淘寶做好女裝店鋪的思路分享

本文主題淘寶,淘寶女裝,淘寶問(wèn)答。

淘寶怎么做女裝?大部分做女裝的店鋪都想知道這個(gè)問(wèn)題，幕思城電商在這里分享一下淘寶做女裝的一些方法，幫助大家更好的了解淘寶女裝應(yīng)該怎么做。

在講思路與方法之前，我想先說(shuō)一下做女裝的大前提。

1.雖然女人的錢(qián)好掙，但是女人心，海底針。你認(rèn)為好的款式，未必別人就會(huì)喜歡。

2.不是所有的產(chǎn)品都會(huì)爆。

3.女裝難在就難在測(cè)款，并不是說(shuō)測(cè)款的方法難。而是時(shí)長(zhǎng)與花費(fèi)小中賣(mài)家耗不起。

那么我們先來(lái)看看淘寶上那么多牛X的女裝店。他們?yōu)槭裁茨茏鰪?qiáng)做大。我這里分為二種情況：

1.要么有比較不錯(cuò)粉絲的群體

2.要么有1-2個(gè)比較不錯(cuò)的爆款。

而且大部分比較不錯(cuò)的店鋪，都能做好這二條。那么我們就圍繞上面這幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，開(kāi)始講解。

首先來(lái)說(shuō)，女裝這個(gè)類(lèi)目幾乎所有和淘寶相關(guān)的玩法、思路都適用。關(guān)鍵在于你的優(yōu)勢(shì)是用哪種玩法。從中挖掘出適合自己的方法。

但是無(wú)論哪種玩法，在女裝類(lèi)目下爆發(fā)的前提幾乎相似，那就是：

人氣、人群(100元以下的相對(duì)不明顯)、坑產(chǎn)這三個(gè)因素。

所以說(shuō)，有種玩法就是找到一個(gè)款后。先把他的坑產(chǎn)做到第一位。然后再用直通車(chē)、遞增一類(lèi)的操作。自然而然就爆發(fā)流量了。

但是今年大家都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是這次新冠疫情。首先造成了需求下降。以春款為例，現(xiàn)在南方已經(jīng)慢慢熱起來(lái)了。但是北方還是比較冷。所以說(shuō)今年很多人放棄了春款。為什么要放棄?因?yàn)樽鰹榕b，不說(shuō)一定要做到，但是盡量去做季節(jié)前打造。因?yàn)樵诩竟?jié)前開(kāi)始打造，這樣才方便隨著趨勢(shì)上升。有足夠長(zhǎng)的成長(zhǎng)期、售賣(mài)期。這樣也有利于去平衡前期的測(cè)款與推廣費(fèi)用。因?yàn)榍捌诘臏y(cè)款與打造99%是虧本的。如果過(guò)早進(jìn)入成熟與衰退期那你很難實(shí)現(xiàn)整體店鋪的盈利。

接下來(lái)我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看，為什么說(shuō)粉絲很重要。

首先粉絲有三大好處：

1.帶來(lái)的人氣高

2.人群精準(zhǔn)(其實(shí)小而美店鋪就是卡這條。也可以理解為風(fēng)格類(lèi)店鋪比如說(shuō)嘻哈風(fēng)格。再比如大碼女裝這都算是一類(lèi))

3.搜索上會(huì)占優(yōu)勢(shì)(關(guān)注過(guò)你店鋪、或者瀏覽過(guò)你店鋪的人，在搜索上會(huì)占優(yōu)勢(shì)排名靠前)

那么粉絲怎么去拓展與培養(yǎng)呢?

第一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)離不開(kāi)微信!(這個(gè)非常重要，因?yàn)楹笃诜奖隳闫鹂詈筒僮鳎欢嗾f(shuō)都懂)

第二點(diǎn)就是說(shuō)如果有條件的情況下，站內(nèi)直播是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。站內(nèi)直播最大的好處就是會(huì)節(jié)約你很多測(cè)款的費(fèi)用。而且如果說(shuō)直播效果好。比直通車(chē)省錢(qián)又撈粉絲。

這里也簡(jiǎn)單說(shuō)一下關(guān)于直播的特點(diǎn)：

其實(shí)做為直播訪(fǎng)客最大特點(diǎn)就是碎片化簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這部分訪(fǎng)客基本上很少有目地性，就是瞎逛。瞎逛的條件下，基本都會(huì)以系統(tǒng)推薦為主。那么你長(zhǎng)期堅(jiān)持加一定的人氣的話(huà)，你的推薦就會(huì)靠前。同時(shí)直播相對(duì)來(lái)說(shuō)，也就是最便宜的測(cè)款。因?yàn)楹芏嗳藭?huì)直接要求，能不能把這個(gè)款拿出來(lái)看看。看得最多的款，基本上也就可以證明這個(gè)款很有吸引力。關(guān)于明星直播這里就不多說(shuō)了，他也是一個(gè)粉絲效應(yīng)，那是要在你自己測(cè)好款的前提下進(jìn)行，才有用。

