拼多多直播流量怎么獲取?拼多多直播間玩法技巧-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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618大促期間，直播這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道各位商家一定不要錯(cuò)過(guò)哦，為了大家能快速開(kāi)播，幕思城為大家分享一些簡(jiǎn)單的直播經(jīng)驗(yàn)和技巧。

一、直播的流量怎么獲取？

1、商品詳情頁(yè)

商家只要在直播間掛上自己店鋪的商品，用戶(hù)在瀏覽商品的時(shí)候就可以看到自己的直播間。

2、店鋪關(guān)注tab

每個(gè)用戶(hù)都有自己的關(guān)注頁(yè)面，在這個(gè)關(guān)注頁(yè)面如果用戶(hù)關(guān)注了你的直播間，那該直播間開(kāi)播用戶(hù)就可以看到。所以用戶(hù)關(guān)注你，你開(kāi)直播用戶(hù)就可以看到。

3、發(fā)紅包

商家在直播間發(fā)紅包就也能快速積累直播流量。紅包金額不用太高，活躍氣氛提升用戶(hù)互動(dòng)就可以。

二、直播間的貨怎么組？

店鋪的爆品+即將上新的新品，性?xún)r(jià)比高的爆品本身就自帶流量，開(kāi)直播直接售賣(mài)爆品既可以做銷(xiāo)量還能增加用戶(hù)對(duì)貨品的認(rèn)知。直播間掛的商品鏈接可以不用多，30款以上就可以。

當(dāng)然大家也可以遵循引流款+爆款（主做成交）+高單價(jià)款（提升單價(jià)）這個(gè)思路來(lái)選。商家也可根據(jù)自己的行業(yè)情況實(shí)際來(lái)調(diào)整。

建議大家可以在直播中，根據(jù)用戶(hù)的反饋來(lái)規(guī)劃直播間的貨盤(pán)怎么組。

三、直播間的玩法怎么做？

1、利用好直播專(zhuān)享券

目前支持大家做直播有一個(gè)很好的工具叫直播專(zhuān)享券，是一個(gè)直播間的普惠福利，很合適和用戶(hù)互動(dòng)，面值小，數(shù)量大的特點(diǎn)，商家可以直接用發(fā)券來(lái)刺激用戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

2、互動(dòng)游戲

在直播間玩互動(dòng)游戲，滿(mǎn)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、免單等活動(dòng)這些明顯讓利和優(yōu)惠也能刺激用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。

四、直播間怎么讓用戶(hù)下單

1、優(yōu)秀主播的直播技巧

主播講解商品的時(shí)候可以告訴用戶(hù)這個(gè)商品誰(shuí)可以用，用之后的效果，和其他商品對(duì)比的情況，商品的優(yōu)勢(shì)是什么。最后引出商品的價(jià)格，以及商品的優(yōu)惠力度尺碼等?？梢灾攸c(diǎn)強(qiáng)調(diào)清楚在直播間的優(yōu)惠刺激用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。

2、特定的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景

有條件的商家可以把新品或降價(jià)幅度大的商品只放在直播間售賣(mài)，直播間特定營(yíng)造的搶購(gòu)氛圍也能很快刺激用戶(hù)下單。

五、直播間其他基礎(chǔ)操作

剛剛和大家分享了一些直播的基礎(chǔ)操作，想要直播做得更好，這里和大家分享一些進(jìn)階版直播的操作。

1、直播標(biāo)題

直播標(biāo)題的選取應(yīng)該簡(jiǎn)短有噱頭，比如包含商品的利益點(diǎn)或者整場(chǎng)活動(dòng)的利益點(diǎn)，這樣能讓用戶(hù)迅速明白這場(chǎng)直播是賣(mài)什么的。比如xx男鞋89元2雙起，xx店鋪年中回饋，全場(chǎng)抽蘋(píng)果手機(jī)免單。

2、直播封面

直播封面很重要，直接關(guān)系到用戶(hù)愿不愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)，直播封面圖尺寸是800*800，清晰干凈的大圖，沒(méi)有誘導(dǎo)信息等（比如在封面上寫(xiě)9.9元）。為大家展示一個(gè)封面圖案例。

3、直播設(shè)備

1）高配智能手機(jī)就可以開(kāi)播，有條件的商家，建議大家采取OBS推流直播。OBS直播的教程大家可以加末尾的中之老師微信領(lǐng)取，大家按照對(duì)應(yīng)操作即可。

2）直播間的燈光設(shè)備，至少需要屋頂上的照明燈，2-4個(gè)補(bǔ)光燈，1個(gè)美顏燈，這些設(shè)備對(duì)直播間的視覺(jué)影響比較大，建議大家去采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的設(shè)備布置直播間。

4、直播間的視覺(jué)呈現(xiàn)

直播間的視覺(jué)效果非常關(guān)鍵，直接關(guān)乎用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)，用戶(hù)如果都留不下來(lái)，那再好的貨品和再好的內(nèi)容也無(wú)法轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。接下來(lái)給大家分享一下好的視覺(jué)效果。

1）明亮和清楚的直播間

直播的背景最好是灰色或者淺色的，白色的墻或者窗簾都看起來(lái)會(huì)反光而且會(huì)暗沉。直播間里的鏡頭和后面的墻或者物體保持在5米以上，縱深的場(chǎng)景會(huì)看起來(lái)更高級(jí)一點(diǎn)。

2）主播妝容

主播的妝發(fā)非常重要，因?yàn)殓R頭面前會(huì)吃?shī)y，建議主播的妝容應(yīng)該比日常妝稍微濃一點(diǎn)，發(fā)型可以簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單大方就好，千萬(wàn)不能凌亂頭發(fā)衣著不整潔。

3）OBS直播貼片

大家在用OBS直播的時(shí)候可以制作營(yíng)銷(xiāo)貼片，放在直播屏幕上，圖片上可以寫(xiě)明本場(chǎng)活動(dòng)的利益點(diǎn)。在直播時(shí)，播放商品或者品牌的視頻等都是提升視覺(jué)非常好的辦法哦。分享一個(gè)優(yōu)秀的直播視覺(jué)案例。

總結(jié)：其實(shí)直播也不是一件很難的事情，重要的是大家能否以積極的心態(tài)去執(zhí)行，相信大家在一次次直播過(guò)程中能夠積累直播經(jīng)驗(yàn)，越做越好。

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