淘寶直通車高級優(yōu)化技巧

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

直通車一直以來是很多商家都覺得頭疼的一件事情，其實(shí)直通車有很多種的方式做一個推廣優(yōu)化，幕思城電商在這里跟大家來分享一個高級優(yōu)化技巧，幫助大家能夠在這次復(fù)工后旗開得勝。

一.磨刀不誤砍柴工選款是關(guān)鍵

其實(shí)一個店鋪能否起來的關(guān)鍵因素便是產(chǎn)品本身，在這種要打響第一槍搶占第一波優(yōu)質(zhì)流量的情勢下我們與其把主要精力放在運(yùn)營上還不如多花一些時間在選款上，畢竟好廚子也要配把好刀不是嗎。

在基于打造爆款寶貝的前提下我們該如何去選款呢?

對于絕大部分產(chǎn)品來說，產(chǎn)品并沒有款”上的區(qū)別，關(guān)鍵詞即是產(chǎn)品，產(chǎn)品即為市場，在標(biāo)品類目，獨(dú)個產(chǎn)品便形成一個市場。

在標(biāo)品市場中，決定產(chǎn)品是否好賣的因素在于幾點(diǎn)

在標(biāo)品中，一個標(biāo)品=一個關(guān)鍵詞=一個市場，影響產(chǎn)品競爭力的因素便在于：品牌，售價(jià)，銷量以及評價(jià)，而這幾點(diǎn)都是圍繞著轉(zhuǎn)化率為前提運(yùn)轉(zhuǎn)的，那么一個很淺顯的道理，你不是自己在選款，而是替客戶選款，發(fā)掘客戶的潛在需求，擊中他們的痛點(diǎn)!

訪客會選擇的產(chǎn)品就是轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，我們通過一切的表象數(shù)據(jù)來判斷一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會不會好這個過程便是選款。

在標(biāo)品這個類目，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙特別濃烈，因?yàn)樵谟谕|(zhì)化的嚴(yán)重，自家產(chǎn)品想更具有競爭力這在市場中也是特別普及難以改變的現(xiàn)狀。

而從價(jià)格戰(zhàn)中我們便可以分析用戶的搜索行為，如果市場中大部分同質(zhì)化競品使用降價(jià)方式來提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，那么證明該市場消費(fèi)者的需求窄，賣家每一次展現(xiàn)就表現(xiàn)了可以滿足這個市場的客戶，男性對某產(chǎn)品的需求沒有女性多。

所以所處的市場便窄”，搜索的詞就變少了，市場的數(shù)量沒那么多，消費(fèi)者的每一次選擇，他就是一個市場，是消費(fèi)者潛在需求的體現(xiàn)，你有一個產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的潛在需求，那么這個消費(fèi)者通過搜索的方式找到你，搜索就是用到我們的關(guān)鍵詞。

消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索，體現(xiàn)了他的需求，你的產(chǎn)品迎合了他的需求，則你的關(guān)鍵詞就呈現(xiàn)了良好的表現(xiàn)。(成交方向=人群=推廣目標(biāo))

二.直通車高級優(yōu)化：轉(zhuǎn)化率

A.形勢判斷

首先判斷你當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率是否足夠在市場中具有競爭力，在優(yōu)化轉(zhuǎn)化率時不要用相同數(shù)據(jù)來作為指標(biāo)要求所有關(guān)鍵詞。

B.流量解析

流量是最能直觀表現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，每一個關(guān)鍵詞中都有自己的成交轉(zhuǎn)化，宏觀大數(shù)據(jù)下轉(zhuǎn)化率代表的是成交一單平均需要多少流量。那么則設(shè)定好轉(zhuǎn)化率就是為了知道什么時候點(diǎn)擊量符合判斷標(biāo)準(zhǔn)。

C.優(yōu)化節(jié)奏

直通車數(shù)據(jù)中分為點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)類分為轉(zhuǎn)化率、成交、收藏、購物車等等維度，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都指向了某一渠道的優(yōu)勢，并不是只有轉(zhuǎn)化率，而收藏和購物車出現(xiàn)的速度會比轉(zhuǎn)化率要更快。

因此收藏加購可以理解為轉(zhuǎn)化率的一本部分(潛在轉(zhuǎn)化)，加快我們的優(yōu)化節(jié)奏。

D.數(shù)據(jù)類分

間接的轉(zhuǎn)化在數(shù)據(jù)反饋來看固然不錯，可是對單品的帶來的成效不大。

一個渠道對應(yīng)一個市場，鏈接一個產(chǎn)品，這樣形成的轉(zhuǎn)化證明我們渠道用對了，而間接轉(zhuǎn)化，渠道確是隨機(jī)的，訪客產(chǎn)生點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪后成交的是店鋪內(nèi)另外一款產(chǎn)品，雖然成交形成了投產(chǎn)，但并不代表此渠道的成交對當(dāng)前推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生了很有利的成效。

