淘寶新手店家怎么做高質(zhì)量主圖
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶問答。
對于淘寶的新手賣家來說,主圖的制作是能夠吸引更多的用戶點進(jìn)來你商品的一個重要渠道,那么怎么做好主圖讓自己有一個更好的點擊率呢?跟著幕思城電商一起來看看就知道了。
據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在淘寶流量分布上移動端的流量占到了90%左右。在移動流量為王的今天,手機購物不再受時間和地點的限制,一部手機就可以讓人們隨時隨地地買買買,移動端成為流量主力已是事實。那么在移動流量為王的當(dāng)下,怎么做好手機端的頁面優(yōu)化就成了關(guān)鍵。
其中,手機端的主圖不僅影響點擊率,對于轉(zhuǎn)化率也有很大的影響。基于手機屏幕較小,瀏覽習(xí)慣和PC時代不同,所以我們在主圖制作上更應(yīng)該去迎合手機端的特點。
今天我給大家分享如何做一個高點擊率的適合手機端主圖。只要類目正確、標(biāo)題合理、有基礎(chǔ)銷量和評價、店鋪和商品沒有違規(guī)扣分、沒有被降權(quán),那么寶貝在搜索時一定會展現(xiàn)(區(qū)別只是不同寶貝展現(xiàn)排名不同),但是只有展現(xiàn)是沒有任何意義的,只有你的主圖讓人產(chǎn)生點擊的欲望才有意義。
一、主圖要突出商品賣點
雖然說淘寶是賣圖的這句話有一定的道理,但是淘寶的主圖并不是僅僅要求美觀即可,更主要的是要表達(dá)商品的關(guān)鍵信息,也就是我們說的產(chǎn)品賣點。簡單來說就是要與你的主關(guān)鍵詞(進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞)一致。比如說你主關(guān)鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊,那就應(yīng)該直接在主圖上表明這個瑜伽墊的尺寸,可以用數(shù)字直接表達(dá)。也可以直接在圖片上展示兩個人,這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。
如果我們在主圖上表達(dá)買家正想購買的商品需求或者特性,那么點擊率大概率不會低。那如何知道買家關(guān)注什么,需要什么,他們搜索的關(guān)鍵詞就告訴了你這些信息,我們可以去市場洞察查找這些數(shù)據(jù)。
我們在淘寶上購物,一般是對產(chǎn)品有一定預(yù)期的,搜索關(guān)鍵詞時也是帶著目的。尤其是關(guān)鍵詞中描述性詞,比如她搜索韓版T恤,那最吸引她的是不是那些模特的穿著和化妝、搭配都是韓式風(fēng)格的呢?所以盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風(fēng)格和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致。
二、要突出產(chǎn)品
我們在制作主圖時一定要搞明白,我們做主圖的目的是什么。運營一切的目的都是為了把商品銷售出去。所以圖片中產(chǎn)品主體一定要明顯突出,讓買家一眼就看明白你賣的是什么產(chǎn)品。
不要喧賓奪主,讓買家看了主圖以后不知道你買的是什么。之前有的賣家做過買家對淘寶主圖的調(diào)查,這些客戶的要求很簡單,主圖簡單清晰,如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子,如電器、手機等功能性的寶貝能清楚展示主要功能,這樣就可以了。
三、圖片上的文案要走心
1、對于主圖文案,我們首先要分析的是買家的需求,把最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上。你要把握的客戶群體是追求特價,還是追求實用,還是追求個性。弄清楚賣點,你的主圖文案就不會出大錯了。舉個例子,連衣裙有多種款式,適合各個年齡段的女性,如果你的主圖文案上寫明30-50歲請進(jìn)”直接將目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn),而有這樣購物需求的客戶更容易點擊。
2、其次我們要看所在類目,如果你是服裝鞋包等類目,主圖上的文字盡量少,不要超過整張主圖占比的10%,因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大。上文中說到買家更關(guān)注這些商品的樣子。但如果你是功能性很強的商品,主圖上的文字可能會占到整張主圖的50%以上。
3、不要做成牛皮癬,簡單來說就是避免無價值的文案出現(xiàn)在主圖上,以及隱藏太深導(dǎo)致買家無法看懂的文案,盡量避免放在主圖上。而且主圖中盡量避免賣點的堆砌,要突出最主要的賣點,賣點太多也就相當(dāng)于沒有賣點了。在買家搜索時,決定是否點擊進(jìn)入寶貝詳情瀏覽,只是短短一瞬間的決定,買家根本來不及看太多的文字,所以賣點一定要精練,而且言簡意賅。
4、因為現(xiàn)在的流量以手機端流量為主,因為手機屏幕大小的問題,主圖上的文字千萬不要過小,過小的話在無線端展示時可能導(dǎo)致無法看清楚文字。就算看清楚,在投放定向推廣時,有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁的四分之一大小,這種情況下,文字基本成為圖片裝飾。
