拼多多的質量分是什么?如何提升質量分?-拼多多運營技巧拼多多日常運營

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質量分的作用和控制因素

綜合排名=關鍵詞（廣告出價）*關鍵詞質量得分

關鍵詞質量得分影響到我們的實際排名，當質量分越高的時候，我們卡在首條的花費就越低。也就意味著如果想在相同的花費下獲得更多的曝光，優(yōu)化質量分是至關重要的。

質量分是無上限大的，我們所謂的提升質量分實際上是降低關鍵詞的首條出價。

影響質量分的核心因素：相關性

1.關鍵詞相關性

主要體現(xiàn)在關鍵詞與商品標題相符合程度。如果商品標題中使用了關鍵詞，關鍵詞與推廣商品的相關性就會提高。

2.類目相關性

商品的類目與關鍵詞的類目的一致性。需要主要不把商品放錯類目。

影響質量分的核心因素：商品推廣質量

1.點擊率

當我們的關鍵詞點擊率達到行業(yè)平均水平以上并保持計劃點擊率遞增，系統(tǒng)就會在關鍵詞質量分上給予好的反饋。

2.銷量

銷量的高低和質量分是正比關系。

3.轉化率

當我們的關鍵詞轉化率達到行業(yè)平均水平以上，系統(tǒng)就會在關鍵詞質量分上給予好的反饋。

4.商品整體質量

客服、物流、DSR等因素也會影響賬戶的整體權重從而影響關鍵詞質量分。

如何提升質量分

第一步：新建一個全新的計劃，只放一款推廣商品

1.

關鍵詞：

根據(jù)“五維一度”選詞法去添加15-30個關鍵詞，（標品10-20）

2.

出價：

所有關鍵詞出價卡首條

3.

分時折扣：

19-23時100%，其他時段不投放

4.

日限額：

200元

5.

人群：

不添加

6.

創(chuàng)意：

添加4張精準賣點的創(chuàng)意圖

第二步：根據(jù)第一步操作效果，開始優(yōu)化

1.

關鍵詞：

篩選掉低點擊率關鍵詞

2.

出價：

所有關鍵詞出價按首條除以4

3.

分時折扣：

19-23時100%，其他時段不投放（不變）

4.

日限額:

增加100元預算

5.

人群：

添加所有不同的人群，溢價300%

6.

創(chuàng)意：

保留最高點擊率創(chuàng)意，其他創(chuàng)意全部刪除

第三步：根據(jù)第二步操作效果，開始優(yōu)化

1.

關鍵詞：

篩選掉低點擊率關鍵詞（不變）

2.

出價：

所有關鍵詞出價按首條除以4（不變）

3.

分時折扣：

根據(jù)成交情況，優(yōu)化分時折扣，保留高成交時間段溢價

4.

日限額：

增加100元預算（以后可以根據(jù)PPC情況酌情增加預算，如果PPC降下來可以不再增加預算，反之繼續(xù)增加）

5.

人群：

篩選刪除低點擊率人群

6.

創(chuàng)意：

保留高點擊率創(chuàng)意，其他創(chuàng)意全部刪除。后續(xù)不斷測試新的高點擊率創(chuàng)意。

每天增加預算的意義在哪里?

點擊率XPPC=花費。當我們PPC恒定的時候，每天增加預算意味著增加點擊量，當我們的計劃點擊量遞增，點擊率優(yōu)秀，可以達到優(yōu)化質量分的效果。

能不能出價不卡首條？

越有意向購買的買家越容易在大約1-20的商品中決定我想買哪個，越往下翻的買家反而購買和點擊意向都不強，所以點擊率在客觀因素中時會被排名影響的，尤其是標品。

人群的篩選能優(yōu)化點擊率嗎？

每個關鍵詞的搜索人群里面其實都包含各種不同的屬性，我們需要做的是在每個關鍵詞里面繼續(xù)拆散成若干人群，把高點擊率的人群卡在首條，低點擊率的人群不溢價（不卡首條），從而把點擊率優(yōu)化到最佳效果。

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