[老白還很白]出品!第三章：怎么提高轉(zhuǎn)化率-看后年入百萬(wàn)！-拼多多營(yíng)銷引流拼多多干貨

本文主題拼多多,拼多多營(yíng)銷引流。

怎么提高轉(zhuǎn)化率，看后年入百萬(wàn)

我是老白還很白的老白！

2006年某寶化妝品商家

三十多年搖滾老憤青

強(qiáng)迫癥，焦慮癥重度患者

十余年線下基礎(chǔ)教育工作者

拼多多N年非標(biāo)品玩家及婦女之友

南方某紙媒報(bào)社編輯（也叫跟班）

我們的口號(hào)是：不會(huì)做電商的好吉它手不是個(gè)好司機(jī)！

有的小伙伴說(shuō)跟老白說(shuō)，看了你第二章問(wèn)題匯總，說(shuō)的也不夠細(xì)呀。只是點(diǎn)到即止。寫的也不詳細(xì)也不透徹。讓我們?nèi)绾蜗率?！是不是藏著套路?/p>

唉！我本將心照明月，奈何明月照溝渠呀！

二十個(gè)問(wèn)題，哪是一二句話可以說(shuō)清楚的，接下來(lái)，我們就把每個(gè)問(wèn)題做為獨(dú)立的單元好好理一理！老白知道這是個(gè)系統(tǒng)而宏大的工程，但有大家的陪伴，老白還是會(huì)堅(jiān)持下來(lái)！還是那句話，我辜枉寫寫，您也辜枉看看！妙哉！妙哉！

1.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：對(duì)不起定義我忘了，大家可以自行查查。就是銷量/訪客數(shù)=轉(zhuǎn)化率

這里分為店鋪的轉(zhuǎn)化率，還有單品的轉(zhuǎn)化率。

為何要提高轉(zhuǎn)化率？這不是廢話嗎？如果光有曝光，光有流量進(jìn)來(lái)，而用戶不成交，不能產(chǎn)生真實(shí)的訂單，那收益哪里來(lái)呢？（但有時(shí)轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)不能兼得，后面再表）

那怎么提高轉(zhuǎn)化率呢？是個(gè)操蛋的問(wèn)題！

好多前輩經(jīng)過(guò)海量數(shù)據(jù)的分析，已經(jīng)把怎么提升轉(zhuǎn)化率方法總結(jié)的非常到位了！看完這章希望各位看官能找到答案！

第一：價(jià)格

大家知道多多平臺(tái)的宗旨的產(chǎn)品性價(jià)比極致，給用戶以實(shí)惠！沒(méi)有差價(jià)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，感覺(jué)像廣告詞。這也是多多能跑出來(lái)的主要原因！這里不細(xì)講，大家可以看看第一章！再加上疫情影響經(jīng)濟(jì)下行，用戶對(duì)價(jià)格尤其敏感!

這里拋去類目產(chǎn)品流量入口維度，只說(shuō)價(jià)格的話，價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率越高！看圖：

轉(zhuǎn)化率為：1074/11212*100%=9.579

轉(zhuǎn)化率為：9/618*100%=1.45

產(chǎn)品是同樣的產(chǎn)品，只是價(jià)格不同，圖一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是圖二產(chǎn)品的七八倍。

這里有的老鐵就要問(wèn)了，那像你這樣說(shuō)，我們想走單只能賠錢了！非也?。?！

這里我們就要找到一個(gè)平衡點(diǎn)！轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)率的最優(yōu)點(diǎn)！以及你的目的性！你是想快速跑量積累坑產(chǎn)要GMV，還是想獲得利潤(rùn)要ROI,這里就要分產(chǎn)品的不同階段。

不同客單價(jià)，對(duì)應(yīng)著不同的轉(zhuǎn)化率。而這些數(shù)據(jù)要經(jīng)過(guò)測(cè)試才能得出。不可盲目效仿！

出道應(yīng)用題大家自行體會(huì)！

總結(jié)：找到轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)率的最佳平衡點(diǎn)是核心！我們?cè)俣▋r(jià)格的時(shí)候要知道用戶的心理，用戶要的不是便宜，要的而是占便宜！不多拓展了！

第二：詳情頁(yè)

這有很多大神都分享過(guò)很多的內(nèi)容，比如產(chǎn)品的差異化，抓用戶的痛點(diǎn)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，營(yíng)銷方案，資質(zhì)背書。買家秀照片墻。跟競(jìng)品的對(duì)比優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的場(chǎng)景代入！標(biāo)品和非標(biāo)品會(huì)有不同！