由此可能會出現(xiàn)一種狀況便是計(jì)劃內(nèi)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)反饋看起來很好，一但進(jìn)行過快的拖價(jià)調(diào)整或者產(chǎn)品提價(jià)數(shù)據(jù)就會下降的情況，因?yàn)樘幱陂g接的隨機(jī)成交情況。

E.操作步驟

首先了解自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時參考分析同行競品數(shù)據(jù)，對自己接下來計(jì)劃設(shè)定一個假設(shè)點(diǎn)擊量，再參考直接以及間接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，把潛在轉(zhuǎn)化(收藏加購)當(dāng)成一部分參考加入數(shù)據(jù)模型，從而對當(dāng)前的車進(jìn)行完整調(diào)整，達(dá)到系統(tǒng)的優(yōu)化作用。

三.超級推薦搶占猜你喜歡首頁流量

關(guān)于首頁流量，以前都是用定向來操作，從去年起就改為超級推薦了，對于大部分商家來說超級推薦可以為我們的店鋪提供優(yōu)質(zhì)的人群，帶來額外的成交銷量。

A.銷量

提升店鋪銷量拉升整體店鋪的銷量權(quán)重。

數(shù)據(jù)反饋中智能投放自動出價(jià)上漲幅度最高，復(fù)合定向人群包投放并用達(dá)到精準(zhǔn)人群高轉(zhuǎn)化并用來增加銷量，在此的單次點(diǎn)擊價(jià)格可能略微偏高，但是不要把重點(diǎn)都放在單次點(diǎn)擊價(jià)格和投產(chǎn)比上，不是太大數(shù)據(jù)差距均可以接受。

B.低價(jià)引流

猜你喜歡首頁這一塊的流量池是非常巨大的，并且產(chǎn)品基礎(chǔ)越好你投放的定向人群圈定的更精準(zhǔn)，你獲取精準(zhǔn)流量的價(jià)格更加便宜。

我們以低價(jià)引流的目的就是要以多產(chǎn)品打開渠道流量缺口，以定向人群進(jìn)行多維度覆蓋，多渠道橫掃流量。

C.流量收割

前文我們提到了收藏加購這一塊的數(shù)據(jù)人群可以類歸于潛在轉(zhuǎn)化，所以我們就可以進(jìn)行二次收割，針對轉(zhuǎn)化周期長的特殊人群，亦或是長期無法達(dá)到轉(zhuǎn)化的用戶，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)推廣，主要人群便進(jìn)行店鋪重定向人群投放。

D.拉新

通過產(chǎn)品推廣拉新定向，內(nèi)容圖文以及淘系直播的成本較低效果卻異常好，超級推薦是淘系平臺付費(fèi)流量這一塊新的變革和升級，與直通車鉆展有達(dá)到了相同的地位，配合直通車系統(tǒng)優(yōu)化方案，產(chǎn)生的變量是不可小視的!

四.超級推薦疑問及冷啟動加快

有些商家，使用超級推薦推廣了一段時間卻一直沒有展現(xiàn)，在這里給大家做一下答疑

1)為什么超級推薦開了展現(xiàn)少或無展現(xiàn)

超級推薦式應(yīng)用大數(shù)據(jù)算法的推廣工具，在新建計(jì)劃的時候，系統(tǒng)需要對你投放的寶貝進(jìn)行一個投放驗(yàn)證，為的是避免影響到買家體驗(yàn)。

這也是近年淘寶著重于客戶體驗(yàn)這一塊進(jìn)行的戰(zhàn)略方針，一開始系統(tǒng)不會立馬給你大量的展現(xiàn)，而是先給你一部分展現(xiàn)，根據(jù)給你這一部分展現(xiàn)從而產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋區(qū)計(jì)算你上鋪適合什么樣人群的潛在需求。

因此，系統(tǒng)本身需要一定時間才能計(jì)算出應(yīng)該把你的寶貝投放在哪些有需求的人群面前，同時你在冷啟動期間產(chǎn)品的預(yù)期表現(xiàn)太差，接下來對于展現(xiàn)的獲取則更加困難。

