淘寶怎么看競(jìng)爭(zhēng)店鋪

本文主題淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

在淘寶競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，但是淘寶的競(jìng)爭(zhēng)是在前臺(tái)而不在后臺(tái)，怎么講呢，就是我們要在前臺(tái)找自己真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是看后臺(tái)的數(shù)據(jù)去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么淘寶怎么看競(jìng)爭(zhēng)店鋪?

淘寶怎么看競(jìng)爭(zhēng)店鋪?

1、很多人會(huì)利用生意參謀這款軟件里市場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)去分析潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，看一下自己所在的葉子類(lèi)目排在銷(xiāo)量的第幾，有什么店賣(mài)的比我好一點(diǎn)，有誰(shuí)賣(mài)的比我差一點(diǎn)，把他們當(dāng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但事實(shí)上是這樣嗎?

2、要了解這個(gè)觀(guān)念，首先明白，什么是競(jìng)品?這個(gè)非常關(guān)鍵。我們就拿搜索來(lái)舉例，大部分的商家做淘寶都是靠搜索來(lái)賣(mài)貨，這個(gè)大家應(yīng)該都認(rèn)可。

那么在搜索這個(gè)曝光渠道，我們的競(jìng)品到底來(lái)自于哪里?其實(shí)并不是那些你在生意參謀市場(chǎng)行情里看的賣(mài)的比你多或比你少一點(diǎn)的商品。而是來(lái)自于在搜索結(jié)果頁(yè)面，排名和你相近的商品。這個(gè)一定要很清楚，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在搜索排名相近的商品里找出來(lái)的。

3、舉個(gè)例子：你的商品可能綜合排名比較高，通過(guò)綜合排名來(lái)獲得主關(guān)鍵詞的搜索訪(fǎng)客，準(zhǔn)確的說(shuō)是獲得主關(guān)鍵詞的搜索曝光，曝光率比較高。

這個(gè)時(shí)候肯定是有消費(fèi)者搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞才能到訪(fǎng)問(wèn)你的商品，這幾個(gè)主關(guān)鍵詞下搜索排名相近的商品，才是你的競(jìng)品?？隙ㄓ腥苏f(shuō)我不要綜合排名只看銷(xiāo)量排名，同樣的道理，銷(xiāo)量排名在你前面或者在你后面的這些商品才是你的競(jìng)品，因?yàn)樗麄兒湍阌胁畈欢嗟钠毓饴省?/p>

4、我們?cè)倏锤?jìng)品的時(shí)候一定要明確一條，競(jìng)品是同樣的曝光渠道內(nèi)和你獲得差不多曝光率的這些商品，這個(gè)叫做競(jìng)品。而不是你在后臺(tái)看到銷(xiāo)量和你差不多的商品。

5、在搜索里面還有一種比較特殊的情況，在淘寶千人千面這種類(lèi)目尤其是以非標(biāo)類(lèi)的服飾類(lèi)目居多。你很難在前臺(tái)找到你的競(jìng)品，為什么呢?雖然說(shuō)你可能賣(mài)了這些商品，但是你自己可能在綜合搜索找不到，因?yàn)榇虻臉?biāo)簽是看不到這類(lèi)產(chǎn)品的。那么這個(gè)時(shí)候我們要怎么辦呢?

6、在生意參謀的市場(chǎng)行情里不管標(biāo)準(zhǔn)版還是專(zhuān)業(yè)版，都有這個(gè)店鋪粒度這么一個(gè)選項(xiàng)。在里面找到屬性粒度。根據(jù)你發(fā)布商品的時(shí)候發(fā)布的這所選擇的屬性，進(jìn)行篩選。來(lái)找出在這個(gè)屬性下，哪些商品賣(mài)的好，然后挨個(gè)去分析。哪些商品他們的搜索主關(guān)鍵詞和你的商品類(lèi)似。而且獲得的流量差不多，這些商品就是你的競(jìng)品。

沒(méi)有做過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控，你連為什么輸了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾經(jīng)存在過(guò)都不知道，所以建議商家朋友盡可能多做一些數(shù)據(jù)監(jiān)控的工作，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，才能有跡可查，能分析出原因，更能針對(duì)數(shù)據(jù)做出及時(shí)的調(diào)整。

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