淘寶直通車的本質是什么

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

現在淘寶很多的商家都在開直通車，但是幕思城電商發(fā)現不少的商家并不知道直通車的本質是什么，其實，商家只有了解了直通車的本質，才可能更好的做好淘寶直通車，那么直通車的本質到底是什么呢?跟著幕思城電商來一起了解一下吧。

最近普遍發(fā)現一個問題，大家對于最基礎的直通車并沒有搞清楚，或者說直通車的本質都沒有了解，一直開不好，一直盲目的在做，導致直通車的數據并不是特別樂觀，導致錢花了做不出自己想要的效果。

另外很多新手對于直通車的本質不太了解，對于養(yǎng)分、降低扣費、關鍵詞創(chuàng)意圖的選擇、內功優(yōu)化并不是特別的了解，今天我們這次分享的主要內容關于直通車的一系列基礎問題和內功的優(yōu)化的基礎操作。

一.直通車的本質

大家都清楚直通車的推廣收費標準是按照點擊進行扣費，其實直通車的官方說明也是點擊進行扣費，但是根據目前的了解情況和所分析出的數據來看，直通車可以理解為按照展現進行收費!為什么我會這么理解，首先大家要清楚一點系統是否可以控制你的點擊量?并不會!這是由你的產品關鍵詞和圖片所控制的，所以得出一個公式：

點擊數(不確定因素)=(淘寶可控)展現量*點擊量(賣家可控)

點擊數是淘寶系統控制不了的，而淘寶只能控制你產品獲得的展現，同樣點擊率是由賣家和產品所控制的，對于淘寶來說，所獲得的點擊數是一個不確定數值，你覺得淘寶會根據所謂的不確定因素(點擊數)來收費嗎?換個角度來說，(下一名出價*下一名質量分)/我的質量分+0.01這是直通車的扣費公式大家都清楚，但是大家在操作直通車的過程中，有辦法能知道所謂的下一名出價和質量分的數值嗎?并不知道吧!

對于你來說，你只能做的就是提升自身質量分，下一名是什么情況并不清楚。當不清楚的情況下，會不會有所謂的系統性的暗箱操作呢?這么說的意義呢就是想讓大家清楚，淘寶只能提供展現進行收費，至于你能拿到對于多少展現拿到多少點擊是由你自己的操作而決定的。

舉個最簡單的例子，同樣的展現成本，只是點擊率越高，扣費是越便宜的，這個道理希望大家能理解，要看清直通車的本質，這樣后期直通車做起來，優(yōu)化過程中才能更順暢。

二.如何正確選擇關鍵詞

對于直通車的基本本質了解清楚之后，你會發(fā)現真正想做好直通車，無非就前期的養(yǎng)分、直通車計劃權重，如何提升點擊率，提升點擊率可以通過：圖片、關鍵詞、人群、地域、直通車排名位置!大概就是這5個方面的因素，提升點擊率最具有效率的呢就是我們小標題要說的圖片和關鍵詞。

關于選詞這塊，總有人問，到底該選擇幾個多少個關鍵詞算合適呢?說實話，這個問題沒有標準，即便根據你的類目情況告訴你一個標準數量，然而以后你再做關鍵詞的時候會把自己局限在所謂的標準”范圍內的，根據你自己的精力和投放以及最重要的產品市場情況自主選擇關鍵詞數量。

關于選詞直通車的詞和自然搜索是兩個維度的，所以很容易看到市場行情中出現轉化好、指數高的詞，在流量解析中數據很差的，這個大家要清楚。同時關鍵詞的匹配的兩種方式要如何使用呢?

廣泛匹配：當你需求大量流量或者準備打造爆款時可以使用。優(yōu)勢在于大流量和更低的ppc，劣勢：買家反饋的數據沒有精確匹配好，收藏加購轉化數據較差。

精準匹配：需求流量并不大，優(yōu)勢在于精確的轉化以及反饋數據會更好，劣勢就點擊率較小。

Q&A如果當關鍵詞精準匹配拿不到展現，但是廣泛匹配又點擊率很差的情況下要怎么辦呢?

當精準匹配拿不到展現的話，可以提高價格，相對成本較高，第二個如果廣泛匹配，點擊率不好，因為圖的點擊率并不高，可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖解決。

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