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    抖音興趣電商的[生意場(chǎng)]:釣魚(yú)[老哥]身后商業(yè)機(jī)遇-抖音行業(yè)資訊

    2024-08-07| 16:32|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:55

    本文主題抖音,抖音,興趣電商,大釣魚(yú),行業(yè)資訊。

    抖音興趣電商的[生意場(chǎng)]:釣魚(yú)[老哥]身后商業(yè)機(jī)遇

    抖音興趣電商的[生意場(chǎng)]:釣魚(yú)[老哥]身后商業(yè)機(jī)遇

    一、獨(dú)釣樂(lè),不如云釣樂(lè)

    釣魚(yú)老哥,一個(gè)江湖上有名的群體。

    老哥們之間最常用的接頭暗號(hào)是:搞到魚(yú)沒(méi)有。因?yàn)椤皠儇?fù)欲”,讓他們能從早坐到晚,從凌晨坐到破曉,他們靜握長(zhǎng)桿,等候大自然的饋贈(zèng)。

    隨著短視頻的流行,釣魚(yú)這項(xiàng)傳統(tǒng)技藝,被帶到了線上。

    在抖音,僅#釣魚(yú)這一個(gè)與垂釣相關(guān)的話題標(biāo)簽下就有129.1萬(wàn)個(gè)視頻,產(chǎn)生587.3億次播放量。通過(guò)釣魚(yú),有人單條視頻累計(jì)增粉200多萬(wàn),有人帶貨單款餌料銷(xiāo)量突破8萬(wàn)件。

    大家因“魚(yú)”而聚,成為粉絲、成為買(mǎi)家、成為朋友。于是,一個(gè)人的樂(lè)趣,變成了一群人的愉悅。

    跟隨著“垂釣”的熱度,抖音電商、抖音體育及威海抖音電商直播基地共同舉辦首屆516抖音垂釣節(jié),邀約多名全網(wǎng)頭部垂釣大師參與線下基地參觀、優(yōu)質(zhì)基地工廠探訪、達(dá)人VS商家釣魚(yú)賽等活動(dòng)內(nèi)容,通過(guò)集合式的內(nèi)容話題爆發(fā),配合5月15日、16日的高密度基地商家集體開(kāi)播,打造一場(chǎng)集垂釣內(nèi)容與釣魚(yú)好物的516抖音垂釣節(jié)——Dou來(lái)釣魚(yú)516。

    516抖音垂釣節(jié)期間,線上話題#516抖音垂釣節(jié)#在抖音熱搜榜排位第一,垂釣直播的總觀看人次超過(guò)1.46億、#Dou來(lái)釣魚(yú)516#話題閱讀量超過(guò)30億……

    天底下的“興趣”千千萬(wàn),看似小眾愛(ài)好的“釣魚(yú)”又為何能在抖音電商制造如此高的熱度?在抖音電商的“釣魚(yú)圈”,又潛藏著怎樣的商機(jī)?

    二、池中有的不只是魚(yú),還有生意

    在2023年1月發(fā)布的《2023年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,過(guò)去一年,戶外釣魚(yú)成為抖音用戶最?lèi)?ài)的休閑運(yùn)動(dòng),相關(guān)視頻獲贊超過(guò)8億次。

    時(shí)間來(lái)到2023年5月,抖音用戶對(duì)釣魚(yú)的熱情更加高漲。

    鄧剛,是一名釣魚(yú)職業(yè)選手,他的頭銜是中國(guó)釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)技術(shù)推廣總教練。在516抖音垂釣節(jié)期間,憑借戶外釣魚(yú)的分享,他的視頻單條播放超過(guò)4.6億,帶來(lái)粉絲累計(jì)增長(zhǎng)243萬(wàn)。如今,鄧剛在抖音粉絲已破千萬(wàn),也是在抖音垂釣領(lǐng)域首位千萬(wàn)粉絲達(dá)人。

    劉志強(qiáng),是中國(guó)釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)特級(jí)競(jìng)釣大師。外號(hào):劉長(zhǎng)桿、劉冠軍,入駐抖音后發(fā)布真實(shí)拍攝野釣、湖庫(kù)釣等釣魚(yú)視頻深受大量觀眾喜愛(ài),由于釣技高超并且為人親和謙遜,在抖音圈粉745.1萬(wàn)。

