拼多多將迎來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多阿里,拼多多問答。

拼多多是社交電商的代表，而且這個(gè)代表在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里似乎都沒有對(duì)手，不過隨著淘小鋪的上線，似乎拼多多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上就要來(lái)臨，為什么這么說(shuō)？跟著幕思城電商一起來(lái)了解一下吧。

測(cè)試了整整半年之久的淘小鋪終于公測(cè)了，打著一鍵創(chuàng)業(yè)”旗號(hào)的它似乎被阿里寄予了厚望。

在社交電商的賽道上，面對(duì)拼多多的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)，阿里也陸續(xù)通過推出特價(jià)淘寶、復(fù)活”聚劃算等招數(shù)還以顏色，但始終更像是作為一種防御策略而非真正地大舉反擊。畢竟，特價(jià)淘寶也只是拼多多的后來(lái)者和模仿者，要打敗老師，還得出其不意。

定位為能賺錢”的社交購(gòu)物平臺(tái)，淘小鋪著實(shí)和拼多多不一樣。拼多多的占便宜”是針對(duì)自身購(gòu)物行為的節(jié)省，而淘小鋪則是把概念放大為只要是和你有關(guān)的購(gòu)物行為(不管是自己購(gòu)買還是引導(dǎo)其他人購(gòu)買)都能獲得收益。節(jié)省做的是減法，獲益做的則是加法。

對(duì)賣家而言，在拼多多是拿去買平臺(tái)廣告的錢轉(zhuǎn)而補(bǔ)貼給消費(fèi)者降低單價(jià)，而在淘小鋪里，無(wú)非則是把這部分錢分傭給幫助其進(jìn)行營(yíng)銷的用戶，同樣都是薄利多銷的打法。

在這個(gè)社交電商生態(tài)中，每個(gè)角色的需求都是存在且明確的，淘小鋪的模式確實(shí)從中創(chuàng)造了價(jià)值，不管它是否能成為淘寶、天貓般航母量級(jí)的平臺(tái)，至少它會(huì)成為促進(jìn)這兩位老大哥的GMV邁向新臺(tái)階的重要推動(dòng)力。

下一個(gè)淘系戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)?

從阿里相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的話語(yǔ)中，可以窺見阿里對(duì)這塊業(yè)務(wù)的重視。從目標(biāo)來(lái)說(shuō)，2023年，通過淘小鋪實(shí)現(xiàn)的交易就期望達(dá)到千億級(jí)別，同時(shí)還期望授權(quán)10萬(wàn)家社區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，這個(gè)目標(biāo)甚至比天貓小店更為激進(jìn)。

為什么阿里那么重視淘小鋪?在其履帶戰(zhàn)略的指引下，現(xiàn)階段電商仍是阿里最重要的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)雖然仍占據(jù)市場(chǎng)上絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并且淘寶直播創(chuàng)造出了新的增長(zhǎng)場(chǎng)景，但仍然不能忽視來(lái)勢(shì)洶洶的拼多多所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在社交電商的賽道上，由于本身不具備C端社交流量的優(yōu)勢(shì)，且遭到友商鵝廠的分享封殺，阿里淘系此前向拼多多學(xué)習(xí)的一些嘗試(如拼團(tuán)玩法)均未能取得很明顯的成效，至少?gòu)陌⒗飳?duì)外的媒體聲量來(lái)看也甚為微弱。

筆者認(rèn)為造成這種結(jié)果的原因主要有2個(gè)，一是停留在復(fù)制，二則是做得不夠純粹。

淘小鋪雖說(shuō)是舊瓶裝新酒”，把常用的利益拉新手段從主App中抽離出來(lái)，變成一個(gè)獨(dú)立App的核心賣點(diǎn)，但它勝在與淘寶天貓、拼多多相比是個(gè)社交電商模式，把賺錢”而不是省錢”作為新的產(chǎn)品認(rèn)知。

這是一個(gè)可能三贏”的模式?

淘小鋪，本質(zhì)上不是個(gè)電商平臺(tái)，而是個(gè)電商分銷平臺(tái)，在這樣一個(gè)分銷模式下，參與者有3種角色，分別是商家、消費(fèi)者、帶貨者(分銷者)。

商家角度，尋求更低的渠道營(yíng)銷成本是一個(gè)永恒的需求。對(duì)于一般的平臺(tái)廣告而言，總是會(huì)有水漲船高的效應(yīng)，總的流量池子是有限，越多的廣告需求就會(huì)帶來(lái)越高的推廣成本，到最后只會(huì)不斷強(qiáng)化頭部商家而讓中小商家失去商品通過廣告進(jìn)行曝光的機(jī)會(huì)。

然而，如果廣告流量來(lái)自于C端的用戶，則雙方的地位則可能發(fā)生轉(zhuǎn)變。在特定的分傭比例下，隨著作為帶貨者的用戶日益增多，則很可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的分銷商品，此時(shí)商家反倒具備調(diào)低分傭比例的條件以此進(jìn)一步壓縮營(yíng)銷成本。

帶貨者角度，顯而易見的獲益點(diǎn)是傭金，平臺(tái)也相應(yīng)提供了帶貨的直接傭金、拉來(lái)的分銷下級(jí)所產(chǎn)生的間接傭金以及成為導(dǎo)師的團(tuán)隊(duì)抽成傭金等多種模式。(具體激勵(lì)計(jì)劃可以查閱淘小鋪相關(guān)官方介紹，此處不做詳述)。

而消費(fèi)者，則和帶貨者并非是涇渭分明的。由于極低的掌柜(帶貨者)注冊(cè)門檻以及作為帶貨者本身享有自購(gòu)優(yōu)惠，當(dāng)一個(gè)新戶被帶貨者吸引準(zhǔn)備買貨之時(shí)，往往也會(huì)轉(zhuǎn)化為新的帶貨者。這樣的發(fā)展下線模式，可稱之為直銷，當(dāng)然，也可能會(huì)被理解為傳銷。

對(duì)于時(shí)間和面子比起零花錢更為重要的白領(lǐng)、高收入群體而言，這樣的模式設(shè)計(jì)當(dāng)然沒有任何吸引力。但對(duì)于時(shí)間較為充裕的學(xué)生、大媽或是藍(lán)領(lǐng)、工人等低收入群體而言，這可能是比刷趣頭條更為可控(了解身邊朋友的購(gòu)物需求)和可賺(多模式，能組團(tuán))的賺錢方式。

如開篇所述，不管淘小鋪?zhàn)陨硎欠衲艹蔀橛忠粋€(gè)大體量App，但可以肯定的是它必將為淘寶天貓帶來(lái)全新的增長(zhǎng)動(dòng)力，尤其是近年來(lái)鏖戰(zhàn)正酣的下沉市場(chǎng)。

雖是一塊測(cè)試了半年才上線的重要產(chǎn)品，但阿里卻是一改過往高舉高打的做法，并沒有帶來(lái)鋪天蓋地的媒體聲量。然而，低調(diào)，并不代表不重要，只是它很可能仍需要一定時(shí)間進(jìn)行打磨優(yōu)化。

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