接下來(lái)，我們?cè)僬勱P(guān)于女裝的最大難點(diǎn)!--測(cè)款

為什么說(shuō)這個(gè)是難點(diǎn)，前面已經(jīng)提到過(guò)，花費(fèi)高，占時(shí)長(zhǎng)。

所以這就要求測(cè)款盡量要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)(最好能結(jié)合自己的所能操作的優(yōu)勢(shì)來(lái))在這里我舉幾個(gè)例子：

第一種情況就是我上面所說(shuō)的直播。(如果一個(gè)店鋪長(zhǎng)期直播。)看看哪個(gè)款問(wèn)的人最多就OK

第二種情況就是如果我的店鋪有一定的基礎(chǔ)粉絲。同樣可以從生意參謀里看，哪個(gè)款看的人最多，連帶率最高。而選擇用這個(gè)款打造爆款。

第三種如果你的店鋪不是風(fēng)格店鋪。你店鋪有一定的基礎(chǔ)流量。也是可以適用上面的方法。

如果說(shuō)沒(méi)有基礎(chǔ)流量和粉絲，上面這些方法就不推薦了，因?yàn)榛A(chǔ)太少，數(shù)據(jù)會(huì)不準(zhǔn)確。當(dāng)然如果說(shuō)我靠近一個(gè)比較大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候我們也可以把線(xiàn)下看好的款式拿過(guò)來(lái)測(cè)試。當(dāng)然各個(gè)電商平臺(tái)別人沒(méi)有太熱銷(xiāo)的款也可以試當(dāng)改款，主體樣式一樣。修改部分細(xì)節(jié)。甚至可以做到賣(mài)得更好。因?yàn)閯e人已經(jīng)比較熱的款，說(shuō)明點(diǎn)擊率與熱度是有保障的。

除去這些以外，那就主要依靠直通車(chē)了。

說(shuō)到直通車(chē)測(cè)款。

第一要素就是:點(diǎn)擊率優(yōu)先。其次是收藏、加購(gòu)優(yōu)先。前提是要有一定的量(點(diǎn)擊量與展現(xiàn)基數(shù))

通常的做法是取高于行業(yè)平均1.5-2倍以上的點(diǎn)擊率。達(dá)不到的謹(jǐn)用。如果說(shuō)收藏加購(gòu)在15%以上那基本就可以確定能大賣(mài)。

不過(guò)上面所說(shuō)的這種通用玩法未必都適用。因?yàn)槊總€(gè)店鋪的基礎(chǔ)不一樣。直通車(chē)權(quán)重不一樣。如果是有一定基礎(chǔ)的店鋪還是可以考慮的。如果是新手店鋪，我更推薦這樣去操作：

(時(shí)間有限不多寫(xiě)了，有需要的找我要視頻吧)

其實(shí)說(shuō)白了，測(cè)款的最主要目的，一個(gè)是為了節(jié)約時(shí)間(防止你拿一個(gè)不好的款去操作，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢(qián))同時(shí)更是為了你達(dá)到爆發(fā)點(diǎn)，能讓你真實(shí)的自然數(shù)據(jù)根的上。(說(shuō)白了，為什么同樣很多人都在做銷(xiāo)量，有的人被抓，有的人做的更多卻沒(méi)事)

總結(jié)一下其實(shí)女裝店無(wú)非就是那么種玩法和思路：

1.除去上面講的，女裝店鋪一定要注意上新及動(dòng)銷(xiāo)率。

2.微信&魚(yú)墉，快速爆發(fā)的利器。(其實(shí)玩首頁(yè)的原理相似)

3.也可以廣撒網(wǎng)(我微淘、頭條、抖音、小紅書(shū)都去做)第一流量免費(fèi)，第二有爆發(fā)機(jī)率。就算不爆發(fā)，這些碎片化流量加起來(lái)也是很可觀的。

4.就是上面說(shuō)的，直播也是一條好出路

同樣要維護(hù)好一個(gè)女裝店鋪：

1.粉絲2.還是上新3活動(dòng)支撐

關(guān)于活動(dòng)支撐我這里只說(shuō)一條:一般來(lái)說(shuō)45天左右一個(gè)熱款就到達(dá)頂峰值。這個(gè)時(shí)間想辦法報(bào)活動(dòng)(35-45天這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)報(bào)大活動(dòng)是最好的)。太早容易過(guò)早進(jìn)入成熟與衰退期，減少利潤(rùn)。過(guò)晚不好報(bào)。或者被別人捷足先登。

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