    山東威海,10余位競(jìng)釣大師參與了首屆抖音官方垂釣比賽。在釣魚(yú)大師垂釣比賽現(xiàn)場(chǎng),各個(gè)抖音號(hào)同步開(kāi)播,5月15日當(dāng)天比賽觀看人數(shù)達(dá)到460萬(wàn)。

    釣魚(yú)達(dá)人們掀起的“釣魚(yú)熱”僅是抖音電商“Dou來(lái)釣魚(yú)516”狂歡中的一角,在聚光燈下,一場(chǎng)因興趣誕生的生意也在同時(shí)進(jìn)行著。

    在“Dou來(lái)釣魚(yú)516”制造的氛圍里,這個(gè)五月,在垂釣愛(ài)好者和商家眼中,自然有了節(jié)日的氣息。線上的用戶、線下的玩家享受其中,垂釣基地和商家嗅到并緊抓著商機(jī)。

    自5月15日開(kāi)始的線下活動(dòng)期間,大V“天元鄧剛”、“劉志強(qiáng)釣魚(yú)”開(kāi)播在線人達(dá)到1.8萬(wàn);在垂釣比賽中,“天元鄧剛”開(kāi)播且無(wú)任何賣(mài)貨口播,垂釣用品訂單購(gòu)買(mǎi)量超2600單。

    三、自帶熱度的興趣投影

    在互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)下,社會(huì)經(jīng)濟(jì)各元素被重新打散與分配,相同的興趣、相似的價(jià)值觀成為人與人交往的主要驅(qū)動(dòng)力,并由此形成了特定的社交和消費(fèi)圈層。

    釣魚(yú),便是其中的一個(gè)“圈”。

    在圈層里,人們愛(ài)看與圈子相關(guān)的內(nèi)容,也愿意將興趣變成消費(fèi)。

    以抖音上釣魚(yú)垂類(lèi)中最有影響力的賬號(hào)之一——主打戶外釣魚(yú)日常分享和釣魚(yú)技巧教學(xué)的劉志強(qiáng)(抖音賬號(hào)名“劉志強(qiáng)釣魚(yú)”)為例,他目前的粉絲量已有745萬(wàn),最受歡迎的爆款視頻是他在第一屆抖音官方垂釣比賽中拍攝的集錦,達(dá)到了97.9萬(wàn)點(diǎn)贊。

    劉志強(qiáng)的每期視頻都會(huì)產(chǎn)生1-3萬(wàn)的有效評(píng)論,在評(píng)論中最常見(jiàn)的是一首粉絲為他獨(dú)家創(chuàng)作的打油詩(shī):“釣魚(yú)要學(xué)劉志強(qiáng),性格隨和不張揚(yáng)。釣技嫻熟技術(shù)強(qiáng),坐拋長(zhǎng)竿輕松揚(yáng)。釣具漁護(hù)自己扛,常釣河庫(kù)和野塘。笑容滿面喜洋洋,祝他事業(yè)更輝煌。”

    接著,興趣所帶來(lái)的,是直接的銷(xiāo)量。

    在劉志強(qiáng)釣魚(yú)的賬號(hào)下,小店中有30件商品在售,已售商品高達(dá)10萬(wàn)件。網(wǎng)友對(duì)相關(guān)商品的好評(píng)度也不錯(cuò),單款餌料的銷(xiāo)量達(dá)8萬(wàn)件。

    當(dāng)前,來(lái)自五湖四海的釣魚(yú)愛(ài)好者通過(guò)抖音圍觀垂釣大佬“爆護(hù)”(釣魚(yú)術(shù)語(yǔ),指釣到的魚(yú)太多,撐破魚(yú)護(hù))、學(xué)習(xí)釣魚(yú)技巧、挑選釣具、參與直播選貨,場(chǎng)面可謂熱鬧。在抖音用戶對(duì)興趣的追隨,以及對(duì)頭部垂釣大V的信任下,與興趣相關(guān)的消費(fèi),則自然發(fā)生。

    四、新消費(fèi)需求下的新生意

    在物質(zhì)豐富的時(shí)代,消費(fèi)者的消費(fèi)需求正在發(fā)生變化——“從功能性需求到情感陪伴的需求,從對(duì)價(jià)格的訴求到心理價(jià)值的滿足,從滿足顯性的需求到發(fā)掘隱性的需求”,貝恩咨詢(xún)?nèi)蚝匣锶藦堟涸?月的《抖音電商商家經(jīng)營(yíng)方法論白皮書(shū)》媒體溝通會(huì)上表達(dá)了她對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)的看法。

