拼多多直播間話術(shù)技巧分析-拼多多多多直播拼多多營銷引流

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我們都知道，直播話術(shù)很重要，一場直播能不能吸引用戶，主播的話術(shù)邏輯和技巧都是重中之重，今天電商君就為大家?guī)碇辈ラg話術(shù)進(jìn)階技巧，快來看看吧~

做直播的言行舉止包括說的每一個字，哪怕一個表情都是帶有銷售邏輯在里面的，我們的朋友或敵人都是粉絲。

知彼的三大法則

1.以產(chǎn)品為中心思考，不要說枯燥無味的商品介紹。把商品的參數(shù)值變成接地氣的話，能夠跟生活相交融的話語。

2.以銷售為中心思考，給顧客優(yōu)惠，福利，只強調(diào)促銷，商品本身是關(guān)鍵。

3.以粉絲需求為中心思考，要知道顧客在想什么？要讓顧客覺得有利，以顧客為主，每個人的角度都不一樣。

知己的方法

短時間拿下粉絲：要用自己的內(nèi)容，吸引到客戶，要跟客戶打招呼，在直播的時候可以跟粉絲互動，告訴粉絲怎么參與活動，或怎么領(lǐng)券，要引導(dǎo)粉絲。

邏輯順序很重要：要把商品最重要的最吸引的人點說清楚，要有邏輯順序。先說商品重要的點，再說理由，找準(zhǔn)商品最有價值的賣點。

話術(shù)技巧

主播要打造氛圍，一定要有語調(diào)的一個變化和力度，讓顧客能感覺到起伏。

不要自說，自話，自嗨，要跟粉絲互動，跟粉絲像面對面交流。

說一些開心的事，讓粉絲覺得你是在乎他的。

要說肯定的話，對粉絲要坦白，只說三個賣點，不要長篇大論，換位思考，把自己當(dāng)粉絲。

說服的技巧

顧客是我們的粉絲，也是“敵人”。因為我們要去說服粉絲，購買我們的產(chǎn)品。我們要告訴顧客，商品為什么好，對粉絲的生活能帶來什么？

要反復(fù)強調(diào)反復(fù)說明商品的重要賣點。每說一次賣點都要有所改變，不能一成不變。

通過數(shù)字比較

直播時加贈的贈品，超值低價，渲染氣氛。

要吸引顧客，把商品用特別的形式，或場景來吸引買家。但是要讓買家第一時間能辨別出你在賣什么等。

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