淘寶商家為何要重視付費推廣

本文主題淘寶,淘寶問答。

很多商家都不愿意做付費推廣，大部分都是因為資金的問題，不過，幕思城電商卻建議商家要把付費推廣給重視起來，為何這么說呢?讓幕思城電商在這里跟大家詳細的說一說吧。

先從時下的熱門話題疫情，開始講起。

疫情對于整個經(jīng)濟的破壞，不說大家也都明白，奇怪的是呢，很多人對于疫情之后的經(jīng)濟趨勢，有不一樣的看法。

有的人認為，疫情之后報復性增長啊，憋了這么久了，肯定要去消費。

有的人認為，疫情教會了90后什么叫做未雨綢繆，所以他們都開始存錢了，不消費了。

我個人的想法比較偏向第二種，但是也分情況。我不懂大經(jīng)濟環(huán)境會怎么樣，但我對電商后續(xù)的看法是這樣的：

1，如果你的類目是標品，其實對你影響不大，甚至你還有可能爆發(fā)，但如果你的類目是非標，影響就會大一些;

2，雖然有的類目會因此需求降低很多(在流量解析后臺已經(jīng)看得出來了)，但相對來說，很多店鋪在這個階段里也熬不下去歇業(yè)了，所以競爭也會降低很多;

3，阿里巴巴作為平臺和上市企業(yè)，一定會想盡各種辦法刺激消費需求。

1和2是市場因素，我們改變不了。3，一半市場因素，一半取決于你自己。

因為阿里巴巴作為平臺，最重要的一件事情是，做好它的生態(tài)。生態(tài)的意思是，既有老鷹雄獅，也有螞蟻蟑螂。既要有大賣家，也要有小賣家。

疫情是一場考試，考過去的店鋪，阿里巴巴都愿意給機會。但是阿里巴巴不能總給機會，因為1和2的關系，市場需求在降。那么阿里巴巴就會陷入一個兩難的境地：到底怎么做，既能讓大賣家撐得下去，又能讓小賣家過得好?

我用了兩個不同層次的詞，一個是撐下去，一個是過得好。為什么對大賣家是撐下去?因為大賣家利潤雖高，但成本也高，要讓一個大賣家過得好，可能就影響五十個中等賣家，還會影響兩千個小賣家。小賣家有必要過得好，因為民營經(jīng)濟是目前GDP的主體，全國電商從業(yè)者也有5000萬(2023年數(shù)據(jù))，如果小賣家過得不好，后面的影響實在太大。

所以大賣家撐得下去，春天來了自然有它賺錢的時候，而小賣家需要持續(xù)地盈利，才能讓淘寶這個平臺變好。我們總拿這次疫情和2003年SARS做比較，當年的SARS對經(jīng)濟影響并不明顯，但仍然推動了電子商務的起步，誰能保證，這次的疫情對電商來說意味著什么呢?

所以后續(xù)，家居用品、家居服、日化百貨、零食、成人、母嬰、玩具、虛擬服務、3C、圖書等等等等都有可能迎來更大的增長。只是在增長之前，你需要讓平臺看到，你的能力。

這次疫情期間有個特別重要的現(xiàn)象，誰家能發(fā)貨，誰家就有流量。這就是能力”?，F(xiàn)在物流已經(jīng)逐漸恢復了，剩下是供應鏈何時復工，那么接下來誰家有貨就會變成一個能力。再接下來，大家都有貨的時候，誰愿意做付費推廣，誰就有能力。

因為平臺的成本也在上升。10萬個人啊，多少人能回到園區(qū)上班?大多數(shù)都得待在家里，辦公的效率能不能跟以前一樣是個問題。所以在此刻，平臺想要看到的賣家，是那種與平臺患難與共的。

小結(jié)一下，需求量減少，帶來店鋪倒閉潮，平臺流量受損，剩余店鋪獲取了流量優(yōu)勢，平臺要刺激消費，今年會多搞大活動，資源優(yōu)先傾向于大賣家，但也要保護小賣家，保護那些愿意參與活動以及付費推廣的小賣家。

38節(jié)這次的流量波動也是非常明顯的，參與活動并且付費推廣的大于參與活動但付費推廣較少的大于未參與活動但付費推廣的大于既不參與活動也沒什么意愿付費推廣的。如果把賣家分成這四個層級，每一個層級里，收藏加購數(shù)高的收藏加購數(shù)低的，是量”的高低，而不是率”的高低。

因為平臺的目標是GMV，賣家們?nèi)盙MV，阿里一樣缺GMV。

所以今年，重視你的付費推廣吧!

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