淘寶標品類目怎么做引流

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶的標品類目應(yīng)該怎么做，還是有很多的商家不清楚，幕思城電商在這篇文章中就跟大家來詳細的說一說淘寶標品類目的實操，讓各位更好的了解淘寶標品應(yīng)該怎么做。

最近不少商家都逐漸產(chǎn)生了危機感，看著別人在提前布局，做著合理的優(yōu)化，一步步提升著，難免會心急。而這種危機感也一直都是自己要去感受的，時刻感受到這種危機感，那么才會促使你做出相應(yīng)的行動。

對于努力的商家，才會有淡旺季之分，沒有努力過，何來淡旺季，這個道理要了解。在市場回暖的情況下，大家需要做的動作要更多，掌握正確的方式來促進店鋪，抓住節(jié)奏，這也才能讓店鋪處于高效率之中。

對于很多朋友來說，標品類目操作始終存在各種問題，那么今天就來針對標品來進行內(nèi)容分享。要想操作好標品類目，那么就要清楚的認知標品類目特征，還有產(chǎn)品布局，這樣才能更好的銜接到店鋪的具體實操。

1.標品類目競爭大且同質(zhì)化嚴重

標品和非標品大相徑庭，主要區(qū)別在于差異性和一致性，標品不像非標品一樣，產(chǎn)品差異，款式多樣等，滿足著用戶的細分需求。標品類目的千篇一律，可以通過區(qū)分各種信息的不同，也就是差異化，來凸顯出明顯的優(yōu)勢。而標品類目產(chǎn)品所對應(yīng)的買家，一般會靠自身的認知來達成購買行為。

一些標品類目可以依靠品牌經(jīng)營，建立在自身品牌知名度和影響力較強的條件下，后續(xù)規(guī)劃和推廣引流操作也會更有效率一些。當然如果自身產(chǎn)品不具備品牌影響力，有一定的品牌化特征，這時要更加注重差異化和引流渠道的維護。

2.標品類目人群相對寬泛

一般來說，標品類目人群分布層次較廣，可能分布在不同性別、年齡、消費水平等層次的人群，所以白領(lǐng)、學(xué)生黨、中老年等都有達成購買的可能性。而不像非標品一樣，有特定的人群細分需求，比如女裝，不同的風格和市場元素等等，定位18-24歲、25-29歲等等延伸，對于對應(yīng)人群的針對性更強一些，再從人群和需求中去細分。

當然標品本身也具有固有特征，需求范圍的不同，但對于偌大的市場環(huán)境，這不是唯一能夠促成轉(zhuǎn)化的條件，需要操作的加持程度也較高。

3.標品類目季節(jié)性特征不明顯

標品類目的價格、基礎(chǔ)等方面有了不錯的反饋和優(yōu)勢，那么通過引流操作來保證流量、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出的穩(wěn)定提升，靠持續(xù)性的精準流量及轉(zhuǎn)化和增量趨勢，足以達到較高的層次。而不像非標品一樣，女裝需要不斷更新款式，前后的產(chǎn)品預(yù)熱和銜接工作，布局效率要求更高。所以要想操作好標品類目，那么在任何時刻都要抓住節(jié)奏和機會，不然也很容易造成下滑。

4.標品類目視覺要求和操作配合

相對而言，標品類目的價格相對透明，而銷量、價格、排名都會影響到轉(zhuǎn)化層面，突出圖片的視覺質(zhì)量，這樣差異化自然就變得明顯起來，所以也就需要運營操作和美工優(yōu)化的協(xié)調(diào)配合和及時反饋。高點擊率的創(chuàng)意車圖尤為重要，詳情頁以全面性、功能性等為主來優(yōu)化視覺效果，如何突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使這種與眾不同清晰化，這些就需要做好細致考慮了，當做好了這些，轉(zhuǎn)化才會有質(zhì)的提升。

接著由前期布局操作入手，層層遞進，邁入實操。

一.前期操作布局

前期的產(chǎn)品基礎(chǔ)維護不用多說，這個也是店鋪必要環(huán)節(jié)，在銷量、收藏人氣、曬圖評價和買家秀等方面的基礎(chǔ)上做好細節(jié)完善，綜合提升寶貝權(quán)重，為數(shù)據(jù)提升做好鋪墊。

新品加權(quán)期內(nèi)，產(chǎn)品基于流量扶持，要有保證好數(shù)據(jù)和銷量的同增，一定期間內(nèi)利用好機會快速趕超競爭對手并完成操作目標，制定有效的產(chǎn)品布局和引流規(guī)劃，提升坑產(chǎn)。

結(jié)合數(shù)據(jù)分析做好適當補充，同時引流渠道的優(yōu)化，前期可以結(jié)合直通車去帶動，相比之下，直通車對于多方面數(shù)據(jù)的控制較為精準，且直通車具備滿足我們操作目的的作用和效率。主推款和引流款的計劃布局，主推款主要做流量強化，提升產(chǎn)品的收藏加購占比和轉(zhuǎn)化效率。引流款利于提升曝光，通過低價引流來加強動銷和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，帶動整體銷售額的提升，穩(wěn)定投產(chǎn)。