大家自行參考。

再放一張前輩土大神們總結(jié)的通本！

總結(jié)：找到自己產(chǎn)品的差異化并呈現(xiàn)出來(lái)！有時(shí)我們可以想想，不一定要當(dāng)?shù)谝?，但我們可以是唯一?/p>

第三：流量入口

這一模塊的內(nèi)容容易被大家忽視，但非常非常重要！什么是流量入口？就是用戶在什么地方看到的產(chǎn)品。不同用戶看到產(chǎn)品的來(lái)源和渠道也決定著轉(zhuǎn)化率的高低！

比如：讓那些大媽們?cè)谥玫貜V場(chǎng)看到LV,古馳的包包，大媽的購(gòu)買的意愿就比較低，因?yàn)檫@些產(chǎn)品超出了大媽的購(gòu)買習(xí)慣和認(rèn)知范圍。如果讓寫字樓里的金領(lǐng)粉領(lǐng)看到這些產(chǎn)品，她們的購(gòu)買意向就會(huì)大大的增加！反之同理。讓白領(lǐng)們?nèi)ピ缡猩峡匆路最I(lǐng)們購(gòu)買的意愿也不會(huì)太高，因?yàn)樗齻儠?huì)認(rèn)為質(zhì)量不好！不是牌子！所以就是說(shuō)你的產(chǎn)品定位前期有沒(méi)有想好！把適合的產(chǎn)品放在適合的資源位上讓適合的人群看到！

1.搜索流量入口：

用戶在搜索指定產(chǎn)品時(shí)，代表著目的性很強(qiáng)，購(gòu)買的產(chǎn)品意向明確。轉(zhuǎn)化率就很高！如：10個(gè)搜索關(guān)鍵詞韓國(guó)粉底液進(jìn)口不脫妝不卡粉，會(huì)有2個(gè)人下單，轉(zhuǎn)化率就是20%。（轉(zhuǎn)化率是否超出行均自行查看本類目）所以選擇什么樣的詞就變的很重要，對(duì)于非標(biāo)品前期選擇長(zhǎng)尾詞，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，越化率就越高。從長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)詞入手，等產(chǎn)品的數(shù)據(jù)足夠豐滿足夠好的時(shí)候我們?cè)偌哟笤~。而標(biāo)品能開的詞相對(duì)少些！

自然搜索主要是通過(guò)產(chǎn)品的屬性和標(biāo)題的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行匹配！如果隨便修改標(biāo)題會(huì)影響自然搜索的流量。下面這張圖就是新品，我們開關(guān)鍵詞盡量用一些長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞。讓用戶的轉(zhuǎn)化率提高為后面做準(zhǔn)備！

總結(jié)：前期把適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的ROI拉到極致，提高轉(zhuǎn)化率，中后期加些大詞拉曝光讓產(chǎn)品能接得住流量。

據(jù)說(shuō)平臺(tái)用戶學(xué)生居多！

2.場(chǎng)景入口：

一句話就是找到資源位和人群的最佳組合（手動(dòng)）！去測(cè)試拿數(shù)據(jù)后去調(diào)整！

比如：1000個(gè)小姐姐在類目排名看到新款老爹鞋，有50人會(huì)買，（這里去掉價(jià)格等其它因素）因?yàn)樾〗憬愀P(guān)心款式而價(jià)格不是那么重要！非標(biāo)品的特性！那我們就通過(guò)溢價(jià)來(lái)調(diào)整資源位和人群！把產(chǎn)品展現(xiàn)在她們的面前！可以通過(guò)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可以判斷出！

放張圖

上面說(shuō)的是手動(dòng)場(chǎng)景，場(chǎng)景OCPX就簡(jiǎn)單的多了，只要出價(jià)交給系統(tǒng)就跑就可以了?。▓?chǎng)景OCPX怎么出價(jià)會(huì)單獨(dú)寫一章）

總結(jié)：產(chǎn)品在場(chǎng)景類目排行中排名越高，轉(zhuǎn)化越高?。ú煌惸?，標(biāo)品尤其明顯），如果轉(zhuǎn)化優(yōu)異不妨出價(jià)拉一下產(chǎn)品的極致ROI，看看天花板在哪里！積累坑產(chǎn)為后面的做下基礎(chǔ)

3活動(dòng)入口：

同理，不同的活動(dòng)對(duì)應(yīng)著不同的產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)應(yīng)著不同的人群，對(duì)應(yīng)著不同的審美標(biāo)準(zhǔn)！

如：喜好買低價(jià)產(chǎn)品的人群會(huì)看九塊九，秒殺，萬(wàn)人團(tuán)。上面的垃圾袋超便宜，這時(shí)轉(zhuǎn)化就超高。10個(gè)人看到了秒殺的垃圾袋，會(huì)有3個(gè)人下單，轉(zhuǎn)化率30%高達(dá)！如果小家電轉(zhuǎn)化就會(huì)低很多。

