阿里與拼多多的新戰(zhàn)場(chǎng)-消費(fèi)平權(quán)(上)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-19| 13:52|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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本文主題阿里與拼多多的新戰(zhàn)場(chǎng),拼多多問(wèn)答。
當(dāng)淘寶流量的紅利見(jiàn)頂,人們開(kāi)始尋找基于現(xiàn)有流量的發(fā)展新模式,消費(fèi)升級(jí)的概念便是在這種大背景下出現(xiàn)的。伴隨著消費(fèi)升級(jí)的概念,以新零售、新制造和新金融為代表的諸多概念開(kāi)始出現(xiàn)。盡管這種方式的確為我們講述了一個(gè)美妙的故事,但是,相對(duì)于廣大的下沉市場(chǎng)來(lái)講,人們更加需要的是一場(chǎng)消費(fèi)平權(quán)。
所謂的消費(fèi)平權(quán),其實(shí)是一個(gè)普惠的過(guò)程。即將一二線城市的用戶業(yè)已享受到的產(chǎn)品和服務(wù),可以通過(guò)一種全新的形式輸送到三四線城市,甚至還要下沉的市場(chǎng)當(dāng)中。另外,我們同樣需要將原本在下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品輸送到一二線城市的用戶手中。和消費(fèi)升級(jí)僅僅只是單向上的發(fā)展不同,消費(fèi)平權(quán)更加在乎的是雙向上的流動(dòng)。可以預(yù)見(jiàn)的是,以消費(fèi)平權(quán)為切入點(diǎn),供求兩端的痛點(diǎn)有了全新的解決方案。
拼多多的崛起告訴我們,所謂的流量紅利見(jiàn)頂可能是一個(gè)偽概念,真正意義上的流量見(jiàn)頂或許并不存在。因?yàn)橹灰覀冋业秸_的流量對(duì)象,只要我們可以滿足用戶的需求,所謂的流量見(jiàn)頂或許并不存在。一味地用固化的、孤立的視角去看待流量本身,只能把自己帶入到全新的發(fā)展困局之中。以消費(fèi)平權(quán)的視角來(lái)看待商業(yè)的發(fā)展,并以此熨平互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的褶皺,所謂的發(fā)展紅利或?qū)⒊掷m(xù)存在。
消費(fèi)平權(quán),一次互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的重塑
我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的認(rèn)識(shí)僅僅只是局限在撮合和中介的層面上,并且在很多時(shí)候僅僅只是將目光聚焦在一二線城市的用戶和產(chǎn)品身上。以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的形成以及各大行業(yè)當(dāng)中頭部公司絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的建立讓我們?cè)絹?lái)越多地意識(shí)到以撮合和中介為主導(dǎo)的發(fā)展模式的見(jiàn)頂。于是,越來(lái)越多的人開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng),甚至開(kāi)始暗示互聯(lián)網(wǎng)模式的諸多問(wèn)題。
以拼多多為代表的新生電商力量的強(qiáng)勢(shì)崛起告訴我們,所謂的流量紅利見(jiàn)頂僅僅只是局限在特定的市場(chǎng),特定的用戶之上的,只要我們可以將目光轉(zhuǎn)移到新的市場(chǎng),新的用戶身上,我們所遭遇的流量瓶頸或許并不存在。消費(fèi)平權(quán),便是在這樣一種大背景下誕生的。筆者認(rèn)為,所謂的消費(fèi)平權(quán),其實(shí)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的一次全新重塑。
首先,消費(fèi)平權(quán)將互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值從單向定義為雙向。一直以來(lái),我們所認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值就是一個(gè)單向的過(guò)程,即從供應(yīng)商經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到用戶,并且在很多情況下,這種流動(dòng)僅僅只是局限在一二線城市的市場(chǎng)背景之下。當(dāng)消費(fèi)平權(quán)的概念被提出之后,互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值開(kāi)始從單向轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向。
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