2021年直通車怎么開最省錢

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直通車推廣是淘寶里面最受歡迎的付費(fèi)推廣，一些新手賣家對(duì)于直通車的投放不怎么熟悉，往往花了大把錢下去效果一般，2023年直通車怎么開最省錢？跟小編一起來(lái)看下。

首先咱們想去把自己的賬戶處理到省錢的狀態(tài)。就需要有一個(gè)正常行駛的車！

O1賬戶權(quán)重

影響賬戶的一個(gè)關(guān)鍵因素：質(zhì)量分。

標(biāo)準(zhǔn)化得分1分到10分。大家都知道。其實(shí)關(guān)鍵詞的劃分是幾千到幾萬(wàn)分。這才是淘寶的記錄模式。所以有的人經(jīng)?？吹酵袨?0分但是同位置不同扣費(fèi)。就是因?yàn)槟銈儤?biāo)準(zhǔn)化的得分都是10分。其實(shí)有可能在淘寶那邊你們相差幾千分。

一般直通車創(chuàng)意高于同行1.5倍的情況。關(guān)鍵詞都可以迅速到達(dá)10分。但是買家體驗(yàn)或者相關(guān)性不滿格的話。出價(jià)排名不會(huì)很理想。所以10分不一定有效。滿格才有效。

賬戶權(quán)重養(yǎng)權(quán)重3-7天。通常是近3天最為影響賬戶權(quán)重。

影響質(zhì)量分的主要因素（點(diǎn)擊率CTR）而影響CTR的主要的幾個(gè)因素有：出價(jià)排名、推廣創(chuàng)意、銷量基數(shù)。

質(zhì)量得分影響出價(jià)—出價(jià)影響排名—排名影響點(diǎn)擊。直通車要不就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。要就會(huì)越做越差。

其次影響PPC不單單與質(zhì)量分有關(guān)系，一般一線城市點(diǎn)擊單價(jià)要比其他二線三線的貴。所以結(jié)合自己的產(chǎn)品合理選擇城市推廣是非常重要的。

上面說(shuō)了一些基礎(chǔ)。咱們正式進(jìn)入正題~

直通車思維比技巧更重要，引領(lǐng)直通車的核心是推廣思路。車開的差不一定全敗在技巧上。很大成都是因?yàn)槟銢]正確的推廣思維導(dǎo)向與明確推廣目的。

O2如何正確去分析ROI

明確推廣目的：ROI產(chǎn)出為重點(diǎn)與后期優(yōu)化

截圖過(guò)去7天、過(guò)去14天以及過(guò)去30天，看ROI與轉(zhuǎn)化占比。明確自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期（高客單產(chǎn)品行業(yè)轉(zhuǎn)化比較低的產(chǎn)品一定要看）因?yàn)槟愕闹芷跊Q定這你推廣的節(jié)奏。

之后大家要知道3個(gè)公式推廣盈虧平衡值。

盈虧平衡值計(jì)算：1/利潤(rùn)率roi賺

盈虧平衡值計(jì)算：1/利潤(rùn)率>=roi虧

此公式適用于15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比如家具一般購(gòu)物決策時(shí)間比較長(zhǎng)。

流量?jī)r(jià)值計(jì)算公式:

流量?jī)r(jià)值=成交一筆的利潤(rùn)/成交一筆所需流量

這個(gè)很重要，去流量解析和生意慘莫查看寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，例如轉(zhuǎn)化率10%就是100個(gè)顧客訪問(wèn)有10個(gè)成交。單筆所需流量為10個(gè)。

成交一筆的利潤(rùn)，例如成交一波可以獲得30元的利潤(rùn)，那流量?jī)r(jià)值就等于30/10=3元也就是說(shuō)一個(gè)流量的價(jià)值是3元。你的直通車點(diǎn)擊設(shè)置不超過(guò)3元。直通車就是賺錢。網(wǎng)店推廣可以上wz.yuzhua.com注冊(cè)個(gè)會(huì)員就可以免費(fèi)推廣

