拼多多店鋪如何突破定位難題?店鋪定位的方法是什么?-拼多多店鋪標(biāo)簽拼多多店鋪進階

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對于新店來說，商家對店鋪定位的重要性感知可能不太夠，大部分的時間基本上都花在了思考如何增加訪客和銷量上，但是店鋪發(fā)展到中期想要繼續(xù)前進，店鋪定位就需要拿出來好好思考了。今天電商君就如何突破店鋪定位，來為大家進行解答。

一、店鋪定位目的

定位的目的就是清晰我們的用戶和產(chǎn)品，前提得做好調(diào)研和分析。首先，你要了解你的產(chǎn)品。明白自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢特色和競爭力，以及產(chǎn)品市場的運營時間節(jié)點等。這樣我們可以大概判斷產(chǎn)品的淡旺季，測圖測款期，積累期，收割爆發(fā)期，清倉期等，也能明白自己可以怎么去玩，不同的階段該做什么。

二、店鋪風(fēng)格和人群分析

1、風(fēng)格及產(chǎn)品定位

店鋪風(fēng)格體現(xiàn)的是目標(biāo)群體的共同愛好，除了商品款式外，店鋪風(fēng)格體現(xiàn)在店鋪裝修，商品主圖和詳情圖風(fēng)格的一致性上，帶來的就是這部分目標(biāo)群體整體感官上的協(xié)調(diào)。因此形成某種風(fēng)格，對于吸引某些特定群體有十分關(guān)鍵的作用。比如居家風(fēng)格，店鋪要給人溫馨舒適的感覺，戶外運動要給人活力激情的感覺，這些也都有利于后續(xù)店鋪推廣。

其次，店鋪產(chǎn)品風(fēng)格也得統(tǒng)一，但店鋪不能僅靠一個單一款式的操作，拓展銷售不僅可以提高店鋪整體的客單價，也能給店鋪帶來更多發(fā)展的可能。我們需要做的就是預(yù)估我們的子類目的市場容量，篩選出屬性更加符合當(dāng)前人群需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以從以下幾點去拓展：

同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：例如你賣的是褲子，那么可以選擇將風(fēng)格相似、價格接近，可以搭配的款式，或者在當(dāng)前的款式基礎(chǔ)上，提供更多價位，顏色，尺寸等給消費者選擇。

屬性互補：這種方式日用品類目比較常見，例如洗發(fā)水、可能相應(yīng)地會有護發(fā)素，發(fā)膜等，洗面奶相應(yīng)會有卸妝水。

功能互補：好比充電頭和數(shù)據(jù)線，卸妝水和卸妝棉，消費者買了其中一樣產(chǎn)品，也會缺另外一個。

價格互補：一般買家在購物的時候都是會湊單達到優(yōu)惠券的門檻，所以就會選擇價格能達到優(yōu)惠券門檻又互補的產(chǎn)品。

爆款新品關(guān)聯(lián)：通過爆款產(chǎn)品的高流量、高人氣來帶動新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和體驗。

2、人群分析

通過訪客計劃，分析推廣計劃中的消費人群占比：性別占比；年齡占比；地區(qū)占比。從性別出發(fā)，了解他們的消費痛點和產(chǎn)品優(yōu)勢。從年齡出發(fā)，分析這個年齡群體能承受的產(chǎn)品價格，最終確定產(chǎn)品規(guī)劃運營路線：主推產(chǎn)品；利潤產(chǎn)品；關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。當(dāng)然還可以從消費地區(qū)占比出發(fā)，做相應(yīng)的區(qū)域營銷方案。

三、店鋪價格定位

正確制定商品售賣價格，決定往后的銷量路線。分析商品售賣什么樣的價位，需求量和競爭環(huán)境是怎樣的，預(yù)算價格區(qū)間是否存在一定的售后高發(fā)等都是需要考慮的，以下我舉個例子詳細說明。了解行業(yè)數(shù)據(jù)最好定位到精準(zhǔn)類目，也就是我們俗稱的三級類目，下圖所例的三級類目是手機數(shù)據(jù)線。

我們可以看到，價位在0-4.99元、5-9.99元的銷售量是最好的，也是競爭最大的。也就說明，有一定的價格成本優(yōu)勢的商家更容易在這個售賣區(qū)間內(nèi)獲取到更多的訂單量。

沒有資源優(yōu)勢的小商家朋友們也不用擔(dān)心做數(shù)據(jù)線一定得去壓價格，價格決定不了一切。這里我們能看到10.-14.99元、15-19.99元的價格區(qū)間也是有一定的銷量的，且競爭比較小，這也就是我們這些人可以著力去做的。

雖然可能量小了很多，但利潤足以支撐你去推廣，只要ROI基本達到1.5-2左右就不會虧本。0-10元價格的雖然銷量大，但利潤小，沒錢賺還咋玩。而10-20元價格的銷量恰恰是相反的，量小一點沒關(guān)系，利潤空間可以保證，那后面通過付費推廣快速積累權(quán)重，打造爆款也可以的。

其次0-10元的消費人群，存在一定的占小便宜心理，售后問題較多，如果利潤空間不大，且沒有一定的售后資金預(yù)算，那后續(xù)補發(fā)以及退貨都是一筆資金流失。而客單價高一些，利潤也就高一些，像評價問題等也能預(yù)留資金，就算補發(fā)，也是有利潤存在的的。

因此價格定位很重要，并非低價就能玩起來，雖然每個人的見解都不同，運營手段也不同，但是大致方向都是可以參考的。

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