    在新消費(fèi)需求的背后,興趣消費(fèi)的潛力逐漸顯現(xiàn)。抖音電商的興趣內(nèi)容生態(tài)和生意邏輯,正帶動(dòng)著用戶的興趣消費(fèi)與商家生意的迸發(fā)。

    抖音電商的出發(fā)點(diǎn)是通過(guò)內(nèi)容激發(fā)興趣,是一種基于人們對(duì)美好生活的向往,滿足用戶潛在購(gòu)物興趣,提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

    “抖音電商通過(guò)先進(jìn)的推薦技術(shù),把?設(shè)化的商品內(nèi)容與潛在海量興趣用戶連接起來(lái),?內(nèi)容激活用戶的消費(fèi)需求,將興趣變成?意?!倍兑綦娚谈笨偛媚厩嘣诙兑綦娚躺鷳B(tài)大會(huì)上講道。

    在興趣電商生態(tài)下,“Dou來(lái)釣魚(yú)516”抖音電商垂釣節(jié)借助平臺(tái)垂釣內(nèi)容生態(tài),在消費(fèi)群體中打造抖音垂釣電商節(jié)的購(gòu)物心智,為垂釣行業(yè)、達(dá)人、用戶、平臺(tái)、商家及產(chǎn)業(yè)帶建立起深度連接——連接之下,是抖音電商垂釣興趣內(nèi)容的根基;連接之上,是內(nèi)容激發(fā)的消費(fèi)興趣,以及抖音電商在垂直興趣領(lǐng)域構(gòu)建的新生意形態(tài)。

    用戶端,他們渴望找到興趣圈層內(nèi)的高階玩家滿足內(nèi)容需求。抖音電商根據(jù)興趣標(biāo)簽,主動(dòng)為用戶尋找并推薦像鄧剛、劉志強(qiáng)這樣的高階玩家,針對(duì)用戶興趣精準(zhǔn)匹配了內(nèi)容。

    達(dá)人端,對(duì)于天元鄧剛、劉志強(qiáng)釣魚(yú)這樣的頭部垂釣大V來(lái)說(shuō),他們更關(guān)心的是興趣變現(xiàn)的渠道。在直播間,優(yōu)質(zhì)的垂釣產(chǎn)品經(jīng)過(guò)創(chuàng)作者的挖掘不再默默無(wú)聞,而是以更生動(dòng)的內(nèi)容形式對(duì)外展示。接著,抖音電商基于推薦技術(shù)將他們的視頻內(nèi)容推薦給更多興趣人群,挖掘用戶潛在的消費(fèi)需求。

    商家端,漁具商家和產(chǎn)業(yè)帶需要曝光的平臺(tái)。在抖音電商垂釣節(jié)制造的“興趣圈”與“生意場(chǎng)”中,商品通過(guò)垂釣達(dá)人和創(chuàng)作者對(duì)外展示,平臺(tái)基于興趣為潛在消費(fèi)者推薦內(nèi)容,各項(xiàng)活動(dòng)玩法及話題助推商家熱度——在一連串的營(yíng)銷(xiāo)資源下,商家的獲客機(jī)會(huì)增加,也嘗到了直播帶貨的甜頭。例如,在516垂釣節(jié)期間,漢鼎戶外旗艦店4小時(shí)直播交易額突破132萬(wàn),新品全能戰(zhàn)首發(fā)10分鐘訂單銷(xiāo)售超千只。

    平臺(tái)端,抖音電商是“連接者”和“造局者”。連接,即平臺(tái)以興趣為線索,以技術(shù)為手段,通過(guò)內(nèi)容連接用戶、達(dá)人和商家;造局,即為用戶、達(dá)人和商家創(chuàng)造以興趣為紐帶的、更深度的溝通和互動(dòng),產(chǎn)生交易,讓“興趣變生意”。

    五、結(jié)語(yǔ)

    在興趣驅(qū)動(dòng)的模式下,抖音電商在以“垂釣”為代表的垂直興趣領(lǐng)域,已構(gòu)筑起全新的“生意場(chǎng)”,讓用戶滿足興趣、發(fā)現(xiàn)需求、買(mǎi)到商品,讓商家、產(chǎn)業(yè)帶和達(dá)人找到生意,并看到更寬廣的未來(lái)商業(yè)機(jī)遇。

    新消費(fèi)時(shí)代,興趣電商已經(jīng)來(lái)臨。

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