淘寶店鋪定位分析怎么寫

本文主題淘寶店鋪定位,淘寶問答。

淘寶上面的店鋪形形色色、各種各樣，我們自己開的店鋪能不能戰(zhàn)勝各個(gè)對(duì)手排列前茅呢?如果我們能夠做好店鋪定位分析，對(duì)店鋪排名是有助益的。那么，怎么寫店鋪定位分析呢?

1.尋找競(jìng)品店鋪

在尋找自己需要賣的商品的時(shí)候，心里大致有個(gè)想法和規(guī)劃，然后在淘寶店鋪尋找相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)簽。在競(jìng)品店鋪中選擇他們?nèi)珍N好的、動(dòng)銷率比較高的產(chǎn)品作為一個(gè)思考方向、盡量在選擇上新產(chǎn)品資源庫(kù)里和這些產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行對(duì)接，盡量和他們接近，保障淘寶人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。

2.市場(chǎng)定位

就市場(chǎng)而言，市場(chǎng)變化大的商品，在運(yùn)營(yíng)銷售過程中，成功率會(huì)越高，反之，變化小的商品，在營(yíng)運(yùn)的過程中，需要花費(fèi)一定的成本和資源，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大幅度上升。第一點(diǎn)介紹到分析精品店鋪，從中發(fā)現(xiàn)他們的流量來源和結(jié)構(gòu)以及銷售升降等數(shù)據(jù)來分析，在結(jié)合自己商品的特性，設(shè)定銷量增速目標(biāo)，制定一系列計(jì)劃。

3.價(jià)格定位

這個(gè)需要分析店鋪商品的受眾人群，要是你的產(chǎn)品針對(duì)的是學(xué)生，那么價(jià)格定位在300以上就顯得非常不現(xiàn)實(shí)了。價(jià)格定位很重要，因?yàn)榇蟛糠痔詫氂脩舳际菫榱速I到性價(jià)比高的東西，所以在搜索的時(shí)候，質(zhì)量和價(jià)格都是他們考慮的因素。在做條件篩選的時(shí)候，有人會(huì)把價(jià)格作為第一搜索條件。你設(shè)置的價(jià)格和受眾人群差異很大，自然就搜索不到你的商品了。

4.人群定位

什么是人群定位呢?意思就是你打算把你的產(chǎn)品賣給誰?這些人群一般會(huì)聚集在什么地方?他們有什么愛好?我們要將消費(fèi)者群體定位清楚。眾所周知，淘寶是千人千面的展現(xiàn)，所以淘寶店鋪只能被推薦給最精準(zhǔn)的人群，一旦你的店鋪定位精準(zhǔn)，那么你就更容易被推送到這群人面前。

5.產(chǎn)品定位

眾所周知，產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的生命線，展現(xiàn)、引流、下單等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的，所以，賣家必須要明確自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，以及自家的產(chǎn)品是屬于低端銷售，還是中高端銷售，這些內(nèi)容都是需要我們?nèi)チ私?、去定位的?/p>

要寫好店鋪定位分析，我們無非是從上面幾個(gè)方面來寫，首先是競(jìng)品店鋪，也就是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其次是市場(chǎng)定位，看自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，最后是價(jià)格定位和其他定位。

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