總結(jié)：不同的產(chǎn)品，不同的價(jià)格對(duì)應(yīng)著不同的活動(dòng)，當(dāng)然也決定著不同的轉(zhuǎn)化，上活動(dòng)之前小二會(huì)有所把關(guān)！當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)，上了活動(dòng)轉(zhuǎn)化也很差的情況！老白就碰到過(guò)！

第四：基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

其實(shí)這個(gè)大家都懂，在這里還是提下，做基礎(chǔ)銷量是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)做法它對(duì)提升轉(zhuǎn)化有立竿見(jiàn)影效果，讓客戶下單時(shí)不會(huì)產(chǎn)生不信任和猶豫！對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重沒(méi)什么用。把他當(dāng)成詳情頁(yè)來(lái)看就行了。標(biāo)品大通貨類基礎(chǔ)銷量做個(gè)十萬(wàn)+,非標(biāo)類做個(gè)幾千幾百都可以，非標(biāo)還是比較看款式，做基礎(chǔ)銷量的辦法也很多，比如批發(fā)單，工作室代辦，催付改價(jià)，定向購(gòu)買，還有好多騷操作就不一一代舉了。在老白發(fā)稿之時(shí)有的小伙伴改銷量因?yàn)樽龅奶鋸垼赇伇幌拗屏颂岈F(xiàn)，有的還出現(xiàn)隱形降權(quán)。各位小心！

評(píng)價(jià)的作用特別是曬圖對(duì)轉(zhuǎn)化也很有幫助，現(xiàn)在平臺(tái)又出來(lái)一個(gè)行家心得對(duì)用戶來(lái)講就更有說(shuō)服力了，有的人問(wèn)做多少評(píng)價(jià)曬圖合適呢？還是那句話沒(méi)有具體的答案，標(biāo)品的話建議當(dāng)然是多一點(diǎn)好，給用戶心理安慰。但記得不要基礎(chǔ)銷量做了十萬(wàn)+,而評(píng)價(jià)只有十幾個(gè)，這樣的話就太假了，現(xiàn)在客戶都有辨別能力?；A(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)要配合著來(lái)！非標(biāo)品比如女裝，女鞋，飾品，有的沒(méi)有評(píng)價(jià)也出單，女人只管好看，但好看這個(gè)很難評(píng)估的！因?yàn)榕吮緛?lái)就很難評(píng)估！非標(biāo)品做曬圖就一個(gè)要求，做完后讓你的女友，七大姑，八大姨，老媽，老婆看一下，如果這個(gè)曬圖或買家秀他們看后有購(gòu)買的欲望就行了！

為了不浪費(fèi)平臺(tái)的曝光資源，場(chǎng)景車的類目位，一級(jí)門檻是五百銷量，二級(jí)門檻是二百銷量。上活動(dòng)也可以取得基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)曬圖，只是難把控一些。不同渠道投入多少合適由各位看官自己來(lái)決定！這里不放圖了！

總結(jié)：既然我們做銷量評(píng)價(jià)用于提升轉(zhuǎn)化率，那我們就做的真一點(diǎn)，比如曬圖，買家秀質(zhì)量高一些！還有做爆款要清楚自己類目的銷量所對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率！做到心里有數(shù)！

第五：搭配營(yíng)銷活動(dòng)

當(dāng)我們做了上面的一系列內(nèi)容后，有的小伙伴們會(huì)說(shuō)，我的轉(zhuǎn)化率還是沒(méi)有提高呀，那我們就再推它一把！

比如：限時(shí)限量購(gòu)給客戶以緊迫感，促使盡快下單！

滿減，滿返，優(yōu)惠劵給客戶占便宜的心理促使下單，同時(shí)也能提升GMV.

催付助手和客服回復(fù)率及速度也同樣能提升轉(zhuǎn)化率！

掛團(tuán)和釣魚單，還有就是打了搜索池的標(biāo)。

維護(hù)好老客，老客復(fù)購(gòu)率現(xiàn)在商家都特別重視！老客的轉(zhuǎn)化率超高，同時(shí)成本也低！

如果做了以上這樣，還是不行，轉(zhuǎn)化率還是沒(méi)有提高，看看自己的產(chǎn)品，還有就是自己的執(zhí)行力有沒(méi)有到位?。?！

我是老白！歡迎大家，留言，收藏，點(diǎn)贊，關(guān)注個(gè)人公眾號(hào)，我們也可進(jìn)一步交流！寫稿不易！

我們下章見(jiàn)！

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