疫情期間淘寶店家需要做的幾件事情
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。
疫情已經(jīng)逐步穩(wěn)定下來(lái),淘寶商家基本上在3月份就能恢復(fù)日常工作了,在這2月份剩下的幾天時(shí)間里,應(yīng)該要做哪些工作呢?掌握好幕思城電商在本文說(shuō)的這些工作,說(shuō)不定你的鏈接就能夠在3月份正式返工后刷爆電商市場(chǎng),來(lái)跟著幕思城電商看看吧。
在做單品seo時(shí),非常關(guān)鍵的一步就是找競(jìng)品,這一步可以說(shuō)是直接決定了顧客在你店里成交之前賬號(hào)的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn),而精準(zhǔn)的標(biāo)簽會(huì)使得你的訂單權(quán)重更高,反過(guò)來(lái)說(shuō),混亂的標(biāo)簽不僅效果不好,還會(huì)面臨被稽查的風(fēng)險(xiǎn)。找競(jìng)品一方面是經(jīng)驗(yàn)或者對(duì)這個(gè)類目的認(rèn)識(shí),另一個(gè)方面,就是淘寶技術(shù)方法了,其實(shí)淘寶已經(jīng)告訴你競(jìng)品是誰(shuí)了,今天就來(lái)給你講怎么找競(jìng)品。
1.淘寶權(quán)重分配的底層邏輯判斷誰(shuí)的產(chǎn)品更好,如果一個(gè)顧客在下單前做了很多同類目寶貝的深度瀏覽和收藏加購(gòu),最后在你這里下單,那么系統(tǒng)會(huì)判斷你的產(chǎn)品比同類目競(jìng)品更優(yōu)秀。
打個(gè)比方:
老公已經(jīng)決定要買一件男士襯衫,讓老婆付款,老婆打開手淘直接搜索店鋪名進(jìn)去寶貝或者淘口令直接下單,這一單的權(quán)重是非常低的,為什么,因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)沒(méi)有這個(gè)類目的標(biāo)簽,這個(gè)賬號(hào)沒(méi)有購(gòu)買該類目寶貝的購(gòu)物意圖。這里插一句話,大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),淘寶那點(diǎn)事兒,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)補(bǔ)單技巧。在TB系統(tǒng)里這筆訂單的數(shù)據(jù)其實(shí)是有一些異常的(不過(guò)只要沒(méi)有達(dá)到稽查的閾值也不會(huì)引起稽查)。
2.如果是一個(gè)賬號(hào)已經(jīng)瀏覽了五十個(gè)相似類目寶貝,并且做了收藏加購(gòu)等貨比行為之后再下單,這一單的權(quán)重一定是比較高的,因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)有長(zhǎng)期瀏覽貨比的這樣一個(gè)行為軌跡,系統(tǒng)判定該賬號(hào)有強(qiáng)烈的購(gòu)買意圖,形成了該寶貝的標(biāo)簽,成為了該寶貝的精準(zhǔn)人群,這樣的訂單是符合正常的購(gòu)物邏輯的。
3.這個(gè)邏輯對(duì)比的核心是,必須是同類目相似產(chǎn)品對(duì)比,不同產(chǎn)品之間的對(duì)比是無(wú)效的。比如顧客要買西裝,他對(duì)比了一堆皮鞋之后,還是買了西裝,這種對(duì)比是無(wú)效的。
4.再比如顧客要買英倫風(fēng)的西裝,對(duì)比了一堆英倫風(fēng)西裝后,最終決定在其中一件下單,這個(gè)權(quán)重最高,如果顧客對(duì)比不同屬性的西裝,比如英倫、美式、長(zhǎng)款、短款,最終決定購(gòu)買英倫的,權(quán)重次之。
5.要在同屬性、同價(jià)位相似的產(chǎn)品里去對(duì)比,這樣權(quán)重是比較高的,整個(gè)玩法的核心就是找到正確的競(jìng)店,讓老顧客或者買手去打標(biāo),當(dāng)然顧客買手是不知道打標(biāo)這件事的,所以你要讓他游覽正確的競(jìng)店,這種方法比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力,那么可以用打標(biāo)軟件像驗(yàn)小號(hào)這樣的軟件,去給你的老顧客或者買手號(hào)打上標(biāo)簽,相當(dāng)于做一個(gè)深度瀏覽。
6.如何找到正確的競(jìng)店?可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)洞察的豪華版,在生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品識(shí)別-顧客流失競(jìng)品推薦-顧客流失詳情里,找到競(jìng)店。沒(méi)有這種條件的可以找同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同款高銷量的。
7.在下方的配圖可以看到在競(jìng)品識(shí)別-顧客流失競(jìng)品推薦里的右邊的標(biāo)簽欄有顧客流失詳情,點(diǎn)開流失詳情后。這里插一句話,大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),淘寶那點(diǎn)事兒,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)補(bǔ)單技巧。就可以看到那些沒(méi)有買你產(chǎn)品的這些顧客,分別都去買了什么產(chǎn)品,這些才是你真正的競(jìng)店,這都是系統(tǒng)通過(guò)算法標(biāo)記出來(lái)的,比你自己去找的競(jìng)店會(huì)準(zhǔn)很多,并且標(biāo)簽也會(huì)非常精準(zhǔn)。
8.舉一個(gè)身邊的案例吧,有一個(gè)朋友是賣保溫杯的,根據(jù)上面說(shuō)的方法找到競(jìng)店,然后找到競(jìng)品的寶貝ID以及關(guān)鍵詞用打標(biāo)軟件給老顧客打上標(biāo)簽。
9.一般打標(biāo)1-2家競(jìng)店,再通過(guò)打標(biāo)的關(guān)鍵詞,進(jìn)入自己的店鋪,直接讓老顧客拍下成交,這樣權(quán)重相對(duì)來(lái)講比較高。
10.這個(gè)玩法可以做遞增兩周,在增長(zhǎng)不是太大的情況下,就能夠輕松的做到訪客5000多,而且進(jìn)來(lái)的這些流量的轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。
11.通過(guò)這個(gè)玩法可以糾正你店鋪的人群標(biāo)簽,讓系統(tǒng)給你更精準(zhǔn)的推送,從而獲取到更多的有效流量。
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