[微白]關(guān)于銷售文案的那些事 看完后 我和我的小伙伴們都驚呆了!-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商文案,電商銷售,電商產(chǎn)品,電商營(yíng)銷引流。

文案來源于廣告行業(yè)，是“廣告文案”的簡(jiǎn)稱，文案分為很多種類,電視廣告,報(bào)紙雜志,海報(bào)pop圖,撰寫DM直郵廣告,產(chǎn)品包裝文案等.這里主要講的是產(chǎn)品包裝文案,應(yīng)用于電子商務(wù)行業(yè)的銷售文案,包括：寶貝描述文案,寶貝標(biāo)題文案,廣告圖文案,一張好圖,配合好的文案作創(chuàng)意闡述才是滿分!

好文案對(duì)寶貝描述的核心作用：1.短時(shí)間內(nèi)吸引訪客的眼球，傳遞寶貝價(jià)值；2.刺激到店訪客的購(gòu)買欲；3.打造差異化和個(gè)性，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，跳出價(jià)格戰(zhàn)泥潭；4.提高買家信任度；

我們可以跟從下面幾點(diǎn)著手開始分析;

1丶產(chǎn)品的分析:好文案要“準(zhǔn)”和“狠”，需要你首先確定，你的目標(biāo)受眾:寶貝賣給誰？說服什么人？要有針對(duì)性地作出文案的，才能精準(zhǔn)。

2丶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析:

3丶以產(chǎn)品為核心,把產(chǎn)品的特征學(xué)一邊,然后把產(chǎn)品的好處寫另外一邊,(如下表格).還有一種方法,用九宮格的方式。

4丶明確具體描述產(chǎn)品給客戶帶來的好處

示范:

l掙錢:不用放棄工作就能每月多賺1000元_________

l省錢:__________________________________________

l省時(shí)間:________________________________________

l享受生活:______________________________________

l健康:__________________________________________

l幫助孩子學(xué)習(xí):__________________________________

5丶銷售的NIB:讓客戶感受自己受到尊重,隨時(shí)給客戶帶來好處,滿足客戶的基本需求

1,讓客戶感到尊重(Noble),這是一類可以讓人們值得炫耀的好處,

2,立即給客人好處(Immediate),如包郵,買四贈(zèng)一等.

3,滿足客戶的基本需要(Basic),你必須知道,是什么需求可以激發(fā)客戶去購(gòu)買你的產(chǎn)品.

6丶區(qū)別需要(needs)和想要(wants)

我們必須認(rèn)識(shí)到,不管我們銷售的產(chǎn)品是什么,我們必須讓產(chǎn)品成為客戶希望擁有的東西,在人類的心理活動(dòng)特征:即當(dāng)人們希望擁有某種東西的時(shí)候,她們總是會(huì)說服自己----自己真正需要它!而我們也可以從旁暗示,他真的需要這個(gè)東西!

四種類型客戶

高購(gòu)買愿望,高客戶需求

高購(gòu)買愿望,低客戶需求

低購(gòu)買愿望,高客戶需求

低購(gòu)買愿望,低客戶需求

按照這幾種流程下來,你就可以拿出一個(gè)大致的思路,文案便可以順手寫來.

以女裝連衣裙為列子:

第一步.產(chǎn)品分析:風(fēng)格:民族風(fēng),年齡階段:25歲左右

第二步.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

第三步,產(chǎn)品特征:

第四步:具體好處:享受生活,一條特別的裙子點(diǎn)亮的生活

第五步:專柜價(jià),打折,包郵

第六步:可以看出這款寶貝,算是:高購(gòu)買愿望,低客戶需求

那么這個(gè)產(chǎn)品如果做廣告的文案應(yīng)該寫什么?

頁面描述需要更加強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的客戶需求

分享案例:

許舜英,Stellaluna女鞋廣告文案

1.工藝是時(shí)尚的靈魂設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作不過是一幅美麗的遐想，如果缺少三維空間的詮釋能力鞋跟高度只是虛榮的數(shù)字，了解人體工學(xué)和航太力學(xué)才能成功制造一種性感沒有經(jīng)過細(xì)膩的幾何邏輯推演，再迷人的線條也無法結(jié)構(gòu)出流動(dòng)的魅力只有不斷實(shí)驗(yàn)材質(zhì)與配色的新的可能性，才能說出更進(jìn)化的美學(xué)語言真正讓女人沉溺的鞋子，絕不只是外表，還有一種穿上了就不想脫下的欲望是熱情是知識(shí)是細(xì)節(jié)是極致工藝精神，讓一雙鞋子擁有了時(shí)尚的靈魂

2.不要讓你的上半身配不上一雙有深度的鞋完美的比例往往不是數(shù)字而是一種化學(xué)作用9頭身的魔法在缺乏一雙正確的鞋的合作下將會(huì)完全失效用臉孔及身材迷惑男人的女人還未想清楚是什么創(chuàng)造了一種高度的昏眩畢竟沒有一件衣服可以讓165公分的女人擁有170公分以上的驕傲小心不要讓你的上半身配不上一雙超級(jí)厲害的鞋子經(jīng)過數(shù)百道繁復(fù)工藝思考的鞋如何能容忍美麗是膚淺的美麗的制造者從來不是那些衣服，不信你脫下你的Stellaluna看看

3.一雙Stellaluna能創(chuàng)下多少記錄？單日最高搭訕次數(shù)一日內(nèi)最高身高自我感覺來良好的最高巔峰

4.我媽說穿太高的高跟鞋好危險(xiǎn)吶。是啊那么多男人在看我，真危險(xiǎn)。

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