炒鞋團(tuán)備戰(zhàn)618：大面積囤貨-低買高賣賺差價(jià)-2021年618大促行業(yè)資訊

本文主題2023年618大促,618,炒鞋,李寧,行業(yè)資訊。

備戰(zhàn)618的除了商家、消費(fèi)者，還有一批隱藏的炒鞋團(tuán)。

許多電商平臺(tái)提前不定點(diǎn)推出了優(yōu)惠商品，炒鞋團(tuán)就如隨季節(jié)狩獵的獵人一樣，蹲守在屏幕前，只為等到這一年中難得一次的囤貨時(shí)刻，而后他們將高價(jià)出貨、迎來豐收。

為了這次的618活動(dòng)，炒鞋團(tuán)早早開始備戰(zhàn)。

從前期的人員組織、資金準(zhǔn)備乃至起居生活，他們都開始為這一次搶購大潮做好準(zhǔn)備，晝伏夜出成為炒鞋團(tuán)的常態(tài)。除此之外，還有不少人用上了自動(dòng)搶購軟件，對(duì)平臺(tái)的優(yōu)惠商品進(jìn)行批量掃貨。

作為一個(gè)消費(fèi)者，當(dāng)你蹲守零點(diǎn)、還沒按下提交訂單按鈕的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)你惦記了好幾天的跑鞋就已經(jīng)顯示沒有庫存，那么大概率這雙鞋已經(jīng)落入了炒鞋團(tuán)的手中。

炒鞋確實(shí)掙錢，一位資深炒鞋人士劉健對(duì)連線Insight說道，“炒鞋的利潤(rùn)率一般在30%以上，扣除平臺(tái)各項(xiàng)費(fèi)用仍可以保持在20%以上。但這只是一般的搶鞋，如果能搶到‘大肉’（限量版鞋），利潤(rùn)率高于50%都很正常。”

不過當(dāng)炒鞋的生意置于陽光之下，炒鞋的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，例如一雙首發(fā)的耐克球鞋，上萬人哄搶已經(jīng)稀疏平常。先來者得利，后來者連湯都喝不上。

這也導(dǎo)致，有的人在涌入、有的人卻選擇退出。像劉健這樣炒鞋多年的人，甚至開始從個(gè)人炒鞋轉(zhuǎn)向了引流指導(dǎo)，傳授囤鞋技巧。

那么，炒鞋團(tuán)將如何備戰(zhàn)這場(chǎng)618？炒鞋還是一門好生意嗎？

一、一次囤7萬的貨，炒鞋客血拼618

年中大促，電商平臺(tái)對(duì)商品接連進(jìn)行降價(jià)，一幫籌備已久的炒鞋團(tuán)也準(zhǔn)備在這個(gè)時(shí)期大規(guī)模地進(jìn)行囤貨。

凌晨1點(diǎn)，萬籟俱靜，但某個(gè)100多人的炒鞋群里，炒鞋客卻依舊躁動(dòng)不已，他們?cè)谌豪锓窒碜钚碌某葱畔?，隨著一聲“梭哈”（一次性搶購）的口號(hào)，所有炒鞋客瘋狂點(diǎn)擊鏈接，只為搶到一雙特價(jià)鞋。

凌晨1點(diǎn)的炒鞋群

線下戰(zhàn)場(chǎng)一樣瘋狂，一位炒鞋客發(fā)現(xiàn)李寧的線下專賣店有貨，正當(dāng)他火速前往之時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不過幾個(gè)小時(shí)的功夫，28雙鞋已經(jīng)被搶走。其他群友也在不時(shí)打聽線下門店信息，大規(guī)模、計(jì)劃性進(jìn)行線下掃貨。

這其中，劉健和趙樂所帶領(lǐng)的炒鞋黨也早早開始了準(zhǔn)備。

劉健和趙樂是一個(gè)炒鞋群的負(fù)責(zé)人，在分工上，趙樂擔(dān)任線報(bào)員的角色，劉健則負(fù)責(zé)引流以及對(duì)成員答疑解惑。

從5月20日起，趙樂在群里開始大量發(fā)布球鞋線報(bào)。

所謂球鞋線報(bào)，就是球鞋買賣價(jià)差信息。淘寶、京東、唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)，會(huì)在618前夕推出各式各樣的補(bǔ)貼措施，使得部分商品價(jià)格比較明顯地低于市場(chǎng)的零售價(jià)格，從而形成利差。

以一款阿迪達(dá)斯男版運(yùn)動(dòng)跑鞋為例，其零售終端價(jià)大致在1000元左右，在618打折促銷中，該款產(chǎn)品的價(jià)格可以降到560元，前后差價(jià)近400元。

