拼多多場(chǎng)景推廣的每日運(yùn)營(yíng)實(shí)操記錄（中）-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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在上一篇文章《拼多多場(chǎng)景推廣的主線(xiàn)思路是什么？每日運(yùn)營(yíng)的實(shí)操記錄（上）》中，電商君給大家分享了前兩天的

具體運(yùn)營(yíng)實(shí)操記錄

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實(shí)操記錄第三天

商品的第一批限量已經(jīng)賣(mài)完，進(jìn)入第二階段：產(chǎn)品小成本投入+付費(fèi)加大。根據(jù)當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)（由類(lèi)目排名需求推出GMV目標(biāo)）和產(chǎn)品的階段投入分析得出這時(shí)候的ROI應(yīng)該維持在6以上，因?yàn)楦咄度胄枰獙?shí)時(shí)監(jiān)控消耗。

當(dāng)日?qǐng)鼍皵?shù)據(jù)：

凌晨00：11

耗此時(shí)的ROI為7.23，其他位置無(wú)消耗。從相似商品定向與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)的組合調(diào)整為所有人群與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)的組合。這時(shí)候把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)的1%上調(diào)至5%，觀察15-20分鐘，不熟悉這個(gè)資源位的建議五分鐘看一次。

凌晨00：26

凌晨00：50

凌晨01：56

這個(gè)時(shí)候，所有人群與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)的組合開(kāi)始出流量了，ROI距離6有一定的差距，問(wèn)題的關(guān)鍵在這里，因?yàn)辄c(diǎn)擊不大，先觀察情況再分析是否要降。

凌晨02：16

所有人群的ROI較高，但相似商品定向的ROI不高，這時(shí)的正確操作應(yīng)該是提高所有人群（同時(shí)相似商品定向也會(huì)被同步提升），大幅降低相似商品定向，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)壓到最低。

時(shí)間點(diǎn)13：05

相似商品定向經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，成功跑到了目標(biāo)ROI，目前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)的ROI已經(jīng)很高了。但是從12點(diǎn)的1457個(gè)點(diǎn)擊到現(xiàn)在過(guò)了一個(gè)半小時(shí)了才做出50個(gè)點(diǎn)擊，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)變大了！直接將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)加到40%。

時(shí)間點(diǎn)13：26

半個(gè)小時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)出了接近200個(gè)點(diǎn)擊，同時(shí)PPC在漲，但ROI扛得住，上調(diào)至100%，同時(shí)在這個(gè)計(jì)劃加入興趣點(diǎn)。

昨日數(shù)據(jù)效果太差，為了防止下午或晚上在所有人群(0.1)時(shí)，相似商品定向(10%)+營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)(1%)的時(shí)候壓不住6的ROI，現(xiàn)在需要提前開(kāi)啟獨(dú)立的所有人群+營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)的備胎計(jì)劃2，可以在現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃1無(wú)法維持ROI的情況下，保證計(jì)劃2能維持GMV需求。另一個(gè)原因是目前所有人群的ROI比較高，獨(dú)立加會(huì)導(dǎo)致出價(jià)計(jì)劃打亂。

時(shí)間點(diǎn)：14：27

同樣的，半小時(shí)跑了200左右的點(diǎn)擊，ROI也在在降。加大預(yù)算沖量，此時(shí)的類(lèi)目頁(yè)的ROI不達(dá)標(biāo)，應(yīng)該下調(diào)。中途變動(dòng)不大，只有相似店鋪定向的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，ROI在降。

時(shí)間點(diǎn)17：11

這個(gè)時(shí)間段最合適的方法是下調(diào)相似商品定向，同時(shí)下調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)，明顯這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率較低，此時(shí)趕緊把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)下調(diào)到60%。

時(shí)間點(diǎn)17：13

相似店鋪定向的ROI和點(diǎn)擊量速度以每五秒刷新可見(jiàn)的在下降和上漲，直接捅一刀卡死20%溢價(jià)，推測(cè)是相對(duì)的出價(jià)太高剛好卡到上一個(gè)位置了。

今天的

實(shí)操記錄

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