拼多多的多多進(jìn)寶竟然可以測(cè)款?！如何操作?-拼多多多多進(jìn)寶拼多多營(yíng)銷引流

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相信商家們對(duì)拼多多的多多進(jìn)寶玩法已經(jīng)非常熟悉了，那么你們知道

多多進(jìn)寶可以測(cè)款

嗎？

如何用多多進(jìn)寶測(cè)款呢？

趕緊跟上電商君的步伐，教你們N種方式玩轉(zhuǎn)多多進(jìn)寶！

為什么用多多進(jìn)寶測(cè)款

1.基于多多進(jìn)寶的渠道用戶特性（站外用戶），基礎(chǔ)銷量等影響購(gòu)買的因素占比不大。

2.多多進(jìn)寶的用戶對(duì)價(jià)格的敏感度很高。

3.用戶對(duì)產(chǎn)品的特質(zhì)認(rèn)知非常清晰。

如何用多多進(jìn)寶測(cè)款？

1.測(cè)款前的基礎(chǔ)工作

商家需要開通多多進(jìn)寶的通用推廣，且將傭金比例和優(yōu)惠券數(shù)量全部設(shè)置一致。需要注意，優(yōu)惠券的設(shè)置要保證每款盈虧相同，設(shè)置時(shí)間建議在23點(diǎn)，且一小時(shí)內(nèi)設(shè)置好，這樣0點(diǎn)時(shí)就能確保推廣。

2.測(cè)款中需要記錄的數(shù)據(jù)

在這一過程中，商家需要記錄兩個(gè)數(shù)據(jù)，分別是商品數(shù)據(jù)維度和商品數(shù)據(jù)的梳理方式。商品數(shù)據(jù)包括商品ID、原價(jià)、券后價(jià)、傭金比例、實(shí)際到手價(jià)格、領(lǐng)券數(shù)和用券數(shù)。商品數(shù)據(jù)的梳理方式則是從早上9點(diǎn)開始，每小時(shí)記錄一次數(shù)據(jù)，利用EXCEL表格持續(xù)記錄到當(dāng)天24天。

3.篩選分析測(cè)款數(shù)據(jù)，確定商品定位

商家可以從領(lǐng)券數(shù)量中看出用戶的有效點(diǎn)擊量。而有效點(diǎn)擊則關(guān)聯(lián)著商品的認(rèn)知度和性價(jià)比。領(lǐng)券量越多，用戶的有效點(diǎn)擊量越多，商品的認(rèn)知度和性價(jià)比越高。

此外，商家還可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率的公式（CPS轉(zhuǎn)化率=用券量/領(lǐng)券量），中看出商品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而分析領(lǐng)券速度的快慢。這些數(shù)據(jù)都可以幫助商家進(jìn)一步完善商品的輪播圖、詳情頁、SKU圖片及性價(jià)比等。

測(cè)試的結(jié)果分析

1.領(lǐng)券速度慢

如果遇到這種情況，商家可以嘗試調(diào)券。如果我們的產(chǎn)品認(rèn)知度高，性價(jià)比也高，但領(lǐng)券速度慢，那么多為主圖出現(xiàn)問題。如果我們的產(chǎn)品認(rèn)知度低，性價(jià)比高，且有類似商品，但領(lǐng)券速度慢，那么多為標(biāo)題描述不清。

2.轉(zhuǎn)化率低

領(lǐng)券量大，但是轉(zhuǎn)化率低，一般多為輪播圖、詳情頁前三屏、SKU性價(jià)比、SKU圖片等出現(xiàn)問題，或者是因?yàn)樯唐返匿N量低，所以沒有評(píng)價(jià)和店鋪評(píng)分所導(dǎo)致。

看到這里，相信商家們對(duì)

多多進(jìn)寶的測(cè)款

玩法有了更多的了解啦，千萬不要只是停留在用眼睛看一遍的層面哦，趕緊去實(shí)操看看吧！

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