拼多多618年中大促如何進行活動運營?不同階段該做什么?-拼多多營銷活動拼多多營銷引流

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活動帶來的流量總是最明顯的，

618年中大促

作為大型活動，自然吸引了賣家的積極參與。大小賣家都開始為這場活動進行準(zhǔn)備，想盡量在活動中吸引更多的流量，促進店鋪的轉(zhuǎn)化。不過電商君認(rèn)為，想要讓活動效果明顯，還是要配合618的活動規(guī)則來進行。

一、活動準(zhǔn)備

1、活動商品籌備(定好款)

活動中必須有主推款(主推款一為了引入更多的客戶，而為了在和同行競爭中搶占先機)，可以有利潤款(利潤款可以是店鋪內(nèi)看起來性價比高的高客單價產(chǎn)品，為了提高客戶價值)，必須有搭配款(搭配款作用是給其他產(chǎn)品提高客單價)。

可以有清貨款(清貨款即不好賣的，依靠活動低價清理或者送)，比如買2送一(一個贈送的產(chǎn)品讓買家認(rèn)為賺了)，提前選好款做好基礎(chǔ)銷量評價。

2、活動商品活動價籌劃

報名活動的商品價格。

主推款：需參考競爭對手(主推款一般會占店鋪一半或以上銷量)。

利潤款比平時有折扣就可以。

搭配款也是有折扣就可以。

清貨款可以虧本。

3、活動報名

后臺能參加的618活動不多，就2種(品類分會場和大促搜索推薦會場)。

主推款必須參加品類分會場，其他產(chǎn)品看情況定。

如果沒達到活動條件(一周左右刷+直通車+多多進寶弄上去)。

注意：dsr在大促活動期吃過虧的都會在大促活動前做dsr，自己店鋪dsr哪怕沒有問題也要維護。

4、活動圖片設(shè)計，活動圖片的引導(dǎo)和烘托活動氛圍效果非常重要

活動預(yù)熱期圖片應(yīng)注重引導(dǎo)收藏商品，活動爆發(fā)期圖片應(yīng)該注重領(lǐng)券合并下單店鋪產(chǎn)品。

5、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備

客服、貨物、倉庫(預(yù)估比平時大多倍的工作量)。

二、活動沖刺

1、活動商品廣告提高人群資源覆蓋面積

搜索精準(zhǔn)詞+場景撒網(wǎng)式廣告(特別利用場景的營銷活動資源位)這個位置曝光非常大，做好收藏送優(yōu)惠券的商品在這里如果獲得預(yù)熱到活動時會場推薦那部分人群也看到的。

2、做好產(chǎn)值提升排名

活動期流量非常大排名前的意義才會更大(盡量做更多的產(chǎn)值)。

3、老客召回

廣告重定向+短信營銷+之前可以聯(lián)系到的老顧客，懂的可以發(fā)送活動公告(召回以便活動之需)。

三、活動爆發(fā)

1、人手補足(防止客服不及時)。

2、營銷工具(限時免單活動+優(yōu)惠券)。

3、直通車(搜索推廣)接著開，這時候曝光轉(zhuǎn)化率都比較高。

四、活動返場

1、保持爆發(fā)期的營銷工具。

2、活動具體流程是什么?

5月開始即可報名(前后商家分別開始準(zhǔn)備活動)。

5月低到6月中活動會場陸續(xù)上線(商家開始為活動沖刺)。

6.16-6.18活動正式爆發(fā)(商家也開始爆賣)。

6.19-6.20活動爆發(fā)結(jié)束余溫尚存(還可借此讓錯過的買家還有活動價機會)。

前后大體可以分為4個階段：蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期、返場期。

蓄水期：活動準(zhǔn)備(策劃準(zhǔn)備)預(yù)熱活動，圈自己活動人群(引導(dǎo)收藏店鋪商品的詳情圖制作規(guī)劃)。

沖刺期：活動執(zhí)行、利用cpc、多多進寶、營銷工具。

爆發(fā)期：利用營銷工具提升客單價、收割。

返場期：收割。

當(dāng)然，除了根據(jù)活動規(guī)則來進行運營，我們必須要在活動前期做好基礎(chǔ)的店鋪優(yōu)化工作，這樣才能吸引來更多的流量，并且順利得到轉(zhuǎn)化。關(guān)于更多拼多多運營干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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