產(chǎn)品流量遞增趨勢，前期解決產(chǎn)品問題并通過搜索原理去強化配合直通車進行低價引流，形成快速達標的目的：

二.直通車引流布局

前期有了一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)，那么就要把目光放到提升店鋪數(shù)據(jù)上，提升數(shù)據(jù)需要建立在有流量的前提下進行優(yōu)化操作。標品類目測圖很重要，所謂的差異化其實追求的就是圖片文案等信息的極致，無論質(zhì)量還是創(chuàng)新，做到稍高人一等，那么就會有完全不同的結(jié)果。前期點擊率是核心，才能更好的養(yǎng)起質(zhì)量分和權(quán)重。

測圖：測試車圖時，輪播測試，測試周期3-5天，觀察分析車圖點擊率，擇優(yōu)點擊率高的，點擊率低的關(guān)掉無線端或暫停，要注意創(chuàng)意權(quán)重。

關(guān)鍵詞布局：關(guān)鍵詞選詞，前期要規(guī)劃布局好，標品類目和非標品類目在關(guān)鍵詞布局上也有區(qū)別，一般做非標品類目可以選點擊率高轉(zhuǎn)化好的長尾詞去提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而操作標品類目，我們選擇小詞時很難吃到大流量，而且一般標品類目關(guān)鍵詞較少，流量比較集中，一般可以直接由二級詞和大詞方面入手，適當?shù)倪x擇關(guān)鍵詞進行布局。

圍繞關(guān)鍵詞選詞，另外要考慮提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重和寶貝標題搜索權(quán)重，這樣提升數(shù)據(jù)會更加快速。對于一些商家喜歡隨便加詞，毫無計劃的亂加詞，這樣也很難做得起來。

匹配方式：小詞廣泛，大詞精準，以此保證計劃點擊率的穩(wěn)定。

關(guān)鍵詞出價：標品類目處于合理的價格區(qū)間內(nèi)，銷量高，排名靠前，會助于轉(zhuǎn)化。所以我們需要通過出價卡位來獲取有利的位置，一般出價卡11-15條略高，計劃權(quán)重穩(wěn)定，扣費也不是太高的情況下，可以直接卡移動前三或靠前獲取更有利的位置，進而保證點擊率的穩(wěn)定性，點擊率越穩(wěn)定，排名越靠前，轉(zhuǎn)化也就越穩(wěn)定。

再加上權(quán)重累積，可以更好的實現(xiàn)拖價，像我剛才所說，高出價排名靠前，主要目的也是在于保證點擊率和關(guān)鍵詞位置，進而穩(wěn)定提升轉(zhuǎn)化。如果出價低，位置掉太快，權(quán)重又不太穩(wěn)定，那么這時候降價幅度大，點擊率也會深受影響。

三.直通車權(quán)重養(yǎng)成階段

第一階段：重點關(guān)注優(yōu)化點擊率、質(zhì)量分，穩(wěn)定好排名，質(zhì)量分做的好，那么PPC會得到更好的降低控制，也會利于質(zhì)量分反饋的權(quán)重，更利于之后的拖價操作，具體根據(jù)計劃點擊量遞增，結(jié)合流量、收藏加購和投產(chǎn)情況等來提升日限額。

第二階段：優(yōu)化分析關(guān)鍵詞維度和人群維度，保證投產(chǎn)的穩(wěn)定。關(guān)鍵詞和人群做到位，那么會有不錯的流量，且流量也精準。對展現(xiàn)量大且點擊率低轉(zhuǎn)化差的詞，大詞精準匹配，穩(wěn)定點擊率，保證在遞增日限額流量提升的情況下，逐步提升點擊率和權(quán)重。標品類目的直通車目的也在于擴大成交詞的成交筆數(shù)和投產(chǎn)比。轉(zhuǎn)化好的詞適當提價，保證點擊率穩(wěn)定，排名靠前，有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。

第三階段：低價引流，拖價PPC操作。當我們的數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定時，權(quán)重提升，要去用低成本拿到多的流量，所以拖價操作也要建立一些前提之下進行：保證一周之內(nèi)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分在10分，可以存在少量9分詞，這也很考量關(guān)鍵詞的篩選。另外要保證前期的日限額能消耗完。點擊率是關(guān)鍵要素，所以還要保證點擊率高于類目水平。

前期直通車由于權(quán)重的不穩(wěn)定，所以我們不能去動關(guān)鍵詞的價格，而要通過調(diào)整分時折扣來做價格調(diào)整。一般分時100%降低到95%，觀察數(shù)據(jù)是否降低，如果數(shù)據(jù)本身沒有明顯下滑，那么就繼續(xù)按照5%的幅度進行降低分時折扣，然后重復(fù)之前的操作，做到剛好將日限額消耗完。這樣相同的日限額PPC不斷降低，點擊量得到提升。

同時我們需要觀察流量、實時點擊量和下線時間，如果耗錢速度快或增加了日限額下線時間更早，那么可以5%左右幅度降低，如果拖價燒不動或同時段展現(xiàn)大量缺失，可以相對適當拉回時間折扣，之后再拖。尤其要注意當思路不明確時，避免盲目操作，否則會嚴重影響。

當我們操作直通車時，要明確好操作目的，測圖測款的工作，關(guān)鍵詞和人群的布局優(yōu)化，保證流量的精準性，有精準流量才容易形成優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，否則進來的都是劣質(zhì)流量，與產(chǎn)品人群不匹配，也會導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化的偏差。

有不少商家朋友操作目的不明確，操作思路混亂，只一味的在意和執(zhí)念某一點上的反復(fù)優(yōu)化，時刻明確每一階段的布局，帶動自然流量，通過大量的流量來達到最終銷售額的提升，讓店鋪時刻處于一種良性狀態(tài)。

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