淘寶推廣的重要方法之人群定位

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

淘寶的推廣怎么做?很多的商家可能都在對(duì)這個(gè)問(wèn)題犯愁，其實(shí)幕思城電商覺(jué)得，淘寶推廣有一項(xiàng)最重要的優(yōu)化，那就是人群定位，為什么呢?跟著幕思城電商在這篇文章中了解一下就知道了。

今年在疫情期間相信都有聽(tīng)說(shuō)淘寶的各方面消息，值得注意的是二月份以來(lái)淘寶每天3萬(wàn)人新開(kāi)淘寶店。

我們都知道這意味著什么，新店分流流量基數(shù)分散。暫且不談新店有多少成交，但在一時(shí)間擠入的新店在所有行業(yè)一定會(huì)帶走老賣(mài)家的成交。如果我是新賣(mài)家，我做的產(chǎn)品剛好身邊親朋需要第一時(shí)間肯定在我這成交;要么就是大佬們自己自立山頭。比如湖北在外地工作的運(yùn)營(yíng)們，疫情管控肯定不能復(fù)工。

排除以上流量流失，對(duì)于已經(jīng)在淘寶摸爬滾打一兩年的甚至更長(zhǎng)時(shí)間的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)這些店鋪不足為懼。淘寶流量可以高度分散，標(biāo)簽化嚴(yán)重。我們做店鋪，做鏈接流量最重要的是針對(duì)自身產(chǎn)品定制流量。

當(dāng)然這是一句廢話(huà)，我們的鏈接需要標(biāo)簽，需要精準(zhǔn)的人群才能提升連接數(shù)據(jù)，才能穩(wěn)步提升鏈接流量。

對(duì)于精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，不只是我們開(kāi)通直通車(chē)通過(guò)人群溢價(jià)來(lái)獲取流量，也不是通過(guò)直通車(chē)去測(cè)試人群，更不能讓超推自己跑人群流量數(shù)據(jù)。

在產(chǎn)品新品期絕大多數(shù)花時(shí)間做人群測(cè)試在我看來(lái)都是在浪費(fèi)錢(qián)?？赡芪艺f(shuō)這話(huà)會(huì)有很多人反駁我，在心里暗罵，尼瑪這人是個(gè)傻逼吧會(huì)不會(huì)做人群哈哈。

為什么我說(shuō)我們絕大多數(shù)做人群測(cè)試是浪費(fèi)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，接手一件產(chǎn)品，腦子里面第一反應(yīng)的問(wèn)題就是這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)。我相信大部分賣(mài)家都對(duì)自己產(chǎn)品都很了解。產(chǎn)品是什么人使用;是什么人在購(gòu)買(mǎi);同行產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是多少;自己產(chǎn)品定價(jià)多少;產(chǎn)品使用周期是多長(zhǎng)時(shí)間;自己是做高端還是中低端等等。這些問(wèn)題自己應(yīng)該是最清楚的。那么結(jié)合直通車(chē)等推廣工具來(lái)看，我們產(chǎn)品在第一輪還需要測(cè)試人群?jiǎn)?

不管你的人群是一個(gè)維度兩個(gè)維度還是三四個(gè)維度的組合，我們都能準(zhǔn)確根據(jù)產(chǎn)品找出是個(gè)我們產(chǎn)品的人群去推廣。那么常規(guī)人群測(cè)試操作做滿(mǎn)所有人群組合去過(guò)濾篩選所消耗的時(shí)間和推廣費(fèi)用各位自行體會(huì)。

在我們所知的人群中，以上我們一眼就能看出的人群，實(shí)際上還是很大的一個(gè)范圍。人群的突破重來(lái)不是從大到小，而是從小擴(kuò)大。在某一類(lèi)精準(zhǔn)人群站穩(wěn)腳跟在像其他人群延伸。比如你是做女裝的，一開(kāi)店鋪把所有的女裝款式都上架，不管春夏秋冬。我猜應(yīng)該不會(huì)有這樣的莽夫。我們都是針對(duì)一部分女性去做比如做夏裝、冬裝、女褲、上衣、短袖、胖瘦等等等等。從產(chǎn)品功能上來(lái)看同一商品在不同人群中的作用是不一樣的。比如連衣裙。我們都知道每年夏天連衣裙競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是現(xiàn)在很多商家在冬季也賣(mài)的挺好。這是什么原因呢?他們的連衣裙在冬季針對(duì)的是哪些出國(guó)游的女性，去東南亞等國(guó)家，沙灘大海，海礁肉骨茶對(duì)吧。所以不管你所做的產(chǎn)品在行業(yè)里有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)谕a(chǎn)品下針對(duì)產(chǎn)品不同的用途做突破，拿到屬于自己的人群，豈不是一個(gè)很好的方向。

