(xiàn)機(jī)會(huì)。如果質(zhì)量分有上限，那么這樣的數(shù)據(jù)就不會(huì)出現(xiàn)了。

那么淘寶會(huì)不會(huì)去更改算法，允許質(zhì)量分存在上限呢?顯然不會(huì)，如果設(shè)置了，直通車競價(jià)的本質(zhì)就被改變了。

最后我給大家做一下本節(jié)的總結(jié)：

(1)平常我們看到的直通車的質(zhì)量分是標(biāo)準(zhǔn)化處理以后的分?jǐn)?shù);

(2)直通車計(jì)算點(diǎn)擊扣費(fèi)時(shí)使用的是直通車的原始分;

(3)原始分是沒有上限的，可以趨近于無窮大。

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