拼多多場景推廣不出單該怎么辦?如何調(diào)整?-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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場景推廣是商家最常用的推廣工具，它能迅速引流，增加曝光率，但是往往曝光量大并不意味著出單量大。

商家在用場景推廣時，會遇到各種不出單的情況，那么如何調(diào)整呢？

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情況一：曝光和點擊高，但不出單

場景推廣雖然能給商品和店鋪帶來更多的人群和流量，但是我們需要明確這些人群流量是不精準(zhǔn)的。雖然點擊量變大了，但是出單量不一定會大。商家如果想用場景推廣來沖量，那么建議采用低出價高溢價的方式來圈定精準(zhǔn)人群，再選擇一個出單多的資源位進(jìn)行組合，提高溢價。此外，還需要考慮價格、SKU區(qū)間、評價、商詳頁等問題進(jìn)行針對性優(yōu)化，這樣子才能提升商品的銷量。

情況二：高出價時的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化都不錯，但降了0.01就不出單

這種情況的出現(xiàn)往往可能是商家在做場景推廣時的順序不對，導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂。正確的順序是：先資源位溢價，再時間折扣，再全體出價，最后定向溢價。

情況三：

同時開好幾個資源位，只有一個曝光大

可能是因為商家前期在創(chuàng)建場景計劃時，沒有做到一個定位一個計劃，導(dǎo)致了不知道是哪些人群到了營銷活動頁，影響了數(shù)據(jù)。這種情況可以通過分時折扣或是降低定向人群溢價進(jìn)行調(diào)整。

情況四：

點擊率和點擊單價相對高，但不出單

大眾化的商品和優(yōu)惠力量大的商品在場景推廣中更能出單，效果也更好。由于場景推廣的反流量并不精準(zhǔn)，所以價格低的大眾商品的轉(zhuǎn)化率會比較高。商家在商品的主圖和詳情頁中體現(xiàn)出商品的優(yōu)惠力度。

情況五：

基礎(chǔ)流量包曝光和點擊高，但不出單

基礎(chǔ)流量包包括了場景推廣中的所有資源位，例如商家將營銷活動頁的資源位刪除了，那么數(shù)據(jù)就會跑到基礎(chǔ)流量包中。要降低基礎(chǔ)流量包的數(shù)據(jù)，可以降低定向的溢價，拉高其它資源位的溢價。

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場景推廣不出單應(yīng)該如何調(diào)整了

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