淘寶優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)打造爆款方法
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題淘寶,淘寶問答。
關(guān)于爆款的思路,幕思城電商已經(jīng)講過很多篇了,這里,幕思城電商再和各位講一個(gè)新的思路,通過優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來做單品的提升,有興趣的就來跟著幕思城電商來看看吧。
在之前我們講過如何利用直通車超級(jí)推薦打造爆款,那我們打造爆款之后如何做才能讓爆款數(shù)據(jù)持續(xù)提升呢?來,往下看!
首先要清楚自己的店鋪定位以及自己寶貝所屬的類目。
店鋪定位:
大類目:
如果你是新手或者店鋪還不成熟的話,做一個(gè)小而美的店鋪,做精準(zhǔn)人群。比如做韓版風(fēng)的連衣裙,首先我在上架的時(shí)候已經(jīng)有一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)簽,當(dāng)面加在注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候也有一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)簽,這個(gè)在前面標(biāo)簽的文章里面有提及,不過這個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)簽對(duì)于新品店鋪來說是很弱的,如果在前期做基礎(chǔ)銷量的人群全部都是一些亂的人群,那么你的標(biāo)簽是很容易被打亂的。
本來是做韓版風(fēng)連衣裙,年齡段是18-24周歲,假如你找的是35-40周歲的人群做基礎(chǔ)銷量,還是喜歡歐美風(fēng)的,這樣他就將你的標(biāo)簽打亂,前期一定要找精準(zhǔn)人群操作銷量,要找一種人群。
如果前期人群也是精準(zhǔn)的,后期上架產(chǎn)品不能上架很風(fēng)格,全部都要是韓版風(fēng)格的產(chǎn)品,如果你做的比較大上架其他風(fēng)格這倒沒什么問題。
我們?cè)谶x產(chǎn)品的時(shí)候一定要有賣點(diǎn),因?yàn)樵诔跗诘臅r(shí)候要確定目標(biāo)人群,只做一種人群,做精準(zhǔn)人群,做到小而美,不要盲目追求店鋪要做的很大,沒什么意義的其實(shí)。
小類目:
小類目很多沒有人群劃分,比如零食、水果、紙巾,沒有太多標(biāo)簽的消耗品,消耗品分為兩種,一種是低客單價(jià)的,一種是中高客單價(jià)的,如果你是新手做小類目的話建議做中高客單價(jià)的,為什么這么講呢?大家都知道低價(jià)的競(jìng)品也是低價(jià)的,這種產(chǎn)品他一定是走量的,你在他競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是很難操作的,因?yàn)閷?duì)應(yīng)到前期的資金投入是很大的,需要沖量,做中高價(jià)格的話不需要沖量,只需要做好基礎(chǔ)權(quán)重銷量就夠了,你的價(jià)格越高,你的人群面就越窄,做精準(zhǔn)就可以,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位做的是利潤(rùn),再加上策劃好的話,做好是沒問題的,但是你一定要測(cè)款測(cè)圖,不然你不知道你的產(chǎn)品到底能不能去做,具體測(cè)款測(cè)圖可以參照我前面一期[花最少的錢做精細(xì)化側(cè)款測(cè)圖。
如何定位一個(gè)爆款:
大家記住一點(diǎn),爆款絕對(duì)不能憑感覺去選的!其實(shí)有很多朋友都是憑自己感覺這個(gè)產(chǎn)品比較好才去主推的。爆款一定要通過直通車去測(cè)去看,向定位一個(gè)爆款數(shù)據(jù)分析是少不了的。通過直通車側(cè)款測(cè)圖,點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)數(shù)據(jù)是我們定位一個(gè)爆款的條件。
銷量要求:做大類目的朋友不需要基礎(chǔ)銷量,可以直接測(cè),只要款式好,0銷量都有人買,如果能有銷量那就是錦上添花;如果做小類目的話一定要有基礎(chǔ)銷量,否則不要去測(cè),因?yàn)樾☆惸客|(zhì)化是很嚴(yán)重的,基本上都一模一樣。
小類目有高銷量轉(zhuǎn)化會(huì)比低效率的高,大類目的就不一樣了,特別是大類目非標(biāo)像上一期講到的連衣裙一樣,款式為王,而且搜索詞很多,流量很大,小類目一般就是以功能性為主的,前期銷量要求比較高。
第一個(gè)方法:直通車測(cè)