我們來(lái)歸類(lèi)一下人群。什么是人群，物以類(lèi)聚，人以群分。對(duì)某產(chǎn)品有共同需求的一類(lèi)人為一個(gè)群體。同產(chǎn)品在不同使用途徑使用方向也可以針對(duì)性的對(duì)不同人群進(jìn)行推廣。

如何推廣，直通車(chē)能給到我們的人群畢竟有限。當(dāng)然現(xiàn)在也加入了更細(xì)分的人群。

在這些人群里當(dāng)然我們還是看不出來(lái)我們產(chǎn)品的用途和使用場(chǎng)景。同一個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景用途需要我們自己去定位，來(lái)真正達(dá)到人群細(xì)分，精準(zhǔn)定位。

這里不得不提一下產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題，以便更好的理解人群細(xì)分。我們時(shí)常會(huì)用到的，會(huì)問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題。你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么。

在我認(rèn)為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是人群的需求。

比如：順豐包郵，需求是想盡快收到產(chǎn)品，需要良好的快遞服務(wù)。

U型枕辦公室專(zhuān)用，飛機(jī)專(zhuān)用，需求一個(gè)是趴著休息舒服，一個(gè)是坐著休息舒服。

直通車(chē)人群不會(huì)告訴我們，哪些人群喜歡順豐包郵，哪些客戶(hù)是需要目前出游的，哪些客戶(hù)是需要什么材質(zhì)的產(chǎn)品。所以這些針對(duì)性的使用場(chǎng)景就是我們需要針對(duì)性的做賣(mài)點(diǎn)，獲取更精準(zhǔn)的客戶(hù)流量。

做個(gè)對(duì)比應(yīng)該會(huì)更直觀一些。同樣的產(chǎn)品針對(duì)客戶(hù)需求的不一樣，針對(duì)打出的賣(mài)點(diǎn)也不相同。當(dāng)然所獲取的人群也不一樣，可能我們都不會(huì)想到299賣(mài)的要比259的要好。這就是我們首先要弄清楚的人群?jiǎn)栴}，然后再加上直通車(chē)人群設(shè)置進(jìn)行推廣。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)針對(duì)人群加產(chǎn)品屬性人群，確定人群需求。通過(guò)直通車(chē)推廣，這樣看來(lái)我們所謂的人群測(cè)試是否有點(diǎn)畫(huà)蛇添足了呢?

最后產(chǎn)品的細(xì)節(jié)也是需要把控的一個(gè)方向。前段時(shí)間在網(wǎng)上買(mǎi)了一個(gè)貓窩。

里面的墊子是絨布套的海綿，但是底部和貓窩的外面一樣是防水材料，導(dǎo)致我家貓?jiān)谒X(jué)時(shí)由于溫差產(chǎn)生的水氣不能夠充分揮發(fā)。全部聚集在里面的海綿里。人在潮濕的床單被套睡覺(jué)都會(huì)感覺(jué)不適，長(zhǎng)期以往嚴(yán)重生病都是常態(tài)。導(dǎo)致我家貓聲音嘶啞好幾天。要不是及時(shí)發(fā)現(xiàn)后果還是挺嚴(yán)重的。所以產(chǎn)品的細(xì)節(jié)各方面我們都應(yīng)該去考慮。

針對(duì)以上觀點(diǎn)我就不長(zhǎng)篇大論的去寫(xiě)了，寫(xiě)多了看著也煩，也不一定會(huì)有人認(rèn)真看完。如果你剛好也認(rèn)可，我將榮幸之至。

我們所做的所有分析，所有努力是為了能做起來(lái)店鋪，以結(jié)果為導(dǎo)向，過(guò)程因人而異。可能我說(shuō)的適合你也能不適合你。反正多了解一個(gè)方法也沒(méi)啥壞處你說(shuō)呢?

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