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    創(chuàng)立僅一年GMV突破3億!這個新銳品牌如何在快手實(shí)現(xiàn)爆發(fā)?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手行業(yè)資訊

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

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    創(chuàng)立僅一年GMV突破3億!這個新銳品牌如何在快手實(shí)現(xiàn)爆發(fā)?

    創(chuàng)立僅一年GMV突破3億!這個新銳品牌如何在快手實(shí)現(xiàn)爆發(fā)?

    回顧2023年的品牌市場,最值得自豪的就是近些年來國貨在不斷地進(jìn)步。完美日記、花西子、元?dú)馍值纫慌聲x國貨潮牌快速出圈,成了消費(fèi)者們爭相追捧的香餑餑?!爸袊圃臁蓖嗜チ艘酝植诤土淤|(zhì)的偏見,成為了物美價廉的象征。

    去年3月,護(hù)膚品牌PMPM悄然上線,不到半年的時間全網(wǎng)月GMV達(dá)到近1500萬元。近期PMPM又公開了上線一周年的數(shù)據(jù):年GMV突破3億元,創(chuàng)立第一年增速就超過大量國內(nèi)護(hù)膚品牌;2023年1季度的GMV超越去年全年,更在5月即將達(dá)成月銷過億元的驚人成績。

    其中,據(jù)飛瓜快數(shù)顯示,5月PMPM在快手的GMV就已達(dá)到5200萬,成為5月品牌榜的第14名,環(huán)比上月上升了62名。

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    △飛瓜快數(shù)-品牌熱榜

    品牌定位:探索全球

    PMPM是Pour(le)MondePour(le)Monde的縮寫,這句話源自法語,翻譯過來就是“去往世界,探索世界”。這樣的品牌內(nèi)涵或許會讓不少消費(fèi)者有心靈觸動的感覺,沒有那么濃厚的商業(yè)氣息,透傳著一種屬于品牌獨(dú)特的追求與浪漫主義。

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    PMPM品牌精神附著于產(chǎn)品,用可視化的方式去展現(xiàn)品牌的理念,PMPM產(chǎn)品快遞箱外形酷似旅行箱,里面包含冰箱貼、明信片、來自遠(yuǎn)方的一張明信片、一張邀請你一起去探索的登機(jī)牌等。當(dāng)拿到PMPM產(chǎn)品時,更像是自遠(yuǎn)方摯友的一份禮物。

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    推廣邏輯:自播+達(dá)人直播

    如同許多新國貨品牌進(jìn)入市場的打法,PMPM從初創(chuàng)開始就專注于線上渠道的發(fā)展。今年1月PMPM正式入駐快手,剛?cè)腭v快手就選擇了快手的頭部美妝達(dá)人“瑜大公子”作為首席推薦官。

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    PMPM在快手直播采用品牌自播+達(dá)人直播結(jié)合的模式,達(dá)人直播為主,品牌自播為輔。而達(dá)人直播則是以頭部達(dá)人帶貨為主,腰尾部達(dá)人帶貨為輔。

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    △飛瓜快數(shù)-品牌分析

    據(jù)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,PMPM近90天的達(dá)人直播帶貨數(shù)據(jù),總GMV達(dá)到了7123萬+,其中65個超百萬粉絲的頭部達(dá)人帶貨GMV為4034萬+,占215個帶貨達(dá)人總GMV的56%以上。

    中尾部達(dá)人雖說帶貨效果不如頭部達(dá)人一般,但他們的帶貨頻率比較高,所以從最后的帶貨總GMV來看,他們的成績并不差。

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    △飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主

    其中還有幾個低粉的黑馬主播,例如“小秋姐姐一米秒殺中”,粉絲僅173.2萬,卻能在5場直播中帶貨379.7萬。其中5月14日的PMPM專場直播中,更是一場直播就帶貨263.9萬,可以說是非常漂亮的成績了。

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    △飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播詳情

    總結(jié)

    PMPM的成功營銷離不開它獨(dú)有的“全球探索”理念、強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)和實(shí)驗(yàn)體系,這才是真正能讓它在這樣的紅海市場中找到自己獨(dú)特的生態(tài)位,利用差異化從眾多品牌中脫穎而出的原因!

    在現(xiàn)在的媒介環(huán)境之下,平臺對于品牌的意義出現(xiàn)了延展。品牌在做投放的時候,不必只專注于找頭部達(dá)人下手,中腰部達(dá)人結(jié)合尾部達(dá)人的投放,可以幫助品牌提升消費(fèi)者認(rèn)知,通過不斷的在消費(fèi)者面前呈現(xiàn)產(chǎn)品,講述產(chǎn)品的特點(diǎn)和價值,讓消費(fèi)者不斷的增加對產(chǎn)品的好奇和認(rèn)知,可能產(chǎn)生即時轉(zhuǎn)化,也可能產(chǎn)生長期轉(zhuǎn)化。

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