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    拼多多女裝小商家怎么進(jìn)行直播?有什么技巧?-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

    2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:78

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    拼多多女裝小商家怎么進(jìn)行直播?有什么技巧?

    拼多多女裝小商家怎么進(jìn)行直播?有什么技巧?

    很多拼多多女裝店的小商家可能都有過(guò)這樣的想法:和大商家相比,資本比不上人家,資源也比不上,流量也沒(méi)法比;和其他平臺(tái)相比,受眾好像更少了,畢竟依然有很多人對(duì)拼多多上的服裝品質(zhì)存在質(zhì)疑。確實(shí),女裝小商家面臨這些問(wèn)題,但這并不能阻止我們小商家一步步發(fā)展壯大。多多直播其實(shí)給了小商家很多的機(jī)會(huì),只要我們抓住這些機(jī)會(huì),流量自然會(huì)有,接下來(lái)電商君和大家說(shuō)說(shuō)女裝直播的技巧。

    一、案例

    類(lèi)目:女裝

    客單價(jià):集中在30到100之間

    近30天GMV:0到5萬(wàn)

    主播:家人,老板親自上場(chǎng),少數(shù)店鋪請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的主播

    二、直播準(zhǔn)備

    1、直播時(shí)間

    直播頻次:可定期直播,固定時(shí)間段,養(yǎng)成用戶觀看的習(xí)慣。

    直播時(shí)間段:選擇目標(biāo)用戶活躍時(shí)段

    1)每日推廣消耗最快的時(shí)間段;

    2)詢單最頻繁的時(shí)段。

    2、直播封面

    1)創(chuàng)建直播時(shí),使用“一鍵創(chuàng)建直播”功能,自動(dòng)生成封面;

    2)使用直播商品主推款的主圖;加上直播利益點(diǎn)。比如9.9秒殺,1元搶購(gòu)。

    商家在創(chuàng)建直播間時(shí),要以用戶的角度去思考,什么樣的封面和什么樣的標(biāo)題更吸引人。如果是你,什么樣的情況下,會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。

    3、直播間布置

    基本要素:干凈明亮,給人舒適感、溫馨感。

    直播背景:可用小黑板或者A4紙打印出直播福利活動(dòng)、商品優(yōu)惠力度、引導(dǎo)用戶使用想聽(tīng)講解功能、下場(chǎng)直播的預(yù)告等。

    比如:10點(diǎn)9.9秒殺、11點(diǎn)限量免單;XXX(熱銷(xiāo)品)歷史最低價(jià);在右下方小紅盒里點(diǎn)擊“想聽(tīng)講解”,主播可以幫你們介紹哦……

    4、直播間引流方式

    1)付費(fèi)推廣

    A商家采取的方式是主推商品開(kāi)通多多搜索或者多多場(chǎng)景,調(diào)高開(kāi)播前的分時(shí)折扣出價(jià);

    B商家采取的方式是開(kāi)通聚焦展位直播間推廣。

    2)免費(fèi)流量

    選擇店鋪熱銷(xiāo)款或者是活動(dòng)資源位商品作為直播間商品。C商家采取的方式是提前報(bào)名大促爆款會(huì)場(chǎng)、搜索池,新衣館,領(lǐng)劵中心、秒殺等資源位,將資源位商品添加到直播間進(jìn)行引流。

    商家說(shuō):“現(xiàn)在的客戶很多都是圖性價(jià)比,資源位的商品可以引流到直播間。”

    3)私域流量

    在開(kāi)播后,商家可分享直播鏈接至朋友圈,社群,QQ群,微博,抖音等等所有自己個(gè)人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。

    當(dāng)?shù)赇佭M(jìn)行直播時(shí),店鋪關(guān)注頁(yè)將會(huì)對(duì)關(guān)注店鋪的用戶進(jìn)行直播提示,因此日常也需注意店鋪粉絲的累積。

    三、直播技巧

    1、用戶剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候

    1)盡量和每個(gè)進(jìn)來(lái)的用戶都打招呼,給用戶留下良好的第一印象。

    “嗨,歡迎xxx?!?/p>

    “新進(jìn)來(lái)的寶寶,可以告訴下XXX(主播昵稱)你的身高體重,XXX(主播昵稱)可以幫你們推薦尺碼。”

    “新進(jìn)來(lái)的寶寶點(diǎn)擊屏幕左上方關(guān)注,可以獲得XXX?!保╔XX可以根據(jù)設(shè)置的福利來(lái)替換,比如:紅包、大額優(yōu)惠券等)