據(jù)劉健透露，線報(bào)來源主要有兩個(gè)，一個(gè)是自己發(fā)掘，情報(bào)數(shù)量會(huì)比較少；另一部分要靠付費(fèi)購買，這部分情報(bào)通常由機(jī)器人通過平臺(tái)收集數(shù)據(jù)得到差價(jià)，然后自動(dòng)生成鏈接和方案。

據(jù)連線Insight不完全統(tǒng)計(jì)，在炒鞋群里，趙樂一天所發(fā)布的球鞋線報(bào)多達(dá)上百條，炒鞋對(duì)象集中在大品牌，包括耐克、阿迪達(dá)斯、斐樂、多百倫。

有了線報(bào)，接下來就是資金和人員籌備。

劉健說道：“一個(gè)人操作的話忙不過來，我淘寶五六個(gè)號(hào)，京東兩三個(gè)號(hào)，還有人幫我代拍。這樣一次活動(dòng)，一個(gè)人至少都可以囤6、7萬的鞋?！?/p>

據(jù)劉健介紹，為了囤鞋、擼貨，炒鞋團(tuán)人均流動(dòng)資金至少要5萬，信用卡可以說是必備的。

除了劉健以外，在炒鞋群里，還有各式各樣的群體，有大學(xué)生、三四線城市的公務(wù)員和部分上班族。他們不少是新加入的成員，也在準(zhǔn)備多個(gè)手機(jī)、注冊(cè)不同賬號(hào)，在京東、淘寶上開plus會(huì)員和88vip會(huì)員，只為在618活動(dòng)中享受到更優(yōu)惠的折扣。

對(duì)于炒鞋的技巧，劉健和趙樂都很有一套。

按照趙樂的炒鞋經(jīng)驗(yàn)來看，炒鞋的關(guān)鍵在銷量和差價(jià)：銷量好、不愁賣不出去，耐心等價(jià)格回彈；銷量差，利差大，要主動(dòng)砸價(jià)賣；銷量差，差價(jià)小，可考慮退貨；銷量好、差價(jià)大，放心囤。

“如果跟著炒鞋群里大部隊(duì)的節(jié)奏走，不盲目瞎買瞎賣，其實(shí)不用擔(dān)心囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿豪锏姆桨付际怯幸欢ㄤN量的，大不了沒賣出去的話，退回給平臺(tái)?！眲⒔∫舱f道。

二、低買高賣，轉(zhuǎn)手價(jià)格翻十倍

炒鞋途徑不外乎兩種：炒作限量版球鞋，或是批量低買高賣普通球鞋。

據(jù)劉健透露，相比于以往炒鞋團(tuán)只專注耐克、阿迪達(dá)斯等國外品牌，今年市場(chǎng)的目光更多放在了國產(chǎn)品牌。如安踏、特步、李寧等品牌，只要有利差，都可以成為炒鞋團(tuán)的目標(biāo)。

例如，今年4月份，國潮品牌崛起，李寧的球鞋價(jià)格突破天際，一款發(fā)行于2016年的李寧韋德之道4銀白配色，從零售參考價(jià)的1499元飆升到了48889萬元。

不僅是李寧，像匹克這樣的國內(nèi)品牌，在今年520的時(shí)候也出現(xiàn)過一波炒鞋潮。當(dāng)日，匹克一款櫻花配色的球鞋，原本價(jià)格在2000多元，被炒到了近萬元的價(jià)格。

不難看出，炒一款限量版的鞋，其漲價(jià)幅度從幾倍到幾十倍不等，扣除炒鞋客購鞋的成本，一雙鞋的利潤(rùn)便能達(dá)到幾千甚至數(shù)萬元。

不過這只是針對(duì)限量版球鞋炒作出來的利潤(rùn)，相比之下，“普通款的球鞋利潤(rùn)率沒這么高，而且要想搶到限量款本來就很難，炒鞋團(tuán)平常更多的是‘搬鞋’，做的是低買高賣的生意?！眲⒔≌f道。

從趙樂公布的各類球鞋戰(zhàn)報(bào)來看，目前大部分囤鞋的人，會(huì)選擇到鞋類交易平臺(tái)出手，按照從電商平臺(tái)搶到的優(yōu)惠價(jià)格（買入）到鞋類交易平臺(tái)出手（賣出）的價(jià)格差價(jià)計(jì)算，普通的一雙鞋利潤(rùn)率能達(dá)到30%以上。

不過真實(shí)的利潤(rùn)率會(huì)有所降低，因?yàn)槌速I賣價(jià)差以外，還需要扣除物流成本以及鞋類交易平臺(tái)的查驗(yàn)成本。