2)如何加快冷啟動，快速獲取流量進(jìn)行收割

A.計(jì)劃設(shè)置技巧

有很多商家在玩直通車的時候會形成一種固化思維，前期地域以及投放時間段都會有選擇的很少量投放，例如只針對晚上的用戶高峰期。

但這種操作手法在直通車關(guān)鍵詞的推廣上效果是很好的，因?yàn)槿绱四愕狞c(diǎn)擊率很容易達(dá)到更高的層次，有助于質(zhì)量分的提升。

劣勢便是這種玩法在超級推薦上就略顯尷尬，因?yàn)槌壨扑]需要足夠多的數(shù)據(jù)和時間去計(jì)算你寶貝適合哪些潛在需求的人群，如果你圈選的地域和時間段太少會不利于冷啟動的計(jì)算。

因此，在建立計(jì)劃時，建議先把地域時間段都打開，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋后期優(yōu)化時再進(jìn)行調(diào)整。

B.定向盡量圈選更多的人群

人群選擇盡量豐富，讓系統(tǒng)能采集到足夠多的樣本進(jìn)行計(jì)算來為我們店鋪匹配對推廣產(chǎn)品匹配到有需求有興趣的消費(fèi)者，對此流量分析計(jì)算，因此在定向選擇人群時，盡可能多以及豐富，不過我們?nèi)x人群一定要確保一定的精準(zhǔn)，這樣才能形成正向的數(shù)據(jù)反饋。

在冷啟動期間系統(tǒng)是很看數(shù)據(jù)的，這期間數(shù)據(jù)反饋太差，系統(tǒng)會質(zhì)疑該寶貝的競爭力和對應(yīng)消費(fèi)者需求，再之后就不會在該人群的客戶端展現(xiàn)了，所以我們除了在人群圈選上要盡量豐富還要保證一個精準(zhǔn)度，兩個層面都必不可少!

C.前期采用限額并提升出價(jià)手法

超級推薦是一個競價(jià)工具，當(dāng)?shù)赇佂茝V寶貝當(dāng)前自身的基礎(chǔ)較差權(quán)重較低時，此時可以通過提升出價(jià)的方式來拉高寶貝的競爭力，這也是淘系付費(fèi)流量領(lǐng)域的魅力吧。

所以當(dāng)你的寶貝很難拿到流量的時候，可以在猜你喜歡位置上提高議價(jià)，但一定要設(shè)置好日限額進(jìn)行投放，因?yàn)槲覀兇藭r的目的只是為了加快冷啟動，在系統(tǒng)沒有計(jì)算出寶貝適配人群時，不需要投入太多，往往投入越多虧的也越多。

所以在預(yù)算合適的情況下，穩(wěn)定燒幾天，當(dāng)數(shù)據(jù)反饋達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)時，降低溢價(jià)到合理范圍內(nèi)進(jìn)行預(yù)算放大。

D.創(chuàng)意質(zhì)量優(yōu)化

創(chuàng)意對于點(diǎn)擊率的影響是非常大的，而點(diǎn)擊率的高低直接影響在冷啟動期間的產(chǎn)品表現(xiàn)和競爭力，此時系統(tǒng)就不會對寶貝進(jìn)行流量的放大扶持，因此前期一定要做好測圖的準(zhǔn)備工作，如果開始推廣后才考慮這個問題，那么久得不償失了。

E.冷啟動期間調(diào)整不要過于頻繁

有很多人在操作手法上會特別急躁，剛開始推廣看到產(chǎn)品表現(xiàn)力不好，沒得到什么展現(xiàn)，立馬就進(jìn)行出價(jià)和溢價(jià)的調(diào)整，甚至于對圈定的定向人群反復(fù)修改。

其實(shí)一開始展現(xiàn)低都屬于正常情況，把前面幾點(diǎn)優(yōu)先處理到位，讓系統(tǒng)有足夠的時間去計(jì)算，不要在推廣期間盲目調(diào)整像無頭蒼蠅一樣。

超級推薦這一塊是機(jī)器算法，你調(diào)整越多數(shù)據(jù)起伏越大，最后系統(tǒng)都不知道該如何處理了，反而更加難以使產(chǎn)品得到曝光，因此建議進(jìn)行周期操作，進(jìn)行一定量的數(shù)據(jù)積累反饋在慢慢進(jìn)行操作和調(diào)整，切勿操之過急。

結(jié)語：

直通車終究只是一款系統(tǒng)輔助工具，不要一味的專精數(shù)據(jù)的完美，更多時候要結(jié)合自己的店鋪實(shí)際情況和經(jīng)驗(yàn)予以優(yōu)化，淘寶是一門學(xué)問，并不是每個人都適合，好的講解能讓你重新?lián)Q個角度思考問題。

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