拼多多場(chǎng)景推廣的基礎(chǔ)操作二三事：出價(jià)方式與運(yùn)營(yíng)需求-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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新手商家想要玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景推廣，首先需要了解和掌握?qǐng)鼍巴茝V的基礎(chǔ)操作和理論。接下來(lái)電商君就來(lái)為你們介紹一下

場(chǎng)景推廣中出價(jià)方式與運(yùn)營(yíng)需求

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場(chǎng)景推廣的基礎(chǔ)操作

場(chǎng)景推廣的出價(jià)方式中，商家需要先出一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)來(lái)控制全體人群。如上圖所示，該商品的基礎(chǔ)出價(jià)為0.1塊，又稱(chēng)作通投價(jià)。在此前提上，商家再調(diào)整溢價(jià)的比例，定向溢價(jià)范圍是10%-300%，資源位溢價(jià)范圍是1%-300%。

場(chǎng)景推廣的基礎(chǔ)理論

商家在實(shí)操場(chǎng)景推廣前，需要先掌握熟悉一些基礎(chǔ)的理論，具備一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力。當(dāng)我們改變出價(jià)或溢價(jià)時(shí)，商品的資源位排名或匹配的定向人群會(huì)隨之改變，曝光量波動(dòng)，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊量和ROI等一系列的數(shù)據(jù)隨之波動(dòng)。這些內(nèi)容都要根據(jù)運(yùn)營(yíng)的需求來(lái)決定如何進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整。

ROI（投入產(chǎn)出比）=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊單價(jià)

商家需要比較常關(guān)注的數(shù)據(jù)分別是曝光量、點(diǎn)擊單價(jià)、投入產(chǎn)出比、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率（訂單數(shù)/點(diǎn)擊量），區(qū)間價(jià)商品同時(shí)需關(guān)注客單價(jià)（交易額/訂單數(shù)）。

場(chǎng)景推廣的運(yùn)營(yíng)需求

1.獲取數(shù)據(jù)

場(chǎng)景推廣能夠獲得商品在對(duì)應(yīng)資源位（類(lèi)目/推送等）的數(shù)據(jù)反饋，用于反推商品在類(lèi)目/推送等自然資源位的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。獲取數(shù)據(jù)的用處包括測(cè)圖、測(cè)款，分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以幫助判斷商品狀態(tài)。但是目前，場(chǎng)景推廣的后臺(tái)數(shù)據(jù)開(kāi)放得并不多，例如點(diǎn)擊率是沒(méi)有的，所以獲取數(shù)據(jù)也是需要成本的。

2.日常推廣

商品從無(wú)到有的推廣過(guò)程需要經(jīng)歷各種階段，包括測(cè)試期、沖刺期、穩(wěn)定期和收割期，不同的階段有不同的推廣需求。因?yàn)閳?chǎng)景推廣的流量大，點(diǎn)擊單價(jià)較低，轉(zhuǎn)化也不差，所以大部分類(lèi)目在日常推廣都可以?xún)?yōu)先選擇場(chǎng)景。

3.補(bǔ)充GMV

商品的免費(fèi)流量如活動(dòng)、類(lèi)目等都是考核單坑產(chǎn)出的產(chǎn)值賽馬，例如限時(shí)秒殺就要1個(gè)小時(shí)內(nèi)達(dá)成5000GMV以上，系統(tǒng)再?gòu)念?lèi)目GMV的top200中篩選優(yōu)質(zhì)商品上首頁(yè)。而場(chǎng)景推廣的點(diǎn)擊單價(jià)偏低，并且并不要養(yǎng)詞等時(shí)間成本比較大的操作，所以急速補(bǔ)充GMV可以?xún)?yōu)先考慮場(chǎng)景推廣。

關(guān)于場(chǎng)景推廣的運(yùn)營(yíng)需求，商家可以點(diǎn)擊閱讀電商君的文章《拼多多場(chǎng)景推廣的運(yùn)營(yíng)前提是什么？我們什么時(shí)候需要用它？》，可以作為一個(gè)補(bǔ)充閱讀。

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場(chǎng)景推廣的基礎(chǔ)操作和原理

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