拼多多直播間如何利用發(fā)紅包提升營銷效果?有什么技巧?-拼多多多多直播拼多多營銷引流

本文主題拼多多多多直播,拼多多直播,直播紅包,直播發(fā)紅包技巧,拼多多營銷引流。

一場完美的直播必然離不開主播與粉絲之間的互動，粉絲越活躍，直播的效果才會越好。發(fā)紅包是直播間比較常見的一種調動氣氛的手段，但是想要充分發(fā)揮紅包的效果，達到最終的營銷目的，還需要講究策略。接下來電商君就為大家介紹一下發(fā)紅包的技巧是什么。

一、直播間的需求

1、提高粉絲數量

2、提高紅包使用效率

二、商家直播時間選擇

1、早客流

早7點-10點的早客流，中老年為主，易點擊關注，紅包誘惑大，結合果園增粉效果效果更直接

2、午后客流

人群無明顯特征，逛心智強，可通過抽免單留住客流，配合紅包，增加粉絲關注。

3、晚客流

老客居多，建議隔日播出，避免反復被薅羊毛，紅包可以拉長時間發(fā)，避免過短時間重搶。

三、商家不投入紅包的原因

商家直播現狀：

1、沒有預算：電商團隊沒有此項考核，也不記錄在推廣費考核，內部和外部直播團隊，沒有紅包預算；

2、沒有考核：內部和外部直播團隊，平臺沒有考核要求，商家能省就省；

3、老板/負責人沒意識：認為直播時輔助工作，忽略店鋪增粉渠道，認為投入性價比不高，不愿因持續(xù)操作。

商家直播提升：

1、增加預算：直播間紅包記錄在推廣費考核，內部和外部直播團隊需提供直播預算；

2、增加考核：增加商家每月直播時長和增粉數量考核。例如：每月直播滿足60小時，增粉數量不低于10000人；

3、提高老板/負責人意識：平臺商品曝光和收藏成正比，通過直播增粉提高曝光，變相增加廣告投入和達成率。

四、直播紅包發(fā)放類型

1、普通型發(fā)包

根據當前的總人數和在線人數來結合上表發(fā)包。

2、防御型發(fā)包

如果直播間搶到紅包的人，重復率高，就需要降一檔發(fā)包，同時拉長搶包時間，爭取更多人拉新搶包，稀釋老客搶包中獎率。

3、攻擊型發(fā)包

比現有人數高一檔發(fā)紅包，爭取最大限度外推和拉新，老客戶多的情況下，增粉數可能削弱。

五、直播開門紅包發(fā)放

1、預熱紅包

啟動時可以普通型+攻擊型結合，用時間較短的紅包積累人氣。

2、人氣紅包

人氣蓄力后持續(xù)發(fā)5-8分鐘的普通型發(fā)包，用于蓄力。

3、爆發(fā)紅包

蓄力覺得滿意情況下，開始攻擊型發(fā)包，這個時段利用開播推廣工具和流量卡配合紅包，爆發(fā)紅包發(fā)完，可以穩(wěn)定直播間流量結構。

六、根據人數發(fā)放紅包

1、人數平穩(wěn)

根據當前情況符合人數的級別發(fā)紅包，面臨下行可提高紅包級別，面對上行可提高紅包人數設置。

2、人數處于高點

比現有人數高一檔發(fā)紅包，爭取最大限度外推和拉新，肯曝光效果。

3、人數處于低點

人數較少時候，發(fā)低一檔紅包，先做引流，待人數有所提高，再補發(fā)高檔或正常檔位紅包。

發(fā)紅包是一種手段更是一種策略。商家在

直播

的時候發(fā)紅包需要講究一定的技巧，才能真正發(fā)揮紅包的作用，避免無用的資金損耗。想了解更多拼多多干貨，請關注幕思城電商賣家助手。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多多多直播拼多多營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。