有的朋友在開車的時(shí)候特別喜歡開大詞,如果你做的是大類目,一定要用精準(zhǔn)詞也就是三級(jí)以上的詞,詞很好找,具體可以參照我這一篇,里面講的比較細(xì);小類目詞比較少選用一級(jí)以上的詞,大多數(shù)是二級(jí)以上的詞,越小的類目可能還要用一級(jí)詞。
我們所說的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并非在計(jì)劃里面開精準(zhǔn)就行了,而是這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)于我的寶貝來說是精準(zhǔn)的,之前有朋友問到這個(gè)問題,強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是為了給新手朋友知道。
如果是做小類目打造爆款前期開車我們需要看計(jì)劃的展現(xiàn)點(diǎn)擊以及點(diǎn)擊率。我們直通車?yán)锩娴牧髁拷馕龈?jìng)爭(zhēng)流量透視可以看到關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率。我們知道了行業(yè)的點(diǎn)擊率,汗液點(diǎn)擊率在上一篇有講到怎么算,我們要達(dá)到他的1.5-2倍,也就是說如果行業(yè)是3%,你的點(diǎn)擊率就要達(dá)到6%,如果展現(xiàn)各方面數(shù)據(jù)都正常的話,可能是你的款就有問題。
如果點(diǎn)擊率測(cè)出來的話就測(cè)你的收藏加購(gòu)率,當(dāng)你計(jì)劃展現(xiàn)量達(dá)到很多了,但是點(diǎn)擊量很少,那一定是你的詞或者你的圖有問題。
我們點(diǎn)擊率決定了主圖,決定了流量,如果我們主圖不錯(cuò)了,再去看收藏轉(zhuǎn)化率,如果收藏加購(gòu)不行,就是詳情的問題,收藏加購(gòu)率決定了你的詳情能不能得到轉(zhuǎn)化;假如點(diǎn)擊率、主圖都不錯(cuò)但是沒有轉(zhuǎn)化,那就是詳情的問題了,得去優(yōu)化。
第二個(gè)方法:
有便宜肯定會(huì)問了,我不想開車,想通過數(shù)據(jù)直接篩選行不行?可以是可以,但是不適合小類目,只適合大類目,也需要你大量的上新,可以分七天為一個(gè)周期,每天上架十款,就是70款,在第八天觀察他看哪些數(shù)據(jù)高。
打開生意參謀品類,篩選時(shí)間七天,主要看這五個(gè)數(shù)據(jù),
訪客達(dá)到300以上為基準(zhǔn)
轉(zhuǎn)化率=付款人數(shù)/訪客數(shù)
收藏加購(gòu)率=(收藏人數(shù)+加購(gòu)件數(shù))/訪客數(shù)收藏加購(gòu)率要達(dá)到15%,這個(gè)數(shù)據(jù)是爆款的數(shù)據(jù),在之前的文章也有提及
這個(gè)方法的弊端就是數(shù)據(jù)來的慢,整個(gè)周期就會(huì)拉長(zhǎng),用直通車測(cè)一般在3-7就可以了。
我建議前期先用直通車測(cè)出爆款,后面再大量上新產(chǎn)品,通過這些數(shù)據(jù)再去觀察,這樣也不用全部去測(cè),花費(fèi)不會(huì)特別多。
收藏加購(gòu)不錯(cuò),但是轉(zhuǎn)化不行,其實(shí)說明他喜歡我的寶貝,但是會(huì)去對(duì)比,所以轉(zhuǎn)換低。
首先考慮價(jià)格問題,起床就是銷量、評(píng)價(jià)、問大家,現(xiàn)在問大家是重點(diǎn),因?yàn)槔锩娼^大部分是真實(shí)的,很難作假,這些如果做好了,收藏加購(gòu)率本來就不錯(cuò),收藏加購(gòu)率也低不了,如果想做爆款,這些都必須做好!
爆款單品如何帶動(dòng)整店:
大類目上款:
引流款:重點(diǎn)是引流,大量吸引意向買家,較低的利潤(rùn)適合走量,提升店鋪的人氣,最重要的是轉(zhuǎn)化要好,否則引來大量流量沒有轉(zhuǎn)化可能會(huì)造成其他傷害,寧可沒有流量也不能讓轉(zhuǎn)化低
活動(dòng)款:通過各種各樣的渠道做活動(dòng)獲得站內(nèi)站外曝光,他不一定是低價(jià)的,目的是為了清庫(kù)存
利潤(rùn)款:主打定位就是創(chuàng)意賣點(diǎn),要服務(wù)于小眾的人群,還要有質(zhì)量的保證,消費(fèi)者需求的是個(gè)性化,物以稀為貴,如果同質(zhì)化很嚴(yán)重的產(chǎn)品做利潤(rùn)款是很難的
小類目上款(水果、紙巾):
像這種一定要多規(guī)格上架,主要是針對(duì)不同人群的需求,比如紙巾設(shè)置一包試用”做引流,規(guī)格越多越好,每個(gè)單獨(dú)連接發(fā)布,不建議多個(gè)sku上架,會(huì)限制你的曝光。比如說四包組合賣的最好就做主推,其他做輔推,如果一包的賣的,不想讓其他連接搶一包的流量,只要在一包里面多加sku,多加四包、五包等等
如何利用來客戶打爆款:
粉絲維護(hù)是我們做店鋪重要的一個(gè)環(huán)節(jié),老客戶維護(hù)也是重點(diǎn),可以定期給老客戶大優(yōu)惠券引導(dǎo)二次購(gòu)物,還有最重要的是你的新品前期基礎(chǔ)銷量可以讓老客戶幫忙做,這些都是最精準(zhǔn)的人群,需要注意的是你怎么去引導(dǎo)這一部分老客戶,避免一些敏感詞等等。
在做之前你的營(yíng)銷方案一定要做好。
確定主推款如何提升權(quán)重
確定好了前期的東西,如何操作數(shù)據(jù)呢?打造爆款的方法就是直搜,也就是直通車+搜索,接下來就是直通車優(yōu)化點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了。你優(yōu)化技術(shù)的好壞決定了爆款起來的時(shí)間長(zhǎng)度。
我們開車的目的不是為了帶動(dòng)搜索,我們自然流量和直通車流量關(guān)系不大。
直通車帶動(dòng)搜索的原理是提升店鋪和寶貝的權(quán)重也就是寶貝計(jì)劃的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
如果搜索權(quán)重起不來,你的搜索流量就起不來。
如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很高但是不會(huì)做搜索,再高也沒用。寶貝基礎(chǔ)很好了,要怎么去搜索成交能讓我的寶貝有成交,帶來排名,通過直通車把率提高起來,圈定精準(zhǔn)人群,維持一段時(shí)間大概7天左右,如果做的好的話就更短,你的手淘搜索系統(tǒng)才會(huì)去匹配才有自然流量。提升基礎(chǔ)再去做銷量才能事半功倍,不然就沒有意義了。
前期率不錯(cuò),但是后期流量下滑,轉(zhuǎn)化也下降了,可能時(shí)出現(xiàn)了比你更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候就要去優(yōu)化你的圖。
在優(yōu)化圖的時(shí)候要怎么去替換他?如果想替換主圖替換詳情頁(yè)??偣灿形鍙堉鲌D,把需要替換的主圖在第一天放到第四張,依次分三天移動(dòng)到第一張,這樣做一般是不會(huì)降權(quán)的;將編輯好的詳情頁(yè)放在之前的最下面,再分三天依次刪除之前的,這樣就不會(huì)認(rèn)為你在偷換寶貝,這樣一般沒什么問題。為了保險(xiǎn)起見,在凌晨更換,如果數(shù)據(jù)好的話隨時(shí)換就不怕,一般影響不會(huì)特別大,但是不建議這樣去試,除非你銷量很大數(shù)據(jù)很好;又如果你想快速換的話,換好以后直通車開起來拉一下也是可以的。
全店數(shù)據(jù)維護(hù):
生意參謀首頁(yè)的運(yùn)營(yíng)視窗我們每天都要看,這幾個(gè)數(shù)據(jù)都是屬于全店的
這里有一個(gè)平衡,兩個(gè)上升,也就是支付金額和訪客要每天呈現(xiàn)上升狀態(tài),平衡就是轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值的1.5-1.8倍,這個(gè)數(shù)據(jù)一般是比較保險(xiǎn)的。
我們做店鋪要的是價(jià)值,如果訪客跟不上,要用成交金額彌補(bǔ)數(shù)據(jù),比前一天要高,不要盲目追求訪客,可能轉(zhuǎn)化跟不上,寧可訪客上升慢一點(diǎn),也要保證轉(zhuǎn)化在行業(yè)均值以上。去提升成交金額就行,只要你的轉(zhuǎn)化沒問題,拿訪客一定會(huì)有上升的,所以這些數(shù)據(jù)要每天都觀察,如果數(shù)據(jù)做好的話在14天左右是可以看到效果的。
單品數(shù)據(jù)維護(hù):
詞:要知道自己的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和uv價(jià)值,因?yàn)槟阋弥鴥蓚€(gè)數(shù)據(jù)超越同行。
單品七天坑產(chǎn)多少,要去超越同行,30天的坑產(chǎn)也得看
競(jìng)品每天的流量詞有哪些,轉(zhuǎn)化高的詞有哪些,這樣都要去做去超越同行
操作銷量:
你要知道你的競(jìng)品每7天、30天是怎樣的一步步起來的,所以選品要選大賣家剛剛起做的產(chǎn)品,你的數(shù)據(jù)各方面比他好你的權(quán)重肯定比他高。
還有一點(diǎn)必須在這里提一下,很多人都說我們前期得挑競(jìng)品,然后一個(gè)個(gè)超越他才可能做上去,但是我們能不能不看競(jìng)品呢!其實(shí)是可以的,如果你前期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做的很好的話,你就不用去跟競(jìng)品,你也能做上去,不是說得要去買市場(chǎng)行情等等,但是測(cè)款測(cè)圖就得去操作。不過競(jìng)品還是可以看一下,對(duì)比一下你做到哪一個(gè)層次,知己知彼總是好的!
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