    2)給主播取個(gè)好記的昵稱,喊自己的昵稱,不要自稱“主播”,對(duì)用戶可以統(tǒng)稱為“寶寶”。

    2、介紹產(chǎn)品的時(shí)候

    直播間就算只有幾個(gè)人也要堅(jiān)持介紹產(chǎn)品,以產(chǎn)品講解為主,如面料材質(zhì)、加工工藝、款式流行度、做工質(zhì)量等。同時(shí)可以試穿給消費(fèi)者看,并說(shuō)出自己的身高體重和真實(shí)試穿感受供用戶參考,也可以給用戶推薦合適的穿搭。

    “各位寶寶,想看哪個(gè)款式都可以告訴我,我給你試穿。”

    “我們這個(gè)材質(zhì)是燈芯絨的,顏色和尺碼都是全的?!?/p>

    3、引導(dǎo)分享和關(guān)注的時(shí)候

    用優(yōu)惠引導(dǎo)關(guān)注,如果有新人關(guān)注,念出他的名字表示感謝,增加對(duì)每個(gè)用戶的重視感。

    “喜歡的寶寶們,可以點(diǎn)擊關(guān)注直播間哦~”

    “直播間的寶寶點(diǎn)擊分享,可以參與免單等福利喲~”

    4、回答問(wèn)題的時(shí)候

    及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題,回答時(shí)念出用戶的名字,增加用戶的參與感。

    1)褲子有色差嗎?

    答:實(shí)物很漂亮哦,寶寶以咱詳情頁(yè)顏色為準(zhǔn)哦,而且咱家都是專(zhuān)業(yè)攝影師哦,盡力做到色差降到最低哦,因?yàn)橹辈ラg有做些補(bǔ)光哦,所以有的褲子看著會(huì)發(fā)白,寶寶以圖片顏色為準(zhǔn)哦。

    2)你們家褲子質(zhì)量怎么樣,掉色嗎?

    答:寶寶,咱家褲子質(zhì)量放心哦,專(zhuān)做牛仔好多年哦,褲子都是工廠價(jià),性價(jià)比很高呢,而且咱家回頭客超級(jí)多,褲子不掉色,不縮水,保色很持久呢,這都是咱家寶寶回饋呢,深色牛仔褲初次入水都會(huì)有輕微浮色,不會(huì)大面積掉色哦,或者小姐姐擔(dān)心的話也可以第一次用淡鹽水清洗哦,放心拍哦。

    3)尺碼標(biāo)準(zhǔn)嗎?

    答:咱家的都是標(biāo)準(zhǔn)尺碼的,按平時(shí)穿的尺碼拍就可以了呢,或者按主播給大家推薦的尺碼也可以哦,一般都是可以穿的哦。

    5、直播福利和活動(dòng)

    跟用戶強(qiáng)調(diào)直播福利,強(qiáng)調(diào)這是最低價(jià),告知該優(yōu)惠在直播間才有。

    1)設(shè)置直播專(zhuān)享券

    直播專(zhuān)享券在優(yōu)惠力度上要大于正常購(gòu)買(mǎi),形成直播間有限時(shí)優(yōu)惠的心智,讓用戶更愿意進(jìn)直播間并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

    “寶寶們注意了!日常價(jià)XX,領(lǐng)取一張XX的優(yōu)惠券,專(zhuān)享券后價(jià)XX,只有直播間有這個(gè)價(jià)格哦。”

    2)設(shè)置直播粉絲券

    直播粉絲券領(lǐng)取的觸發(fā)條件是分享,加之還有時(shí)間限制,只要面額足夠吸引人,用戶就很有可能分享并等待,且至少會(huì)等2~3分鐘。

    此時(shí),再做商品的秒殺。比如,關(guān)注達(dá)到500就做超低價(jià)秒殺,關(guān)注達(dá)到1000就抽免單。秒殺或免單并不是人人都有,通過(guò)彈幕截屏或者其他方式可以獲得資格。而且,因?yàn)槎际强诹蠲霘?,后面進(jìn)來(lái)的用戶也能通過(guò)彈幕知道直播間正在做什么活動(dòng)。

    3)使用營(yíng)銷(xiāo)神器

    10-20分鐘發(fā)一次紅包,同時(shí)在場(chǎng)人數(shù)超過(guò)五個(gè)就發(fā)五塊的,超過(guò)十個(gè)人就發(fā)十塊的,紅包個(gè)數(shù)比在場(chǎng)人數(shù)多2-3個(gè)。

    4)介紹直播間設(shè)置的所有活動(dòng)

    比如:10點(diǎn)秒殺,11點(diǎn)抽免單,反復(fù)強(qiáng)調(diào),加深用戶印象,提醒用戶回訪。

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