利潤(rùn)空間分析：新顧客成本=ppc/轉(zhuǎn)化率

知道的ROI和這幾個(gè)公式，咱們心里已經(jīng)有了預(yù)期。接下來(lái)就是規(guī)劃了。

O3平衡利益

是短期還是長(zhǎng)期。短期看roi產(chǎn)出，長(zhǎng)期看回頭客價(jià)值。長(zhǎng)期要考慮訪客構(gòu)成。老客戶構(gòu)成比例。

如果回購(gòu)率不高的行業(yè)，需要更看中短期利益?；刭?gòu)率很高的行業(yè)往往直通車競(jìng)爭(zhēng)很大。而看中的是長(zhǎng)期利益，直通車roi也不會(huì)太理想。

內(nèi)功：直通車更多帶來(lái)的是流量，轉(zhuǎn)化最多還是落地在產(chǎn)品

之后如何解決直通車燒錢的問(wèn)題。

1.第一步看數(shù)據(jù)拐點(diǎn)（習(xí)慣）

2.第二步看數(shù)據(jù)占比圖與時(shí)間趨勢(shì)圖。

3.第三步雙向?qū)Ρ葓D（在時(shí)間趨勢(shì)圖里有對(duì)比選項(xiàng)）推廣盈利狀況應(yīng)對(duì)。

所以大家在做車的時(shí)候要避免一個(gè)情況，被直通車左右。所以開車的時(shí)候需要計(jì)算好盈利狀況虧錢狀況，店鋪整體狀況。

如果類目沒有辦法做到盈利，這樣的情況就要關(guān)注自然搜索。在自然搜索中找回計(jì)算平衡。

在看數(shù)據(jù)時(shí)候要有幾點(diǎn)注意

04把錢花在刀刃上

Ⅰ并不是所有寶貝都適合推廣

打開報(bào)表——直通車報(bào)表——15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與roi

低轉(zhuǎn)化，低轉(zhuǎn)化的寶貝刪掉，好的保留。roi不賺錢肯定首先放棄。這樣賬戶整體就高了。因?yàn)楦叩亩急Ａ粝聛?lái)了。

Ⅱ推廣計(jì)劃列表

可以看到設(shè)備總信息。選擇設(shè)備信息對(duì)比，與第一步對(duì)比分析。Roi低的轉(zhuǎn)化是否因?yàn)樵O(shè)備也可以選擇合理溢價(jià)。

Ⅲ定向關(guān)鍵詞列表

定向很多產(chǎn)品會(huì)有很好的效果，定向是寶貝找人標(biāo)簽?？梢苑治龆ㄏ騼?yōu)化方向，定向ROI不高的是否繼續(xù)優(yōu)化。關(guān)鍵詞不看質(zhì)量分?？袋c(diǎn)擊率還有ROI、數(shù)據(jù)不好的直接刪除。比如你有一個(gè)10分滿格詞。但是花了300不轉(zhuǎn)化。直接刪掉。不用猶豫。

Ⅳ地域應(yīng)當(dāng)如何投放

不要因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)除掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。除非大件。偏遠(yuǎn)效果還是很好的、比如發(fā)現(xiàn)一個(gè)超好的地域。甚至可以單獨(dú)開一個(gè)計(jì)劃去做。其他可以根據(jù)地域的訂單量選擇你的推廣區(qū)域。

Ⅴ時(shí)間段

一般需要單獨(dú)記錄單獨(dú)調(diào)整。不要相信行業(yè)模板。

Roi燒錢優(yōu)化：咱們針對(duì)ROI去做優(yōu)化。報(bào)表數(shù)據(jù)都出來(lái)就是要做詳細(xì)的清理。

Ⅰ砍掉只有花費(fèi)沒有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，對(duì)于那些PPC高然而長(zhǎng)期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵果斷刪。Ppc高偶爾有成交的減低出價(jià)。

Ⅱ控制拖放時(shí)間和地域，花費(fèi)用在刀刃上，對(duì)于一些轉(zhuǎn)化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的階段降低時(shí)間折扣。

Ⅲ合理控制日限額，根據(jù)投放情況合理設(shè)置，不要有到達(dá)日限額提前下線的情況。

總結(jié)一下：想要直通車不繼續(xù)燒錢，咱們就一定要找到刀刃。把錢在刀刃上就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。

以上就是2023年直通車怎么開最省錢的方法介紹，小編就說(shuō)到這了，希望對(duì)大家有所幫助。

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