例如，連線Insight在一個(gè)鞋類交易平臺(tái)上查詢到，一款售價(jià)1859元的鞋，運(yùn)費(fèi)12元左右，平臺(tái)繳納的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)、查驗(yàn)費(fèi)、鑒別費(fèi)、包裝服務(wù)費(fèi)分別是為售價(jià)的5%、1%以及固定的8元、15元和10元，扣除各項(xiàng)費(fèi)用后，最終到手收入為1714元。因此，一雙鞋的利潤(rùn)率大致在20%左右。

雖然“搬鞋”（低買高賣）利潤(rùn)比不上買斷某一限量款球鞋，但劉健也說道，“日常的搬鞋收入比較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)更小，因?yàn)槎鄶?shù)球鞋從電商平臺(tái)搬運(yùn)過來，用好七天無理由退貨的規(guī)則，基本零風(fēng)險(xiǎn)，頂多掏點(diǎn)運(yùn)費(fèi)就行了。”

從電商平臺(tái)進(jìn)貨，到鞋類交易平臺(tái)售出，一條完整的生意閉環(huán)已經(jīng)形成，而這樣的模式只要能夠跑得通，剩下的便是批量復(fù)制。

在618這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，資深一些的炒鞋客都選擇囤鞋，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)短期內(nèi)大量放貨，大部分鞋類的價(jià)格都是在下降。

劉健說道，每年618和雙11前后，就是他“搬鞋”最忙碌的時(shí)候。這時(shí)電商平臺(tái)鞋類的價(jià)格行情經(jīng)常性跳水，一般準(zhǔn)備7-8萬元的資金囤貨，大概兩三個(gè)月后出貨，等價(jià)格回升便能獲得10萬元左右的收入。

也有像柳明一樣的在校搬鞋黨，因?yàn)楸容^喜歡打籃球，對(duì)球鞋信息關(guān)注得多一些，也因此注意到炒鞋賺錢的方法。

根據(jù)柳明公布在鞋類交易平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，迄今為止柳明搬鞋獲得的銷售額達(dá)到了6萬多，即使以10-20%的利潤(rùn)率來看，也是不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。

在618這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，柳明已經(jīng)囤了1.5萬元的鞋，并不急于出售，柳明大致算了一下，以現(xiàn)在行情價(jià)格，整體利潤(rùn)率可能只有5-10%甚至更低，但是等618過去后，等價(jià)格回升，利潤(rùn)率會(huì)重新攀升到20-30%，顯然后者更劃算。

不過柳明的個(gè)例僅僅代表了炒鞋黨的一小部分情況，多數(shù)的炒鞋黨在炒鞋過程并沒有掙到太多錢，在劉健的炒鞋群里，不少人抱怨炒鞋難，甚至一部分人已經(jīng)開始退出。

三、小白被收割，老手生意也難做了

在柳明看來，炒鞋生意越來越難做，最主要的原因在于信息公開透明，涌進(jìn)來炒鞋的人太多了。

柳明說道，“一雙耐克的新鞋發(fā)售，幾萬人、幾十萬人都在搶，備了七八個(gè)賬號(hào)，一個(gè)月下來也不見得能中幾雙。能不能搶到限量款的鞋，全是看運(yùn)氣。”

限量款難以搶到，日常的搬鞋也不是一個(gè)輕松的活。

電商平臺(tái)放貨基本上是每日0點(diǎn)放一波庫存，并在后續(xù)的不定期時(shí)間里，又會(huì)陸續(xù)補(bǔ)貨，這也讓搬鞋黨深夜蹲守出貨成為常態(tài)。

以柳明6萬多的銷售額為例，作為在校生，柳明前前后后用了一年左右的時(shí)間才完成從進(jìn)貨到全部出貨的過程。柳明透露，“這和電商放貨時(shí)間、炒鞋本金規(guī)模有關(guān)，也跟結(jié)賬周期有關(guān)?！?/p>

據(jù)他介紹，一雙鞋從購買到出貨，前后經(jīng)歷的時(shí)間可能要一個(gè)禮拜甚至半個(gè)月。

比如從京東上買過來的鞋，從發(fā)貨到他收貨大概要兩天，然后他發(fā)貨給鞋類交易平臺(tái)，又要兩三天。等到平臺(tái)收貨，再根據(jù)賣家的出價(jià)去匹配買家，也要耗費(fèi)一兩天的時(shí)間，若是碰到銷量不太好的鞋，匹配時(shí)間更是會(huì)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)禮拜。