四、主圖大小
我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的,如果制作時主圖尺寸不是方形的,那么在展示時,淘寶會自動將它處理成方形展示,所以就會導(dǎo)致變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片,可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能,因此大部分賣家主圖尺寸會使用800*800,但是手機端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過500K,很簡單,你的圖片越大,買家瀏覽時花費的流量越多,加載速度越慢,特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質(zhì)越大越好,能在手機端清晰展示,打開不卡為最佳。而且手機端主圖尺寸上下會縮水20像素左右,主圖的底圖和頂部信息在手機端會看不到,所以做圖時一定要避免賣點文案和主要展示內(nèi)容不要靠邊。
五、主圖需要不斷優(yōu)化
要想做點擊率高的主圖需要不斷優(yōu)化,但是不一定要差異化。因為就算你能做出差異化且效果不錯的主圖,不用幾天,你的好主圖在你所在類目就是通用主圖了。對于中小賣家來說只要能跟上同行就夠了,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同行(尤其是手淘搜索排名靠前的賣家)已經(jīng)換了主圖且維持了一段時間,你就要考慮調(diào)整自己的主圖了。
1、首先研究同行的寶貝,提煉出不同的賣點,因為賣點不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來,仔細(xì)找不同。
2、一定要跨類目借鑒,但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風(fēng)格搭不搭配。
最后一定要用直通車去測試主圖,因為你對商品賣點的把握可能和客戶真實需求有出入。有的商家會說為什么我換了主圖流量下降了?其實,你流量下降和換主圖沒關(guān)系,問題是你新?lián)Q的主圖不行,有可能是新主圖客戶不認(rèn)可所以點擊率低,也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過大,客戶標(biāo)簽打亂,導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來越低,所以流量下降。用直通車測試時,用至少2張圖對比測試,就是把原主圖和新主圖放在一個直通車推廣計劃下,創(chuàng)意輪播,保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量(如果是非常重要的主推款,建議展現(xiàn)量越多越好),根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。
當(dāng)然測試新主圖點擊率更高的情況下,就可以換主圖了。換主圖后還需要及時監(jiān)控寶貝的流量變化,可以從生意參謀-實時榜單,查看24小時趨勢圖,實時的訪客曲線對比昨天或上周同一天的每小時流量變化曲線,如果趨勢圖非但沒有增長還有下降的話,就需要及時換回舊主圖,避免損失擴大。
六、其他細(xì)節(jié)
1、5張商品主圖盡量色調(diào)統(tǒng)一;圖片盡量不要有邊框,盡量不要將多張圖拼在一起,一張圖片只反映一方面內(nèi)容;不要有太多的宣傳文案,避免牛皮癬。
2、一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝,細(xì)節(jié)是網(wǎng)購買家最想要了解的。
3、主圖的五張排列一般為:場景圖/賣點圖、正面圖、背面圖、側(cè)面圖或者細(xì)節(jié)圖、細(xì)節(jié)圖。
以上關(guān)于主圖的制作要求,同樣也適用于直通車無線端創(chuàng)意圖。一般來說主圖點擊率高的話,換到直通車上也一樣。但是有的賣家會出現(xiàn)點擊率差距很大的情況,這有可能是引流關(guān)鍵詞不一致導(dǎo)致。比如主圖不變,在自然搜索中引流效果很好,但在直通車點擊率不高,搜索引流的大部分關(guān)鍵詞都是帶有快充充電寶”這個中心詞,而直通車大流量詞卻是便攜充電寶”和它的擴展詞,關(guān)鍵詞不同,客戶對商品的需求不同,吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主圖可以直接用于直通車創(chuàng)意圖,還需要考慮關(guān)鍵詞等因素。
賣家在主圖優(yōu)化時,必須平衡好尺寸、清晰度和打開速度三者關(guān)系,也要將根據(jù)手機端的頁面特點將商品優(yōu)勢、活動促銷等有效地突出。因為手機型號及手機屏幕尺寸不同,在看圖片效果時,可以多用幾款使用率較高的、不同品牌和型號的手機進(jìn)行測試,盡量做出最好的展示效果。
當(dāng)然,所有的主圖都不可能人人都喜歡,我們也沒有必要顧及所有客戶,我們只要做到我們的主圖對于精準(zhǔn)客戶人群喜歡就夠了,所以在制作主圖時避免聽取多方意見。
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