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達(dá)人選擇和熱點(diǎn)分析作為小紅書(shū)營(yíng)銷投放的兩個(gè)關(guān)鍵步驟，很大程度上影響著投放的內(nèi)容和效果。千瓜數(shù)據(jù)小程序?yàn)橛脩籼峁﹥纱笸斗胖止δ?，通過(guò)小程序版本的方便與快捷優(yōu)勢(shì)隨時(shí)隨地為品牌營(yíng)銷投放提供分析參考。

01熱搜詞分析

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年一共有500多個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)，包括營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)事件、熱度話題等。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，是否利用營(yíng)銷熱點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是感知到營(yíng)銷熱點(diǎn)后結(jié)合品牌和產(chǎn)品考慮的營(yíng)銷策略。因此，了解是先決條件，若是對(duì)營(yíng)銷熱點(diǎn)一無(wú)所知，將可能錯(cuò)過(guò)營(yíng)銷的風(fēng)口，無(wú)法借勢(shì)而上。

千瓜數(shù)據(jù)小程序熱搜詞排行榜作為幫助用戶第一時(shí)間了解小紅書(shū)熱點(diǎn)的窗口，未上榜的熱搜詞也可以通過(guò)搜索了解其熱度趨勢(shì)、相關(guān)熱搜詞、相關(guān)筆記，整體上將從以下三個(gè)方面促進(jìn)品牌方的營(yíng)銷投放動(dòng)作。

1.借勢(shì)營(yíng)銷，吸引流量

用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞查詢某同一類型同一標(biāo)簽的內(nèi)容筆記，當(dāng)搜索的用戶增多，關(guān)鍵詞熱度上漲，就變成了熱搜詞。因此熱搜詞是用戶流量的集中地。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)小程序

在流量上，品牌方通過(guò)分析熱搜詞熱度可以挖掘潛力流量池。例如2023年3月初，歐萊雅利用對(duì)“美白”熱搜詞進(jìn)行的集中式投放，成功將歐萊雅小白瓶送上小紅書(shū)產(chǎn)品種草榜第一二名。

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2.分析筆記、學(xué)習(xí)內(nèi)容

在內(nèi)容上，熱搜詞反應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)需求和興趣關(guān)注點(diǎn)。內(nèi)容為王是永恒不變的真理，只有觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心，才能引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。通過(guò)搜索熱搜詞及其相關(guān)高熱度筆記，品牌方可以學(xué)習(xí)筆記創(chuàng)作思路和表達(dá)方法，從而更好地規(guī)劃投放內(nèi)容。

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3.輿情觀察、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

熱搜詞同樣也是幫助用戶了解實(shí)時(shí)輿情的窗口，品牌方通過(guò)熱門(mén)筆記和相關(guān)評(píng)論可觀察到熱點(diǎn)事件中人群的態(tài)度偏向。

對(duì)于有年輕化需求的品牌方來(lái)說(shuō)，通過(guò)熱搜詞的分析，可以幫助了解年輕群體的喜好和觀念，繼而避免出現(xiàn)在品牌投放中因品牌理念、宣傳模式、投放對(duì)象等被消費(fèi)者抵觸的問(wèn)題。

02達(dá)人搜索

在品牌投放過(guò)程中，達(dá)人的選擇很大程度上影響了投放結(jié)果。品牌方在選擇達(dá)人時(shí)，要清楚根據(jù)投放的需求和目的，有所側(cè)重地進(jìn)行條件篩選。

1.新產(chǎn)品增加曝光

已有一定知名度的品牌在選擇新產(chǎn)品的投放時(shí)，應(yīng)側(cè)重選擇腰部達(dá)人與頭部達(dá)人進(jìn)行投放。消費(fèi)者對(duì)知名品牌相比新興品牌有更大的信任度，因此品牌在口碑鋪墊方面可減少無(wú)謂的消耗，著重新產(chǎn)品的測(cè)評(píng)曝光，直面挑戰(zhàn)競(jìng)品。

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2.新品牌營(yíng)銷造勢(shì)

新品牌新產(chǎn)品的投放，關(guān)鍵詞在于“造勢(shì)”，品牌推廣前期要做好品牌口碑鋪墊，并通過(guò)引起消費(fèi)者的好奇心、嘗鮮欲來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。

側(cè)重投放素人和初級(jí)達(dá)人能夠增加產(chǎn)品使用真實(shí)感、搶占關(guān)鍵詞，對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，也利于減少投放成本、提高產(chǎn)出效益。

3.熱門(mén)產(chǎn)品打爆款

在品牌與產(chǎn)品都擁有一定知名度的情況下，品牌方想將熱門(mén)產(chǎn)品推動(dòng)打造成具有穩(wěn)定熱度的爆款，就離不開(kāi)達(dá)人直播間的加成。直播達(dá)人能夠利用直播間的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)和品牌方給出的優(yōu)惠力度，幫助品牌方短時(shí)間內(nèi)將流量變現(xiàn)，大大增加銷量。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)小程序

此外，有實(shí)體店探店需求的品牌方，可優(yōu)先篩選本地域達(dá)人；針對(duì)特殊標(biāo)簽的消費(fèi)人群，千瓜數(shù)據(jù)小程序可以篩選對(duì)應(yīng)粉絲標(biāo)簽的達(dá)人，如“二次元”、“備婚”、“備孕”、“醫(yī)美”等。更多更詳細(xì)的篩選條件幫助品牌方快速搜索匹配達(dá)人。

03總結(jié)

1.通過(guò)對(duì)熱搜詞的熱度趨勢(shì)分析和筆記學(xué)習(xí)，挖掘熱搜詞的熱度為投放吸引流量，并且從熱點(diǎn)中吸取內(nèi)容創(chuàng)作靈感。

2.根據(jù)品牌和產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，制定相應(yīng)的投放結(jié)構(gòu)，多方位篩選匹配的達(dá)人類型，促進(jìn)投放效果最大化。

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