直到匹配完成，才能由鞋類交易平臺(tái)發(fā)貨給買家，最后完成結(jié)賬動(dòng)作。

所以，不論是炒鞋還是搬鞋，對(duì)于多數(shù)小白來說，很大的風(fēng)險(xiǎn)就是資金壓賬。一旦炒鞋上頭，沒有控制好行情，很有可能貨物還沒有售出，自己便已經(jīng)資金告罄。

除了資金周轉(zhuǎn)上的問題，炒鞋客更要面臨平臺(tái)的種種限制。

一方面平臺(tái)的限購措施越加嚴(yán)厲，不論是淘寶、京東還是拼多多，相比于以往一人可連續(xù)拼多件商品，如今大部分折扣力度大的商品都已經(jīng)限定了一人最多可購一件或者兩件。

所以炒鞋客們不得不一人準(zhǔn)備多臺(tái)手機(jī)，經(jīng)營多個(gè)賬號(hào)，而這大大增加了他們的成本。

另一方面，在鞋類交易平臺(tái)，賣鞋需要繳納保證金，一旦鑒別未通過或鑒別貨物有問題，平臺(tái)將扣除賣家的保證金。

例如，柳明在交易平臺(tái)上賣鞋就遇上過不少快遞被拒收的事情，“可能鞋子或者鞋盒有些小瑕疵，整體問題不大，但是平臺(tái)就是不給過。一旦被拒收，往返的運(yùn)費(fèi)都是由賣家來負(fù)責(zé)的?！绷髡f道。

因此，選什么樣的鞋、怎么搶到心儀的鞋、搶到后能不能自己保養(yǎng)和鑒別，以及順利通過平臺(tái)檢測(cè)，都是搬鞋客的必備技能。

但對(duì)于大多數(shù)短期炒鞋黨來說，他們并沒有習(xí)得上述門道，而只是看中了“7天無理由退貨”的條款，便誤以為風(fēng)險(xiǎn)不存在。

然而，7天窗口期十分短暫，一旦中間某個(gè)環(huán)節(jié)延誤，他們將無法免費(fèi)退貨，只得倒貼運(yùn)費(fèi)。

在各種代搶軟件的加持下，搬鞋客里面的散兵游勇還將更難存活。

在炒鞋客群體里，專業(yè)的代搶軟件往往是由專業(yè)的炒鞋團(tuán)自己雇人研發(fā)，并且會(huì)隨著電商APP的更新進(jìn)行版本迭代，而這樣的軟件基本不會(huì)流通于市場(chǎng)。

流傳在大多數(shù)炒鞋群或者淘寶上售賣的代搶軟件，全是老舊版本。使用老舊版本不僅難以搶到貨，還容易引起平臺(tái)監(jiān)控，造成封號(hào)。

在劉健的炒鞋群里，就有不少人由于購買搶購軟件造成賬號(hào)進(jìn)入黑名單，所謂的黑名單并不是指封號(hào)，而是成為被平臺(tái)監(jiān)控的對(duì)象。一個(gè)賬號(hào)成為被監(jiān)控對(duì)象后，不僅難以搶到熱銷商品，就連平臺(tái)向大眾發(fā)放的優(yōu)惠券也領(lǐng)取不到。

即便搶到了想要的鞋，搬鞋團(tuán)亦面臨出貨渠道相對(duì)單一的問題。在柳明所認(rèn)識(shí)的同行里面，多數(shù)鞋販子最終還是把鞋賣給同一個(gè)鞋類交易平臺(tái)，這也造成一個(gè)后果——賣家在同一平臺(tái)爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)，最后鞋子的價(jià)格一降再降，利潤(rùn)下滑。

劉健也透露，新手玩家一般拿不住貨，急于在平臺(tái)變現(xiàn)，容易造成行情跳水。

面對(duì)越加艱難的搬鞋市場(chǎng)，劉健也在轉(zhuǎn)型，劉健表示，現(xiàn)在主要工作不是囤鞋，而是搭建社群、教授炒鞋技巧，其主要目的為了引流，并打算朝短視頻轉(zhuǎn)型。

“最后，我們可能會(huì)自己賣鞋”，劉健說道。

起初，部分鞋類短期內(nèi)供給需求變化劇烈，部分炒鞋客伺機(jī)囤貨，助長(zhǎng)了鞋價(jià)的攀升，也讓炒鞋這門生意徹底出圈。

不過當(dāng)炒鞋的生意被更多人熟知，搶鞋、賣鞋變得越來越擁擠，炒鞋客的算盤亦越來越難得逞?；蛟S有一天，炒鞋這門生意將徹底消失。

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